Muitas vendas a descoberto falham no estágio de aprovação
Mas muitas vendas a descoberto também fecham. Eu me atreveria a adivinhar que 2 de cada 3 tentativas de vendas a descoberto não falham; eles fecham.
A taxa de sucesso pode ser tão alta. Suas chances de fechar uma venda curta aumentam consideravelmente em proporção direta ao número de fechamentos bem-sucedidos tratados pelo agente de listagem .
Isso não quer dizer que um agente novato não possa lidar com uma venda a descoberto, mas agentes experientes em vendas a descoberto muitas vezes aprendem com seus erros. Um agente de venda a descoberto inexperiente pode não ter enfrentado alguns dos problemas inerentes às vendas a descoberto, nem ter acesso a uma solução rápida, o que poderia causar a sua venda a descoberto falhar.
Então, o que pode dar errado? O que pode fazer uma venda a descoberto falhar? Supondo que você tenha oferecido um preço razoável por essa venda a descoberto e que os vendedores se qualifiquem para uma venda a descoberto , muitos dos problemas em uma venda a descoberto ocorrem perto do estágio de aprovação. Depois que você esperou meses por aprovação de venda a descoberto , resistiu a tempestades de chuva torrenciais e cruzou desertos ressecados pelo sol. A seguir, 10 dos principais motivos pelos quais uma venda a descoberto falhará:
# 1) Falha de Vendas Curtas Devido a Segundo Credores Injustificáveis
Um agente meu amigo na Virgínia, que negocia muitas vendas a descoberto, compara-se a uma bola de pingue-pongue, do jeito que ela é frequentemente rebatida entre o primeiro e o segundo credor.
- Primeiro credor pode não concordar em atender a demanda do segundo credor.
- Um terceiro credor pode se recusar a jogar bola em tudo.
- Alguns segundos credores empurram os vendedores a cometerem fraudes hipotecárias por venda a descoberto , o que poderia acontecer se o credor exigir um pagamento fora do HUD-1.
# 2) Vendas a descoberto falham porque o lar é vago
Muitas diretrizes de serviços exigem que a casa seja ocupada.
Eles podem ir tão longe a ponto de insistir que o vendedor se mude de volta, e muitos vendedores não podem se dar ao luxo de fazê-lo. Você terá uma chance melhor de fechar sua venda a descoberto se o vendedor morar na propriedade.
# 3) Falha de Vendas Curtas devido a Exigências para Contribuições do Vendedor
Os bancos exigem contribuições de vendedores o tempo todo, mesmo que o vendedor não tenha dinheiro nem ativos. O banco pode insistir para que o vendedor entre em espécie ou assine uma nota promissória de longo prazo sem juros.
# 4) Vendas a descoberto falham por causa de palavreado de deficiência
Muitos estados permitem julgamentos de deficiência quando os credores recebem um retorno curto, independentemente de o financiamento ser dinheiro de compra ou um empréstimo em dinheiro . Nem todo credor concorda em remover o palavreado de deficiência de uma carta de aprovação de venda a descoberto. Mesmo em situações isentas de deficiências, a venda a descoberto pode alterar ou alterar a isenção dos vendedores.
# 5) Vendas a descoberto falham porque os PSAs preferem a execução duma hipoteca
É possível que as diretrizes de serviço não contenham quaisquer provisões para uma venda a descoberto. Nesse caso, a venda a descoberto não será concedida, embora possa ter aparecido o tempo todo que o banco aprovaria a venda a descoberto. Além disso, alguns PSAs ganham mais dinheiro se a casa for executada devido a incentivos nas diretrizes.
# 6) Falha de vendas a descoberto devido a isenções fiscais, declarações e julgamentos da UCC
Uma rápida checagem dos registros públicos revelaria os ônus depositados contra a casa ou o vendedor, mas poucos compradores pedem uma verificação de título até obter aprovação de venda a descoberto . Alguns tipos de ônus seguirão o vendedor, mesmo após um encerramento e exigirá pagamento antes que a venda a descoberto possa ser fechada. Geralmente, os bancos não pagam esses ônus.
# 7) Vendas a descoberto falham porque o banco oferece modificação de empréstimo
Eu tive vendedores me ligando no meio de uma venda a descoberto para dizer que o banco, que anteriormente se recusou a oferecer a eles uma modificação no empréstimo , agora quer dar aos vendedores um incrível plano de pagamento que os vendedores podem pagar.
# 8) Vendas a descoberto falham porque a casa é vandalizada
Casas vagas podem ser patos para ladrões. Os canos de água podem quebrar e inundar a casa.
Relâmpago pode atingi-lo e queimar a casa no chão. Mas, na maioria das vezes, ladrões invadem, roubam os aparelhos e extraem cobre. Os bancos geralmente não pagam pelos reparos.
# 9) Vendas a descoberto falham porque os vendedores conseguem um emprego
Algumas vendas a descoberto podem levar tanto tempo para serem aprovadas que o vendedor acabará encontrando um emprego. Uma vez empregado e ganhando uma boa renda, o vendedor pode não se qualificar para a venda a descoberto.
# 10) Vendas a descoberto falham porque nem todas as taxas são aprovadas para pagamento
O comprador pode precisar de um crédito para cobrir os custos de fechamento e o banco pode se recusar a pagá-lo. Os custos de fechamento do comprador podem chegar a 3% do preço de venda, quase o mesmo que o pagamento mínimo para um empréstimo da FHA. Se as taxas de associação do proprietário estão em atraso, um banco pode se recusar a pagar essas taxas, entre outros encargos.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.