Um vendedor que pergunta se devemos aumentar o preço de venda pode ser um vendedor que acredita que sua casa estava com um preço muito baixo. Uma segunda razão comum para um vendedor pensar em aumentar o preço de venda é que uma oferta chegou muito rapidamente. É da natureza humana se perguntar se uma oferta que chega em dias de listagem significa que a casa estava com preço muito baixo quando é mais provável que uma oferta rápida geralmente signifique o contrário: que a casa tenha um preço perfeito.
Embora eu não descarte a possibilidade de que uma casa possa ter um preço incorreto ou abaixo do valor de mercado , também é incomum que o mercado não reaja a esse tipo de preço, portanto as chances de vender a sua casa com prejuízo são muito baixo.
Razões Adicionais que um Vendedor Pode Solicitar para Aumentar o Preço de Venda
Seria negligente não apontar que há também aqueles vendedores que querem aumentar o preço de venda porque não houve ofertas ou atividade. Eles racionalizam que um preço mais alto traria diferentes tipos de compradores e, enquanto na superfície você poderia ser tentado a dizer: " Uau, espere um minuto, isso parece um plano maluco , pode haver alguma verdade nessa abordagem". A análise correta, é claro, é se uma casa não está vendendo , se não está encorajando os compradores a vê-la, há algo fora de ordem e, na maioria das vezes, algo errado é o preço. Muitas vezes, o preço é muito alto.
Isso faz com que um som mais alto pareça um plano derrotista. Mas talvez não seja.
Pegue uma casa, por exemplo, que tenha um preço em um limite específico, em um ponto em que haja uma linha divisória para os parâmetros de pesquisa e um pequeno inventário na extremidade superior dessa faixa. Para fins de ilustração, digamos que a linha divisória é de US $ 499.000, e a maioria das casas que vendem naquela área em particular nessa faixa de preço está abaixo de US $ 465.000.
Um vendedor pode ser precificado no mercado errado. Pode não haver casas para venda entre US $ 465.000 e US $ 499.000 no momento. Os compradores que estão olhando para casas de mais de US $ 500.000 podem nunca ver esta casa com preços na cúspide de US $ 499.000. Se essa casa custar facilmente US $ 499 mil, o preço de US $ 505 mil pode atrair um tipo diferente de comprador residencial com uma mentalidade de mais de US $ 500 mil. No entanto, se não valer US $ 499.000, o preço mais alto provavelmente não ajudará.
Outro ângulo é quando há várias ofertas múltiplas , cada uma mais do que o preço de lista, e o vendedor, por qualquer razão, não quer contrariar essas ofertas. Nem todo mundo gosta de participar do processo de contra - ataque e contra - ofensivas . Alguns vendedores absolutamente temem este processo. Para esses vendedores e esse tipo de situação, pode fazer sentido aumentar o preço de venda e, em seguida, deixar os compradores se superarem.
Estabelecer um preço mais alto para começar a fazer ofertas de compra também poderia eliminar os compradores que não eram sérios. Não é incomum em várias ofertas para um comprador fazer uma oferta apenas para tentar amarrar a casa, talvez sem ver a casa em tudo, com a opção de cancelar posteriormente a transação. Isso é ruim para o vendedor e, provavelmente, contra a lei para o comprador tentar, mas os compradores o fazem, muitas vezes com conselhos terríveis de um agente que simplesmente não conhece nada melhor, mas deveria.
Como saber se um vendedor deve aumentar o preço de venda
Como padrão de prática, observe o tipo de reação do mercado depois de colocar sua casa à venda. Analise as respostas, o feedback do comprador e a atividade. Além disso, tente não se tornar ganancioso, porque a ganância é uma característica que os compradores podem detectar, e eles normalmente não querem trabalhar com um vendedor que exiba essa qualidade.
- Um monte de ofertas que excedem o preço da lista pode significar que você precisa aumentar o preço de venda.
- Nenhuma oferta depois de 3 a 4 semanas de exibições pode significar que a casa tem um preço muito alto ou que algo está errado, e isso não é necessariamente o momento de elevar o preço de venda.
- Se o vendedor receber uma oferta pelo preço de tabela, talvez até uma oferta menor de um segundo comprador, isso provavelmente significa que a casa foi precificada corretamente; apenas à direita, como a história de Cachinhos Dourados e os Três Ursos.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.