No entanto, é comum que os vendedores paguem um crédito de custo de fechamento para alguns compradores em determinadas situações.
Os vendedores muitas vezes podem pagar todos ou parte dos custos de fechamento do comprador nas circunstâncias certas.
Quanto os compradores precisam para um crédito de custo de fechamento?
Todos os empréstimos são diferentes, mas uma regra prática simples para descobrir o valor que um comprador precisa pagar os custos de fechamento é multiplicar 3% do preço de compra . Isso não é uma ciência exata, e pode causar complicações se o vendedor estiver disposto a creditar, digamos, 3% do preço de compra ao comprador, mas os custos de fechamento do comprador forem menores. Há também alguns empréstimos que permitirão um crédito maior, mas eles são poucos e distantes entre esses dias.
Diga que o preço de compra é de US $ 300.000. Se o crédito máximo permitido for de US $ 9.000, os compradores não deverão pedir a um vendedor que forneça US $ 10.000, pois o credor provavelmente não permitirá esse valor. Além disso, se os custos de fechamento de um comprador somam US $ 8.000, por exemplo, há US $ 1.000 de crédito não utilizado que poderiam ser aplicados se o agente e o credor do comprador usassem um pouco de engenhosidade.
Eles podem comprar a taxa de juros se nada mais.
Nem todo comprador residencial pedirá 3% do preço de compra. Alguns compradores podem já ter a maior parte do dinheiro do custo de fechamento no banco, mas podem ser de poucos milhares. Nesse caso, eles pediam de US $ 1.000 a US $ 3.000 ou mais. Pode ser quantidades diferentes, dependendo das necessidades do comprador.
Que tipo de compradores home são susceptíveis de pedir um crédito de custo de fechamento?
Os compradores que solicitam um crédito de custo de fechamento costumam ser compradores de casas pela primeira vez. Eles podem estar obtendo um VA ou um empréstimo FHA . A razão pela qual esses dois empréstimos geralmente envolvem algum tipo de crédito ao vendedor é que o pagamento mínimo para a FHA é de 3,5% do preço de compra e o VA é zero para baixo. Esses empréstimos permitem que compradores com poucas reservas antecipadas comprem uma casa.
Muitos desses tipos de compradores não têm fundos adicionais no banco para pagar os custos de fechamento que são necessários acima e além do preço de compra. No entanto, eu também tive compradores que estão colocando 20 por cento com um empréstimo convencional pedir ao vendedor para fechar a assistência de custo. Se a transação for atraente o suficiente para o vendedor, o vendedor pode concordar.
Dicas para pedir ao vendedor que pague um crédito de custo de fechamento
O número um caminho muitos compradores obter os vendedores para pagar um crédito de custo de fechamento é aumentando o preço de venda para cobrir a despesa adicional. Por exemplo, digamos que o preço de venda seja de US $ 300.000 e os compradores precisem de 3% do preço de compra. Se você dividisse o preço de venda em 0,97, isso equivaleria a US $ 309.278. Se você tirar US $ 309,278 X 3 por cento e deduzi-lo do preço de venda, o vendedor ainda está ganhando US $ 300.000.
A maioria dos compradores arredondaria para US $ 309.500 ou US $ 310.000 e pediria um crédito de 3%. Então, o vendedor recebe a mesma quantia de dinheiro vendida pelo preço de tabela de US $ 300.000.
A desvantagem dessa abordagem é o que acontece se a casa não é avaliada pelo credor do comprador em US $ 310.000? Se não houver provisão para isso no contrato de compra, o vendedor pode ficar preso a pagar um crédito por um preço de venda mais baixo e compensando muito menos do que o vendedor antecipou.
Oferecer um trade-off para um crédito de custo de encerramento
Os vendedores muitas vezes concordam em pagar um crédito de custo de fechamento, se conseguirem tudo o que desejam. Os vendedores querem compradores qualificados que fechem o depósito e não causem problemas durante o período de caução. Em outras palavras, ofereça-se para comprar a casa em sua condição COMO ESTÁ e assegure ao vendedor que o comprador cuidará de qualquer problema de inspeção residencial após o fechamento.
Muitos vendedores, vale a pena dar um pequeno desconto no preço inicial em troca de garantia de que o depósito será fechado no prazo sem aborrecimentos. Alguns vendedores trabalham um pouco de flexibilidade no preço de venda, para começar, então não é difícil oferecer um crédito de custo de fechamento.
Se o vendedor não quiser pagar um total de 3%, peça um pouco menos e encontre uma maneira de obter o saldo sem pedir emprestado o dinheiro. Se o tomador do empréstimo estiver reduzindo 10%, talvez o adiantamento possa ser reduzido para 5%, deixando fundos para os custos de fechamento. Os compradores não devem, sob nenhuma circunstância, pedir emprestado os custos de fechamento, porque o credor não permitirá, mas isso não significa que um comprador não poderia bater no banco de mamãe e papai para um presente.