Como mostrar sua casa aos compradores
Quando você mostra sua casa , você quer envolver o comprador emocionalmente, porque a decisão de comprar é baseada mais em emoções e menos na lógica. Dê ao comprador permissão para dizer: "Sim, quero comprar esta casa" , encenando , acentuando os atributos positivos da sua casa e não chamando atenção para os aspectos negativos.
Além disso, haverá bastante tempo após o contrato ser assinado para falar sobre as desvantagens.
Em muitos mercados, é costume que o agente do comprador faça uma excursão sem que o agente da agência esteja presente, e eles esperam que o vendedor saia de casa. Se você está vendendo sua casa como uma venda por proprietário , no entanto, você precisará mostrar a casa você mesmo.
Aqui estão algumas dicas para mostrar sua casa que envolvem todos os sentidos.
O bem-vindo gracioso para mostrar uma casa
Embora o comprador seja um convidado em sua casa, você quer que o comprador imagine que possui a casa. Você não quer que o comprador se sinta um intruso. Você quer dizer: por favor, entre para que eu possa mostrar minha casa para você.
- Não espere que o comprador remova seus sapatos, a menos que você esteja vendendo para um comprador para quem razões religiosas ou culturais o obrigam. Ou você está comprando uma casa no Havaí . Caso contrário, a presunção pode ser insultante.
- Saia da casa. Você será tentado a seguir os compradores e explicar atualizações, amenidades. FAZ. NÃO. O comprador não fala sobre a casa à sua frente ou abre as portas com você de pé ali.
- Não pressione ou apresse o comprador. Diga ao comprador para tirar todo o tempo necessário.
- Deixe uma tigela de doces embrulhados ou outras guloseimas perto da porta da frente com uma pequena nota agradecendo ao comprador por ter vindo ver sua casa.
Verifique a temperatura ambiente
- Mostrando sua casa não é o momento de se preocupar com sua conta de luz. Se estiver frio o suficiente para usar um suéter para se aquecer, ligue o aquecedor. Não faça os compradores tremerem ou gostariam que pudessem enrolar em seu tapete para se aquecer.
- Se estiver quente lá fora, ligue o ar condicionado. É melhor aquecer ou esfriar a casa um grau ou dois mais quente / mais frio que o habitual e, em seguida, definir a temperatura no normal. Isso evita que o calor ou o A / C sejam acionados quando o comprador estiver presente, porque alguns sistemas HVAC estão altos.
- Você quer que a temperatura interna seja confortável e dê ao comprador mais um motivo para ficar, especialmente em dias quentes ou frios!
Crie um clima
- Acenda um fogo na lareira. Mesmo que seja no meio do verão.
- Torne-o romântico colocando duas taças de champanhe em uma mesa próxima com uma garrafa de champanhe.
- Ligue a música suave. Eu costumava brincar de Enya até que um dia eu ouvi isso sendo transmitido em um necrotério. Você não quer que as pessoas pensem sobre a morte quando você está mostrando sua casa, não, não.
- Se você tiver fontes de água, ligue-as. Eles são especialmente úteis para afogar o ruído do tráfego ou os vizinhos ao lado.
Jogue o perfume
- Muitas pessoas são alérgicas a certos aromas e desodorantes, portanto, não borrife o ar ou os purificadores de ar plug-in.
- Não queime velas ou pulverize perfume no quarto pelo mesmo motivo.
- Se o tempo permitir, abra as janelas - se houver muito barulho lá fora, feche-as.
- Se você vai assar biscoitos ou ferver especiarias como a canela na água no fogão, apague a fome para que os compradores não fiquem desapontados. Mais de um comprador disse: "Ah, droga, achei que havia cookies aqui!"
Jogue o visual
- Se você tem fotografias sazonais mostrando jardins de flores, folhas em cores ou um gramado coberto de neve cintilando das luzes da rua, em seguida, exiba-as em uma posição de destaque.
- Abra todas as coberturas das janelas para deixar entrar a luz.
- Mantenha as persianas parcialmente fechadas que, de outra forma, mostram um cenário externo indesejável, como uma cerca em ruínas ou uma estrutura próxima que obstrua as vistas.
Ilumine a casa
- Ligue todas as luzes da casa, incluindo as luzes do aparelho e as luzes do armário.
- Ilumine os quartos escuros com poucas janelas colocando luzes no chão atrás de móveis.
- Desligue a TV; se você estiver tocando música em um computador, desligue o monitor.
Incentivar o toque
- Drapejam tecidos sensuais, como envoltórios de veludo ou seda, sobre os braços da cadeira.
- Deixe as portas ligeiramente entreabertas.
- Se você tiver carpete, aspire em uma direção e não pise nela novamente.
Fornecer Cartões Pensativos
Anexe cartões impressos a itens e em salas que forneçam mais informações que o comprador pode perder ou talvez não saiba. Você tem muito pouco tempo para causar uma boa impressão.
- Se você tiver um lustre antigo em sua sala de jantar, coloque um cartão que divulgue sua idade e outros detalhes importantes.
- Se você removeu a lavadora e a secadora da lavanderia, coloque uma placa na parede descrevendo a sala.
- Se as escadas do subsolo forem íngremes, prenda um cartão ao corrimão que avisa os compradores para que assistam ao degrau.
- Tome cuidado ao colocar um cartão que diz: "Não incluído na venda." Isso fará com que um comprador o deseje, mas você poderá jogar isso mais tarde a seu favor.
Top It Off Com Alimentos
A melhor maneira de induzir os compradores a ficarem atentos e perceberem ainda mais detalhes sobre sua casa é oferecer-lhes comida. Você não precisa servir um almoço, mas sanduíches, biscoitos, refrigerantes, água, sobremesas são bem-vindos. Compradores que estão mordiscando lanches não estão ansiosos para sair e podem perceber mais do que sua casa tem a oferecer.
- Prove os utensílios de servir, se necessário.
- Fornecer pratos, copos e guardanapos. Eles podem ser produtos de papel.
À vista de todos, forneça um receptáculo de resíduos.
Incentivar o feedback do comprador
- Perto dos lanches, deixe canetas e uma pilha de cartões de questionários pré-impressos ou um livro de visitas para assinar.
- É muito provável que os compradores se sintam obrigados a responder ao seu pedido depois de serem alimentados.
- O feedback que você recebe será inestimável.
- Permitir anonimato do comprador.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.