O acordo de um comprador pode ajudar, mas seja experiente antes de assinar um agente
Um agente normalmente trabalha com um comprador por algumas semanas a vários meses ou mais. Este esforço inclui:
- Apresentando o comprador aos credores e obtendo cartas de pré-aprovação de empréstimos
- Listagens por e-mail que atendem aos requisitos do comprador
- Chamando agentes de listagem para determinar a disponibilidade
- Marcando compromissos com vendedores antes de mostrarem casas
- Conduzir o comprador de um bairro para o outro, às vezes visitando até 10 residências por dia
- Mostrando casas potenciais para compradores
- Pesquisando vendas comparáveis para compradores
Então, um dia, o comprador liga, sem entusiasmo, para anunciar que ele e sua esposa passaram por uma nova subdivisão, pararam para olhar para uma casa modelo e assinaram um contrato para comprar uma nova casa do construtor. Às vezes, um comprador acrescenta: "Isso não é fabuloso?" Claro, para o comprador, mas não é fabuloso do ponto de vista do agente.
Agentes do Comprador Esperam Compensação
Assim como os agentes de listagem assinam contratos formais de listagem com os vendedores, os agentes de compras também esperam acordos formais.
Assim como os acordos de listagem, os contratos de corretagem do comprador são tipicamente bilaterais, explicitando os direitos e deveres de ambas as partes. Como os contratos bilaterais são essencialmente uma promessa em troca de uma promessa, se o agente não cumprir, o comprador pode ter o direito de demitir o agente.
Encontrando um Agente do Comprador
Muitos compradores são referidos pela família, amigos ou colegas de trabalho ao agente do comprador.
Uma referência é a melhor maneira de encontrar um agente . No entanto, os compradores que estão se mudando para uma nova área raramente têm o luxo de criar contatos com rapidez suficiente para confiar em uma fonte de referência. As alternativas que os compradores podem usar para encontrar um agente são:
- Pesquisas na Internet
Ao encontrar anúncios on-line de casas à venda, um comprador pode rapidamente descobrir quais agentes em certos bairros listam a maioria das casas. Mas isso significaria que esses agentes provavelmente se especializariam na representação do vendedor e não na representação do comprador. Em vez disso, execute pesquisas de palavras-chave como "agente do comprador do centro de Denver" de um mecanismo de pesquisa. Você também pode pesquisar sites em que os agentes mantêm perfis nacionais, como o Realtor.com ou o Active Rain, além de encontrar corretoras exclusivas do comprador que se especializam apenas na representação do comprador e não recebem listagens.
- Casas Abertas
Um agente que hospeda uma casa aberta pode ou não ser o agente de listagem. Você deveria perguntar. Casas abertas oferecem uma excelente oportunidade para interagir com os agentes e descobrir mais sobre eles. Se um agente parecer conhecedor e sua personalidade se misturar, peça um cartão de visita. Então, depois, procure o site do agente para mais informações.
Você deve assinar um contrato exclusivo?
Little desativa os compradores mais rapidamente do que um agente que eles pesquisaram on-line, que envia um e-mail a um acordo de corretagem do comprador antes de se encontrarem pessoalmente.
A maioria dos compradores precisa se sentir confortável com um agente antes de assinar. Assim como o agente do comprador deve querer sentir que uma boa combinação é feita com o comprador.
Entrevistar um agente imobiliário pode ajudar a aliviar a incerteza do comprador. Mas muitos compradores desconfiam da assinatura de contratos porque estão preocupados com o fato de o relacionamento não funcionar. Eles não querem ficar presos a um agente ruim, e isso é compreensível. Aqui estão algumas precauções que você pode tomar para aliviar essa ansiedade:
- Pergunte por Curto Prazo
O termo do contrato de um corretor do comprador é negociável. Embora muitos agentes possam solicitar um compromisso de 90 dias, no mínimo, você é livre para solicitar um período de 24 horas, sete dias ou 30 dias; é tudo o que você pode negociar.
- Solicitar um contrato não exclusivo
Esses contratos fornecem compensação ao agente se você alternar os agentes no meio do processo, mas acaba comprando uma casa apresentada a você pelo primeiro agente. Protege o agente estabelecendo uma causa de aquisição . Mas você é livre para buscar qualquer outra casa com outro agente.
- Compromisso
Você pode dizer ao agente que prefere gastar um pouco de tempo para conhecê-la antes de assinar um contrato de corretor de comprador exclusivo. É razoável dizer: "Vamos passar uma tarde olhando para as casas, e se eu pensar que podemos trabalhar juntos, assinarei um acordo com você antes de sairmos novamente". Gostaria de advertir contra o trabalho com um agente que está muito ansioso para trabalhar com você antes que ela tenha entrevistado você também.
- Especifique áreas e termos
A maioria dos contratos contém uma descrição da propriedade. Se você estiver indeciso sobre áreas, poderá especificar os termos e a área do contrato, o que permitirá que você trabalhe com outros agentes em outras áreas ou em termos diferentes. Por exemplo, você pode especificar uma faixa de preço ou uma vizinhança. Se mais tarde você decidir que não quer comprar uma casa nessa faixa de preço ou naquela vizinhança, pode escolher um agente diferente para mostrar as casas em outra faixa de preço ou nova área.
- Peça uma garantia
Eu dou uma garantia aos meus clientes. Muitos agentes acomodarão esse pedido se você solicitar. Isso significa que é uma via de mão dupla. Eu garanto aos compradores que se qualquer um de nós decidir que o relacionamento não está funcionando ou se nossas personalidades entrarem em choque, eu os libertarei do acordo, e eles podem fazer o mesmo. Dessa forma, você não está cimentado em um acordo comercial se o agente for muito agressivo, argumentativo ou teimoso, e eu não estou falando apenas de mim mesmo.
Realize o acordo é com o corretor. Contratos imobiliários são feitos entre o corretor e o cliente, não o agente e o cliente. Se você não estiver satisfeito com o agente selecionado, geralmente pode ir até o corretor e pedir uma substituição.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.