Um leitor diz: "Temos um agente ruim, e eu gostaria de demitir o agente , mas ela e minha esposa estão no mesmo time de boliche. Colocamos nossa casa à venda há duas semanas, e não ouvimos Quando eu ligo para ver o que está acontecendo, ela age como se eu estivesse interrompendo o que quer que estivesse fazendo Ela diz que quando tiver algo a relatar, ela me avisará Eu sei que agentes estão mostrando nossa casa porque Eu chego em casa e encontro as cartas na mesa da sala de jantar. Isso é normal? Minha esposa diz que a memória de nosso agente é nebulosa e pergunta: qual é a melhor dica de casa que nosso agente esqueceu? "
Resposta: Há uma casa secreta mostrando dicas que os agentes costumam empregar no início de suas carreiras e, em seguida, por algum motivo estranho, eles se esquecem disso. Então sua esposa está no alvo. Você deve comprar algo legal para ela, dar-lhe uma massagem nos pés ou levá-la para jantar fora. Seu agente, por outro lado, pode se beneficiar de uma direção mais explícita de você.
Eu estou apostando que se você dissesse ao seu agente exatamente o que você queria, quando você queria e como você queria que as notícias fossem entregues, ela faria o melhor para obedecer. Às vezes, os agentes são pegos em sua própria maneira de fazer negócios e temporariamente afastam o fato de que futuros negócios dependem de fazer com que os clientes existentes sejam felizes.
Também parece que você tem um cofre na sua casa porque mencionou que os agentes estão deixando cartões de visita em sua mesa de jantar. A maioria dos lockboxes modernos é lida eletronicamente por meio de um gadget / gadget. Na Califórnia e em outras partes do país, usamos cofres SUPRA, e os corretores de imóveis usam um código de tecla de exibição para se conectarem, ou podem ter um aplicativo no celular que desbloqueie a caixa.
O código é exclusivo para cada agente.
Quando a caixa é aberta, os cofres SUPRA, por exemplo, armazenam todas as informações em um site. Depois que o cofre tiver sido acessado, um relatório é carregado no site, que um agente de listagem pode visualizar. Meus relatórios mostram:
- A data e hora em que a chave foi removida do cofre.
- O nome do agente que removeu a chave.
- O número de telefone e email do agente que removeu a chave.
- O agente está usando o nome do corretor e o telefone do escritório.
Armado com esta informação, o agente de listagem pode entrar em contato com o agente do comprador que mostrou a casa e pedir feedback. Esta é a melhor dica em casa que os agentes tendem a esquecer. Um agente pode questionar o agente que mostra e descobrir:
- O que o comprador achou da casa?
- Como esta casa particular se compara com outras casas que o comprador foi mostrado?
- Quais recursos o comprador gostou?
- Há algo de errado com a casa?
- Qual é a opinião do comprador sobre o preço de venda?
Os compradores são uma fonte incrível de informações e seus agentes também podem ser muito úteis. Agente de um comprador, muitas vezes passa dias em campo mostrando casas. Eles vêem todas as casas concorrentes de perto e pessoalmente, e muitas vezes mais de uma vez. Agente de um comprador pode compartilhar pensamentos com o agente de listagem que ajudará o agente de listagem para vender sua casa.
Digamos, por exemplo, que seu preço de venda seja alto demais. Quero dizer, você nunca estabeleceria suas vendas com um propósito elevado porque provavelmente é mais esperto que o urso comum. Mas seu agente de listagem poderia estar tentando impressioná-lo quando ela concordasse que um preço muito mais alto do que qualquer outra venda comparável na vizinhança era uma boa ideia.
Se você ouvir de agentes de vários compradores que seu preço é muito alto, talvez você não fique chateado com seu agente por lhe dizer mais uma vez que o preço é muito alto. Talvez, se todos os seus potenciais compradores lhe disser repetidamente que o preço precisa ser muito menor, seu agente pode sugerir uma redução de preço . Quando o preço é reduzido, você pode receber uma oferta. Veja como isso funciona?
Seu agente de listagem pode ligar para os agentes diretamente após a exibição, enviar aos agentes um e-mail, mensagem de texto ou até mesmo parar todos os dias para pegar cartões de visita, se ela não usar um cofre que envie relatórios. Para que a melhor dica de exibição doméstica funcione para você, seu agente precisa encontrar um método para discutir sua listagem com os agentes que a mostram.
Além do preço, poderia haver outras coisas que você poderia mudar ou melhorar, com base no feedback do comprador que você recebe das exibições.
Os compradores e seus agentes podem dizer se sua casa tem um cheiro estranho, o que pode rapidamente desativar os compradores. Fumaça de cigarro ou odores de urina de animais produzem as piores queixas. Você pode não notar um odor específico ou ser menos sensível a ele.
Certa vez, trabalhei com um vendedor que recebia relatório após relatório de compradores que reclamavam do barulho em seu quintal. Os vendedores viviam na casa por quase 20 anos e nunca notaram o som de carros passando por uma rua movimentada atrás de casa. Isso porque eles tinham uma piscina, e quando eles estavam no quintal durante o verão, o grande corpo de água, juntamente com muitas folhas nas árvores, tendiam a silenciar o barulho do trânsito.
Não passavam o tempo no quintal durante o inverno e vendiam no inverno . Sem árvores frondosas e água aberta, o som viajava e era barulhento. Uma fonte de água e uma barreira de som mudaram a dinâmica e o nível de ruído naquele pátio traseiro.
Vendedores como você precisam ouvir o que os compradores e os agentes do comprador têm a dizer sobre sua casa. Seu agente deve obter essas informações após cada exibição e passá-las para você. Esta melhor dica mostrando casa tem sido inestimável para mim ao longo dos anos, e espero que funcione bem para você também.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.