Perguntas para fazer um agente de venda a descoberto

Como avaliar as respostas para saber se vale a pena buscar essa venda a descoberto

Uma das principais razões pelas quais as vendas a descoberto falham é porque elas nunca foram realmente vendas curtas qualificadas para começar. Só porque parece uma venda a descoberto e um charlatão como uma venda a descoberto não significa que é uma venda a descoberto. Se você planeja comprar uma venda a descoberto, converse com o agente da agência. No mínimo, antes de escrever uma oferta, peça ao seu agente para falar com o agente da agência.

Você encontrará diferentes conjuntos de habilidades e níveis de educação entre os agentes imobiliários.

Eles não são todos iguais. Além disso, adicione à mistura que quase 85% das populações de agentes fecham talvez 3 ou 4 vendas de casas por ano, então um grande número desproporcional está com pouca experiência. Desses, poucos são considerados especialistas em vendas a descoberto.

Qual é o seu nível de experiência de venda a descoberto?

Se você fizer essa pergunta, seguida de esclarecimento, o agente terá mais probabilidade de responder se o agente não ouvir um tom acusatório em sua voz. Você não quer tornar o agente defensivo ou adversário. Você pode dizer: "Tenho certeza de que, se estivesse comprando essa casa, gostaria de saber que a pessoa responsável pelo sucesso dessa venda a descoberto tem experiência em obter aprovação repetidas vezes."

Quantos credores estão envolvidos nesta venda a descoberto?

Sua venda a descoberto mais fácil não é necessariamente uma venda a descoberto com apenas um empréstimo, porque esse empréstimo pode ter seguro de hipoteca. Quando há dois empréstimos em uma venda a descoberto , você pode estar relativamente certo de que não há MI e nenhuma aprovação de MI é necessária.

Algumas empresas de seguro hipotecário saíram do negócio, enquanto outras exigem fortes contribuições do vendedor, porque o MI é obrigado a cobrir uma certa percentagem da perda do credor.

O que você pode me dizer sobre o (s) credor (es)?

A melhor resposta para essa pergunta é que esta é uma venda a descoberto do Wachovia. Porque as vendas a descoberto do Wachovia são geralmente aprovadas dentro de 2 a 14 dias.

Muitos bancos também processam vendas a descoberto por meio de um serviço de software on-line, como o Equator, o que melhora muito o tempo de resposta e diminui as chances de perda de documentos.

Isso é uma Fannie Mae, Freddie Mac ou outro tipo de venda a descoberto de entidade governamental?

Se a venda a descoberto estiver no programa HAFA Short Sale e o processo ainda não tiver iniciado, você pode esperar um atraso. Uma venda curta Preapproved HAFA é diferente de uma venda a descoberto HAFA normal. As vendas a descoberto de Freddie Mac e Fannie Mae possuem seu próprio conjunto de diretrizes, especialmente se forem HAFA. Uma venda a descoberto da FHA segue outro procedimento.

Que tipo de documentação você tem do vendedor?

O ideal é que você queira ouvir que o vendedor tem dificuldades financeiras, embora um agente astuto de venda a descoberto não compartilhe esse tipo de informação privada e confidencial com você. Mas você quer saber que o agente tem, pelo menos, declarações fiscais, extratos bancários, canhotos de folha de pagamento e W2s, além da carta de dificuldade .

Você sabe se o vendedor é favorável a uma contribuição ou se uma contribuição foi discutida?

Às vezes, as vendas a descoberto fracassam porque os vendedores não perceberam que uma contribuição do vendedor poderia ser necessária, e ou não têm dinheiro ou se recusam a participar.

Nos estados que permitem julgamentos de deficiência , uma contribuição do vendedor é muitas vezes a única maneira de obter uma liberação de responsabilidade. Sem uma liberação de responsabilidade, alguns vendedores têm poucas razões para fechar uma venda a descoberto.

Qual é o seu procedimento após o vendedor aceitar uma oferta?

A melhor resposta aqui é que o agente enviará a oferta, além do pacote HUD e short sale para o banco imediatamente. Se o agente disser que terá que verificar com um gerente ou se o agente não sabe o que acontece a seguir, talvez você queira ignorar essa venda a descoberto.

Quantas ofertas você envia para o banco?

Há apenas uma resposta correta para essa pergunta, e essa resposta é a melhor oferta. Os bancos não querem ver mais de uma oferta. Se um banco receber uma segunda oferta, o banco pode rejeitar a primeira oferta. Há maneiras que um vendedor pode cancelar seu contrato de venda a descoberto se o vendedor assim desejar, então pergunte sobre ele.

Quanto tempo você estima para aprovação de venda a descoberto?

Não há garantias, exceto as vendas a descoberto de HAFA pré-aprovadas. Nenhum agente pode garantir um determinado período de tempo, mas muitos devem ser capazes de fornecer uma estimativa de tempo com base em sua experiência com tipos similares de vendas a descoberto. Estabeleça por quanto tempo você aguardará a aprovação da venda a descoberto com antecedência.

Quais são as suas expectativas de um comprador?

Nas minhas vendas a descoberto, por exemplo, esperamos que o comprador libere o depósito em dinheiro para depósito em garantia. Meus vendedores também exigem que o comprador e o agente do comprador não escrevam várias ofertas , e recebemos essa promessa por escrito. Os compradores que não querem cumprir não são compradores no meu livro. Mas como eu disse, todo agente é diferente. Então, descubra o que se espera de você e se você pode viver com isso.

_{No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}