Os vendedores devem sair de casa quando os compradores chegarem?
Continuamos esperando que eles fossem embora e calassem a boca, mas continuaram conversando e continuando a nos seguir. Eu podia sentir nosso agente imobiliário derretendo no chão. Nós culpávamos os vendedores, mas a pessoa a quem deveríamos ter apontado nossos dedos era o agente de listagem do vendedor . É responsabilidade do agente da lista informar corretamente aos vendedores de casa comuns que mostram a etiqueta e orientar os vendedores sobre o que esperar quando os compradores aparecerem.
Você sabe o que os compradores esperam, Sra. Vendedor? Eles esperam que você saia da casa. Isto significa não estar em casa para qualquer evento de exibição em casa . Os vendedores não devem estar na casa por qualquer motivo durante as seguintes ocasiões de venda de venda em casa:
- Corretor e caravanas
- Casa mostrando compromissos
- Casas abertas
- Inspeções em casa pagas pelo comprador
- Avaliação do comprador
Por que 99 dos 100 agentes imobiliários esperam que o vendedor saia de casa? Porque eles querem privacidade. Eles querem privacidade para si próprios, por exemplo, para conversar entre outros agentes durante uma excursão / caravana de corretores.
Os agentes gostam de discutir as comodidades, condições, problemas de preços e não o farão se o vendedor estiver dentro do alcance da orelha. Se os agentes não se sentirem à vontade para discutir sua casa abertamente, eles não compartilharão nenhuma informação pertinente com seu agente, que é uma das razões pelas quais seu agente convidou outros agentes para visitar durante uma caravana.
Se você, como vendedor, sentir que está simplesmente explodindo nas costuras para dar um sinal a todos os estranhos sobre sua casa, salve-a para o seu agente de listagem. Seu agente precisa saber sobre os defeitos, bem como as atualizações e os recursos especiais. A razão pela qual você provavelmente decidiu contratar um agente imobiliário para vender sua casa é porque espera contar com o conhecimento especializado de seu agente para aconselhar, comercializar, anunciar e produzir um comprador.
Seu agente sabe vender sua casa. Se você não acredita nessa afirmação, provavelmente contratou o agente errado, o que é sempre uma possibilidade. Nem todos os agentes imobíliarios são os mesmos.
Os agentes do comprador também exigem privacidade para seus compradores. Durante a primeira exibição, os agentes do comprador ajudarão seus compradores a se imaginarem morando em sua casa. Eles não podem fazer esse trabalho se o vendedor estiver sob os pés, causando um incômodo a si mesma na tentativa de ajudar. A presença do vendedor fará com que um comprador se sinta desconfortável e com pressa para sair, o que é exatamente o objetivo oposto da maioria dos vendedores. Também forçará os compradores a tentarem ser educados e a dizer apenas coisas agradáveis sobre a casa, em vez de apresentar preocupações que, se tratadas imediatamente, podem devolver uma impressão favorável ao comprador.
Em outras palavras, os vendedores podem facilmente sabotar as vendas de suas próprias casas ficando em casa durante uma exibição. Também oferece aos compradores a oportunidade de formar juízos e opiniões coloridas sobre os vendedores e, por sua vez, a casa pode perder seu apelo inicial, uma reação que o vendedor pode não desejar. As pessoas podem ser muito discriminadas sobre as coisas mais estranhas; não há razão para entregar munição adicional aos compradores.
Além disso, se um vendedor ouve o que pode ser visto como um comentário negativo do comprador, o vendedor pode formar uma aversão instantânea ao comprador. Digamos, o comprador manifesta abertamente desagrado sobre uma parede laranja na sala de jantar, fazendo um comentário malicioso sobre a cor que faz os outros na sala rirem, mas em vez disso faz o vendedor ferver em silêncio, quão receptivo você acha que o vendedor será que oferta potencial do comprador?
Mesmo depois de ouvir o conselho de que os vendedores não devem falar com compradores ou agentes do comprador, alguns vendedores irão desconsiderar a direção profissional. Nem sempre é culpa do agente da listagem se um vendedor se recusa a sair de casa quando os compradores aparecem na porta da frente com seu agente no reboque. Vendedores às vezes acreditam que podem ajudar e não atrapalhar a venda, e se persistirem nesse tipo de teimosia, pode haver pouca coisa que o agente da lista possa fazer, mas deixar as fichas caírem onde puderem. Só não diga que você não foi avisado.