Por que um especialista em vendas a descoberto é melhor que um especialista em bairro
O agente de venda a descoberto lida com as negociações com o banco. Se o agente não tiver experiência em lidar com negociadores de redução de perdas e venda a descoberto , o vendedor é a pessoa que pode sofrer.
Mais da metade dos fechamentos de imóveis em Sacramento de 2006 a 2011 foram vendas a descoberto. Eu sei em primeira mão o que é preciso para mantê-los fechados e, francamente, as vendas a descoberto são uma tonelada de trabalho. Os novatos não devem lidar com vendas a descoberto.
Vender uma venda a descoberto e fechar com sucesso essa transação é, por vezes, vender 5 vendas domésticas regulares. E há certos tipos em que precisamos vender essa casa de novo e de novo e de novo. Os compradores entortam o tempo todo.
Uma decisão importante é se o agente cuida de suas próprias negociações. Se ela terceirizar a parte de negociação ou, pior, tentar fazer com que o comprador pague pelas negociações, talvez você não queira contratar esse agente. Alguns agentes contratam terceiros com menos "skin in the game" para negociar em seu nome, o que eu não recomendo.
Procurando por um agente de listagens de venda a descoberto
Devido ao aumento do número de execuções hipotecárias e vendas a descoberto em certas partes do país desde 2006, muitos agentes imobiliários decidiram se vender como especialistas em vendas a descoberto.
Alguns desses agentes têm pouca ou nenhuma experiência de venda a descoberto. Por exemplo, um agente me disse que ele era um especialista em vendas a descoberto e havia vendido mais de 50 vendas a descoberto. Eu procurei o nome dele pela MLS e descobri que ele vendeu menos de 25 nos 3 anos em que foi licenciado. Ele não é um especialista em vendas a descoberto, mas sei o que mais ele é.
Um mentiroso.
Aqui estão cinco maneiras de encontrar um agente de listagem de venda a descoberto:
- Referências da família / amigos
Em algumas áreas, as execuções hipotecárias são onipresentes e mais comuns do que uma venda regular. Os vendedores podem já conhecer alguém que tenha fechado com sucesso uma venda a descoberto, e esse vendedor é uma excelente fonte para fornecer uma referência.
- Pergunte a um agente por uma referência
Os agentes que não listam transações de venda a descoberto geralmente sabem quais agentes são especialistas em vendas a descoberto. Os agentes julgam uns aos outros por padrões mais severos, descobri, que os compradores julgam os agentes, portanto, é provável que você seja direcionado a um agente de listagens de venda a descoberto de primeira linha. Além disso, os agentes pagam regularmente uns aos outros as taxas de referência , o que significa que o agente de referência tem um incentivo adicional para garantir que você acabe nas mãos certas - porque se não fechar, eles não recebem uma taxa de referência. Nem todo agente de venda a descoberto pagará uma taxa de referência devido à quantidade de trabalho envolvida.
- Assistir a casas abertas de venda a descoberto
Descubra se o agente que hospeda a casa aberta é o agente de listagem. Às vezes, os agentes permitem que os associados em seus escritórios mantenham listagens abertas. Converse com o agente de listagem e tente ter uma noção de quantas vendas a descoberto este agente processou e se o agente é conhecedor.
- Use a Internet para encontrar um agente de venda a descoberto
Muitos agentes de venda a descoberto escrevem blogs sobre suas experiências, porque lidar com negociadores pode fazer com que alguém queira pular do penhasco mais próximo, e escrever um blog fornece um alívio temporário. É quase como ler um diário porque você tem uma espiada no que acontece nos bastidores. Tenha cuidado para não ser sugado para um site onde o agente se baseia apenas em repetir as palavras "venda a descoberto" várias vezes para direcionar o tráfego da Internet e não listar realmente as vendas a descoberto.
Ir para sites de vários agentes e olhar através de listagens do agente. Alguma dessas vendas a descoberto? São as listas do próprio agente ou de outra pessoa no escritório? Examine cuidadosamente para determinar o agente de listagem real.
- Executar pesquisas MLS de venda a descoberto
Se você tem um amigo no ramo imobiliário com acesso ao MLS, faça uma pesquisa limitando os retornos às vendas a descoberto. Olhe em uma área ampla e não em um bairro específico, porque especialistas em vendas curtas vendem por toda a cidade. Em seguida, abra as vendas fechadas de cada agente nos últimos dois anos. Preste especial atenção ao DOM e selecione um agente de listagens de venda a descoberto com DOM menor. Em seguida, acesse o site do agente para obter mais informações.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.