Aprenda passos importantes para vender sua casa
Para vender sua casa:
1) Escolha um agente de listagem
- Um agente de listagem representará você e terá um fiduciário responsável por cuidar de seus melhores interesses.
- Entreviste agentes e reúna-se com pelo menos três corretores imobiliários. Tente contratar experiência.
- Faça perguntas sobre seu contrato de listagem , incluindo o período de tempo em que a casa será listada.
2) Saiba quanto vale a sua casa
- O maior erro de um vendedor é sobrepreciar uma casa.
- Preço sua casa em linha com casas vendidas identificadas em um relatório de análise de mercado comparativo .
- Considere se o seu mercado é quente, frio ou neutro e preço de acordo com a temperatura do mercado.
3) Chegue em casa pronto para venda
- Prepare a sua casa para venda , limpando, organizando e melhorando a apelação do freio.
- Contrate um stager profissional para montar sua casa ou peça ajuda ao seu agente imobiliário. Às vezes você pode usar seu próprio mobiliário.
- Faça reparos antes de vender .
- Proteja sua privacidade enquanto sua casa estiver no mercado.
- Se você está vendendo uma casa onde os animais vivem , faça planos alternativos para seus animais de estimação.
4) comercialize sua casa
- Você ou seu agente deve identificar os pontos de venda e escolher palavras publicitárias para vender.
- Aprovar a campanha de marketing do seu agente ou descobrir como anunciar sua casa para venda por conta própria.
- Siga as 10 principais dicas de marketing para vender sua casa.
- Contrate uma empresa de tours virtuais para tirar fotos de qualidade e fazer um tour virtual on-line.
- Tweak marketing para aumentar o tráfego e apresentações.
- Confirme se sua listagem está postada on - line. Seu agente ou você deve saturar a Internet com fotografias e descrições de sua casa.
5) mostre seu repouso
- Se você está se perguntando sobre lockbox vs. compromissos , você terá mais exibições se permitir que os agentes usem um cofre.
- Sua casa vai mostrar melhor se você vender na primavera do que vender no inverno .
- Vender durante as férias pode resultar em um preço de venda menor, independentemente do que os agentes disserem.
- Siga as 10 principais dicas de exibição para casa . Você tem apenas uma chance - e às vezes apenas 3 segundos - para causar uma boa primeira impressão.
- Prepare-se para uma casa aberta e use a abordagem com moderação.
- Peça feedback do comprador para que você possa ajustar seu preço, condição ou campanhas de marketing de acordo.
6) Receber Ofertas de Compra e Negociar
- Certifique-se de que os compradores usem o formulário certo para escrever uma oferta de compra .
- Mesmo se você receber uma oferta lowball , negocie emitindo uma contra-oferta . Não ignore ofertas.
- Peça uma cláusula de kickout ou primeiro direito de recusa se a oferta do comprador for dependente da venda de uma casa .
- Considere fazer uma oferta contrária dependendo da compra de uma casa , se as condições do mercado o justificarem.
- Não tenha medo de fazer uma oferta de balcão , se o preço for competitivo e justificado.
- Se a sua casa tem o preço certo, prepare-se para várias ofertas .
7) Escrow Aberto e Título do Pedido
- Seu agente ou coordenador de transações abrirá o depósito e solicitará uma política de título .
- Anote as informações de contato do agente de fechamento.
- Selecione uma data para fechar com base em quando o empréstimo do comprador irá financiar .
- Peça um recibo para o depósito de dinheiro mais caro do comprador.
8) Agendar nomeação do avaliador
- Limpe a casa no dia anterior à chegada do avaliador.
- Se você receber uma baixa avaliação , pergunte ao seu agente sobre alternativas.
- Você não tem direito a receber uma cópia da avaliação porque não pagou por ela.
- Se o comprador decidir cancelar o contrato com base em uma avaliação, pergunte ao seu agente ou advogado sobre seus direitos.
9) Cooperar com a inspeção residencial
- Peça ao seu agente para lhe fornecer uma lista de verificação de inspeção residencial para que você saiba quais itens um inspetor vai querer ver.
- Prepare o sótão e o porão para inspeção também. Mova as coisas para longe das paredes da garagem.
- Além disso, prepare-se para a inspeção final que ocorre alguns dias antes ou na manhã do fechamento.
10) Obter inspeções exigidas pelo vendedor
- Se o seu contrato exige uma certificação de telhado , contrate uma empresa respeitável para realizar a inspeção.
- Os estados que permitem inspeções de cupins ou pragas fazem desses relatórios registros públicos.
- As taxas para todos os relatórios de inspeção, mesmo se exigidas pelo vendedor, são negociáveis.
- Se sua casa foi construída antes de 1950, uma inspeção de esgoto pode exigir uma nova linha de esgoto, mas os esgotos sem vala são menos caros de instalar.
11) Divulgações do vendedor de entrega
- Todas as casas nos Estados Unidos estão sujeitas a revelações de tintas à base de chumbo , não apenas aquelas construídas antes de 1978.
- Se você está ciente de fatos relevantes , divulgue-os.
- Sua empresa de título deve fornecer CC & Rs, mas se você pertencer a uma associação de proprietários , será necessária documentação adicional.
12) Negociar Solicitação para Reparo
- Normalmente, os vendedores não precisam aceitar o pedido de reparo do comprador; no entanto, os compradores também podem cancelar o contrato.
- Você tem direito a uma cópia do relatório de inspeção residencial se os compradores solicitarem reparos.
- Se você não optar por fazer reparos, um comprador poderá aceitar um crédito de custo de fechamento .
13) Peça ao Comprador para Liberar Contingências
- Na Califórnia, por exemplo, os contratos são padronizados para 17 dias, quando o comprador deve liberar contingências .
- Se você não exige um lançamento, os compradores não são obrigados a fornecê-lo.
- Se os compradores não fornecerem um release, na Califórnia, os vendedores terão o direito de cancelar o contrato.
14) Assinar o título e os documentos de depósito
- No sul da Califórnia, você assinará documentos de depósito logo após a abertura do depósito.
- No norte da Califórnia, você assinará documentos de depósito próximos ao fechamento.
- Em outros estados, é comum que todos se sentem ao redor da mesa, todos os compradores e vendedores, então pergunte ao seu agente sobre a norma em seu estado.
- Traga uma identificação de imagem válida.
15) Fechar Custódia
- Seu título de propriedade , remessa e ação de confiança serão registrados nos registros públicos.
- A empresa do título notificará você e seu agente quando registrar as ações.
- Dependendo dos direitos de posse do comprador especificados no contrato, você pode ser solicitado a se mudar no dia em que a casa fechar ou antes.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.