Como este deslizamento custou um vendedor do repouso sobre seis figuras
- O primeiro filho
- O segundo cônjuge
- O terceiro corretor de imóveis
E como com a maioria dos ditos, há alguma verdade nessa afirmação, como atestam os agentes que pegaram listagens depois que os vendedores cometeram grandes erros, particularmente sobre preços.
Mas nós queremos mais dinheiro para nossa casa
Quando o vendedor médio se senta para entrevistar agentes imobiliários , é fácil se envolver com a excitação de escolher um preço de venda . Mais dinheiro significa mais oportunidades financeiras para o proprietário. Talvez isso signifique que o vendedor pode comprar uma casa mais cara, ajudar a pagar a educação universitária do filho ou tirar férias muito atrasadas. Infelizmente, os vendedores desinformados geralmente escolhem o agente de listagem que sugere o preço de tabela mais alto, que é o pior erro absoluto que um vendedor pode cometer.
Seu agente está correto quando ela sugere um preço fora da linha das expectativas de outros agentes? Essa é a pergunta de US $ 69 milhões. Ela pode estar absolutamente certa e todos os outros agentes estão errados. Ou ela pode estar errada. Lembre-se, 90% dos agentes do setor imobiliário não vendem muitas casas. Não tanto quanto você pode acreditar.
Existe uma margem enorme para erros.
Estabelecendo o valor da sua casa
A verdade é que realmente não importa quanto dinheiro você acha que sua casa vale a pena. Nem importa o que seu agente pensa ou dez outros agentes como ela. A pessoa cuja opinião é importante é o comprador que faz uma oferta. Casas de preços é parte arte e parte ciência.
Envolve a comparação de propriedades semelhantes, fazendo ajustes para as diferenças entre elas, acompanhando os movimentos do mercado e fazendo um inventário atual, tudo na tentativa de chegar a uma gama de valor, uma opinião instruída. Este método é da mesma maneira que um avaliador avalia uma casa. E não há duas avaliações exatamente iguais; no entanto, eles geralmente estão próximos uns dos outros. Em outras palavras, não há um preço alto e rápido para dar um tapa na sua casa. É apenas um palpite e o mercado ditará o preço.
Seu preço de vendas é muito baixo?
Casas vendem a um preço que um comprador está disposto a pagar e um vendedor está disposto a aceitar. Se uma casa tiver um preço muito baixo, com preços abaixo da concorrência, o vendedor deve receber várias ofertas para elevar o preço ao valor de mercado . Portanto, há pouco perigo em precificar uma casa muito baixa. O perigo está no preço muito alto e na seleção do seu agente apenas na opinião de valor.
Como começa a dar errado quando é caro
A vendedora da casa espanhola mostrada nesta página nem entrevistou seus agentes imobiliários . Ela arrancou o primeiro da Internet porque, "Ele parecia um cara tão legal". Ele fixou sua casa em 1,3 milhão de dólares. Esse agente nunca ouviu os agentes locais rindo nas suas costas porque ele trabalhava em uma cidade diferente.
Após 90 dias, a listagem expirou.
Continua a dar errado, ainda superfaturada
O próximo agente, também de outra cidade, listou a casa em US $ 1,1 milhão. Meses se passaram. Eventualmente, o preço caiu para menos de US $ 900.000. Ainda não há compradores. Alguns lookie-loos , mas nenhum comprador sério.
Mais de um ano depois pelo preço certo
No momento em que o último agente foi contratado para listar essa casa, o vendedor havia se cansado e exausto. Foi agora 12 meses depois. Juntos, o vendedor e seu agente pagaram a casa em US $ 695.000. É imediatamente vendido por todo o dinheiro. A parte triste é que as vendas comparáveis na vizinhança poderiam ter justificado um preço anterior de US $ 835.000, mas a casa estivera no mercado há muito tempo pelo preço errado, e agora o mercado havia se suavizado.
Agentes Especializam-se em Listagens Expiradas
Há um agente no meu escritório cuja prática imobiliária básica é composta de chamar vendedores de listagens expiradas e recadastrá-las ao valor de mercado.
Ele se senta em uma pequena sala com telefone, escrivaninha e cadeira, discando o número após o número. No ano passado, ele vendeu mais de 34 casas avaliadas em mais de US $ 13.600.000, e ele tem 18 listagens ativas no momento. Ele faz uma boa vida repaginando casas caras .
Proteja-se ao precificar um lar e escolher um agente
A questão é quanto dinheiro essas listagens vencidas custam aos vendedores? A perda financeira muitas vezes excede os pagamentos de hipoteca extra pagos e vai além do fator de descompensação de tentar manter uma casa impecável durante as exibições. Isso afeta o valor que um comprador escolhe pagar porque não é mais uma listagem nova. É agora obsoleto, datado, uma casa desgastada pelo mercado que foi muito caro por muito tempo. Quem quer uma coisa dessas?
Não deixe isso acontecer com você. Não seja o vendedor de uma listagem expirada.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.