Como os agentes imobiliários realmente encontram compradores para os vendedores de casas
Contanto que o agente possa racionalizar a mentira, o agente pode não ver o dano em inventar fatos que não são verdadeiros.
Vendedores que oferecem suas casas para venda por conta própria, conhecidos como FSBOs (For Sale By Owners), também ouvem de agentes que alegam ter compradores. E talvez o façam, talvez não, mas, na verdade, esses agentes sabem que muitas casas dos FSBO têm problemas para vender, e querem estar lá quando os proprietários percebem que precisam fazer uma lista com um agente.
Por que a mentira?
Como os agentes conseguem dizer que tenho um comprador para a sua casa quando não têm? Porque ninguém questiona. Porque os agentes dirão: " Ei, eu estou trabalhando com alguns compradores e mesmo que sua casa não se encaixe em seus parâmetros, quem vai dizer que eles não mudarão de idéia?" Ou, eu poderia encontrar um comprador amanhã que queira comprar sua casa, você nunca sabe. No entanto, isso não muda o fato de que o agente não tem, neste exato momento, um comprador para sua casa.
Os agentes também jogam fora, investem muito dinheiro em cursos de treinamento de vendas. Os instrutores de vendas dizem que não há problema em desviar a verdade para ter a chance de conversar com um vendedor. O que um agente pode estar buscando é uma oportunidade de se sentar com o vendedor e aplicar táticas de vendas para obter a listagem. Mas não é assim que os agentes de listagem encontram compradores na sua casa.
Como os agentes encontram compradores de casas
Um agente de listagem não está disposto a gastar dinheiro e investir tempo tentando encontrar um comprador para uma casa que não seja a listagem do agente. Esse agente quer listar sua casa, geralmente por meio de uma listagem exclusiva de direito de venda. Esse tipo de acordo de listagem diz que o agente ganha uma comissão quando a casa vende, independentemente de quem encontrou o comprador. Antes de dizer: "Espere um minuto, e se eu encontrar o comprador?", É necessário perceber que esse tipo de contrato de listagem preferencial também induz o agente da agência a gastar livremente e comercializar amplamente para expor sua casa ao maior grupo de compradores possível .
Depois que o agente da listagem assinar um contrato de listagem com o vendedor, o agente usará uma combinação de várias técnicas de marketing:
- Colocar um sinal de venda no pátio, a menos que os regulamentos do HOA não permitam sinalização ou objetos do vendedor. De acordo com estatísticas da National Association of Realtors, cerca de 10% dos compradores vêm de um sinal.
- Segurando casas abertas. Talvez outros 5% dos compradores sejam de casas abertas .
- Listando a casa no Serviço de Listagem Múltipla ( MLS ). A maioria dos compradores vem do marketing do agente de listagem, e o MLS é uma parte fundamental disso. Um bom agente enviará fotografias de qualidade profissional, baixará a listagem para todos os principais sites de propriedade e usará a impressão e a mala direta de acordo. Alguns agentes mantêm bancos de dados separados para contatar agentes do comprador em cidades próximas também.
- Trabalhando em rede com outros agentes e promovendo a listagem em reuniões de escritório e reuniões de diretoria.
- Projetando e-flyers e blast e-mails para todos os agentes que pertencem ao seu conselho.
Mas o fato é que o agente só encontra o comprador depois que o agente assina o contrato de listagem com você.
Pocket Listings para encontrar compradores
Listagens de bolso são casas que não estão no mercado aberto e são conhecidas apenas pelo agente de listagem e corretor do agente. Eu não sou um grande fã de listagens de bolso, porque essa prática tende a reduzir drasticamente o número de compradores que terão a oportunidade de ver essas casas. Em certos casos, vendedores de casas de luxo às vezes não querem que suas casas sejam expostas ao público porque valorizam a privacidade em detrimento do dinheiro. Ou, a casa deles é tão estranha que poucos compradores, exceto aqueles com uma tonelada de dinheiro que podem pagar pela remodelação, vão querer.
Alguns proprietários ricos gastam muito dinheiro em satisfazer gostos peculiares, só porque podem.
Alguns vendedores também esperam que uma lista de bolso atraia o comprador paciente que está esperando nas sombras. Todo agente tem um comprador ou dois que deseja que o agente informe se uma casa em um determinado bairro se torna disponível, mas isso não significa que o comprador pagará o valor de mercado para aquela casa ou que o comprador saberá que é para venda.
Listagens de bolso são normalmente favorecidas por muitos agentes imobiliários, porque isso significa que o agente de listagem provavelmente também representará o comprador, uma prática conhecida como double-ending e dual agency . Isso poderia significar uma dupla comissão para esse agente, porque o agente provavelmente irá embolsar as taxas de listagem e de vendedor. Dá à lista de bolso um novo significado.
Realisticamente, no entanto, geralmente faz mais sentido mostrar sua casa a um milhão de potenciais compradores do que apenas um comprador.