Você está pensando em vender um timeshare? Talvez uma unidade de semana fixa seja conveniente quando você comprou o seu timeshare, mas hoje ele não se encaixa no seu estilo de vida atual. Sua família cresceu ou amadureceu, e o destino não oferece mais atividades para todos. Talvez a hipoteca, impostos e taxas de manutenção sejam um fardo.
Seja qual for a razão, se você decidiu vender o seu tempo, você sem dúvida quer o dólar superior e um fechamento rápido.
Para a maioria dos vendedores, esses dois eventos não andam de mãos dadas. Na verdade, os proprietários que compraram um novo timeshare normalmente recuperam muito pouco do preço de venda original quando decidem vender.
Preços de compartilhamento de tempo realista
- Uma venda pode ser difícil de conseguir se a sua unidade for um estúdio ou as datas de uso estiverem fora da temporada. O mesmo é verdadeiro para unidades em resorts que não foram adequadamente mantidas.
- Unidades de timeshare ainda maiores com semanas em temporada ou flexíveis normalmente são vendidas por apenas 30% a 55% de seu preço original.
- Se o seu timeshare fizer parte de uma cadeia, onde créditos podem ser usados para passagens aéreas ou outras acomodações, você poderá recuperar uma porcentagem maior do preço original da unidade.
Se você está com pressa de vender, mantenha o preço baixo. Os compradores geralmente são mostrados uma lista de timeshare agrupados por resort. Se outras unidades semelhantes tiverem um preço mais baixo, você poderá adivinhar quais as que elas seguirão.
Você é o único que pode decidir se esperar por um preço mais alto supera o ônus de pagar as taxas de manutenção e outras despesas.
Saiba o que você possui em um tempo compartilhado
- Certifique-se de entender exatamente o que você está vendendo antes de começar a comercializar o timeshare.
- Você tem uma propriedade da propriedade, ou você tem um direito de uso (RTU) o tempo para um determinado número de anos? Os contratos de UTR diminuem drasticamente em valor à medida que se aproximam da data de expiração.
- Encontre todos os documentos que pertencem ao timeshare, incluindo informações de hipoteca , registros fiscais e detalhes de manutenção.
- Um vendedor experiente aborda uma transação de maneira confiante. Esteja preparado para responder a qualquer pergunta (razoável) que um potencial comprador possa ter.
Listagem com uma agência imobiliária
Você encontrará muitas agências online e offline que listarão seu timeshare. Alguns cobram uma taxa inicial e, em seguida, uma comissão no momento da venda. Outros trabalham estritamente em comissão.
As taxas e comissões variam e são tipicamente mais altas do que as cobradas por uma transação imobiliária tradicional. Entreviste várias agências antes de assinar um acordo.
Verifique os registros de reclamações de cada empresa com o Better Business Bureau e com o escritório do Procurador Geral do Estado.
- Descubra se a empresa é membro da American Resort Development Association, a ARDA, uma organização comercial que espera que seus membros cumpram um conjunto de diretrizes éticas ao vender timesharing.
- Familiarize-se com as leis de timeshare para o estado envolvido. As taxas iniciais são ilegais em alguns estados, mas as agências trabalham em torno das leis, dando-lhes outros nomes - você confiaria na ética de uma empresa que faz isso?
- Verifique com as comissões estaduais de imóveis para verificar se a empresa e seus vendedores estão licenciados para a prática de imóveis nos estados em que operam.
- Peça a cada escritório para lhe dizer - por escrito - exatamente como eles pretendem comercializar o seu tempo.
Revendas de Compartilhamento de Tempo do Desenvolvedor
Os desenvolvedores de resorts às vezes oferecem programas de revenda. Os vendedores que trabalham no local têm acesso fácil a compradores interessados em determinado resort ou cadeia, mas seu foco principal pode ser a venda de novas unidades.
Antes de assinar um contrato, compare suas taxas e práticas de marketing com as de outras agências.
- Falsas promessas: O mercado de revenda de timeshare atraiu inúmeros golpistas. Desconfie de quem lhe promete uma venda rápida. Ninguém pode garantir isso.
- Leilões: inclua sua lista de timeshare em um serviço de leilão como o eBay. Navegue pelos leilões atuais e anteriores antes de listar sua propriedade. Observe os preços de venda e quais descrições soam mais atraentes. Incorpore as melhores ideias de marketing em seu próprio anúncio.
- Classificados: os clubes proprietários de timeshare oferecem vários serviços aos membros, incluindo anúncios classificados. Este tipo de classificados atinge o público-alvo certo para o seu tempo.
- Trocas: Uma troca de uma só vez não é a resposta se você deseja vender um tempo, mas pode ser a solução perfeita se você simplesmente deseja alterar datas ou locais.
- Outros Proprietários: Se você tiver uma unidade fixa e tempo, descubra quem é dono do tempo compartilhado por semanas antes e logo depois de você. Eles podem estar interessados em aumentar seu tempo.
- Financiamento de uma revenda de timeshare: Os desenvolvedores oferecem programas para financiar novos timeshares, mas é difícil financiar uma revenda. A maioria das vendas são transações em dinheiro.
Converse com um advogado antes de concordar em financiar qualquer propriedade.