Um leitor pergunta: "Meu marido diz que precisamos contratar um negociador de vendas a descoberto, mas ele não gosta de corretores de imóveis. Diz que eles estão todos em busca de você. Um amigo nosso nos indicou um agente que parece fazer um Muitas vendas a descoberto , mas meu marido não gosta dela, ele acha que ela é desonesta, mas ele acha que todos os agentes são desonestos Ela parece capaz, inteligente e honesta para mim Ela vem recomendada para nós de um amigo que a usou para negociar sua venda a descoberto. Quero que nossa venda a descoberto seja aprovada , mas estou preocupado que a atitude de meu marido esteja nos impedindo. Como podemos contratar um negociador de vendas a descoberto que passará no teste de meu marido?
Resposta: A triste resposta é que seu marido provavelmente não aprovará qualquer negociador de venda a descoberto que você contratar, talvez porque seu marido parece ter desenvolvido um preconceito embutido. Parte disso é provavelmente baseada na ignorância, mas parte é provavelmente banhada em verdade.
Alguns agentes estão, como ele diz, para te pegar. Mas você geralmente não encontra esses tipos de agentes no negócio de venda a descoberto, muito menos operando como um negociador de venda a descoberto. Surpreendentemente, nem todos os negociadores de venda a descoberto são iguais. Além disso, nem todos os negociadores de venda a descoberto são corretores imobiliários .
O que é um negociador de venda a descoberto?
O termo negociador de venda a descoberto às vezes é um equívoco. Isso porque muitos dos chamados negociadores de venda a descoberto não negociam. Eles não lutam pelo vendedor. Eles apresentam documentos e aceitam papelada de volta. Eles não são solucionadores de problemas. Um negociador de venda a descoberto é um solucionador de problemas, uma pessoa que trabalha em nome do vendedor para chegar a um acordo de venda a descoberto com o banco.
Um negociador de venda a descoberto representa o vendedor, não o banco. Parte do problema associado aos negociadores de venda a descoberto é, muitas vezes, os indivíduos que contratam o negociador não ter certeza se o negociador os representa ou representa o banco. Em nenhum momento o negociador é um representante do banco, a menos que o vendedor não tenha um negociador de venda a descoberto.
Às vezes, os vendedores têm a impressão de que não precisam de um negociador de venda a descoberto. Eles acham que podem negociar diretamente a venda a descoberto com o banco porque o banco os ajudará a negociá-lo. Esse tipo de pensamento é como pedir à raposa que ajude a vigiar o galinheiro. O banco não está do lado do vendedor. Na verdade, muito pelo contrário.
O objetivo do banco é maximizar o retorno à custa de quem quer que seja, desde que não seja seu. Pode ser a expensas do vendedor ou do comprador, mas a entidade que o banco está protegendo é ela mesma. Um negociador de venda a descoberto deve ter os melhores interesses do vendedor no coração em todos os momentos. Um negociador ético de venda a descoberto nunca venderia o vendedor rio abaixo para ganhar dinheiro rápido.
É tarefa do negociador persuadir o banco a permitir que a venda a descoberto aconteça e minimizar a despesa e a dor de cabeça para o vendedor. O melhor resultado é uma liberação total de responsabilidade para o vendedor, sem despesa direta para o vendedor.
Tipos de negociadores de venda a descoberto
O melhor negociador de venda a descoberto é o indivíduo que representa diretamente o vendedor. Essa pessoa pode ou não receber uma taxa inicial. Na Califórnia, por exemplo, uma pessoa não pode negociar uma venda a menos que essa pessoa seja um advogado ou tenha licença para vender imóveis.
Mas isso não impede que os bandidos se representem como negociadores de venda a descoberto.
- Agentes imobiliários que são negociadores de venda a descoberto. Você encontrará alguns agentes que negociam vendas a descoberto, mas não se chamam de negociadores de venda a descoberto. Eles não usam o termo porque têm medo de serem processados por praticar a lei. Há uma linha tênue entre praticar a advocacia e negociar uma venda a descoberto, então, nós, agentes de venda a descoberto, pisamos com cuidado.
Um negociador respeitável de venda a descoberto que seja um agente imobiliário licenciado sempre aconselhará o cliente a obter assessoria jurídica e fiscal. O negociador manterá o cliente informado sobre o processo de venda a descoberto e nunca tomará decisões sem consultar o cliente. Por exemplo, eu rotineiramente lidei com minhas próprias negociações porque não confio em ninguém para fazer exatamente da mesma maneira que eu faria. Mas esse tipo de pensamento limita o número de clientes que posso ajudar.
- Negociadores de venda a descoberto que são advogados. O problema com alguns advogados que lidam com negociações de venda a descoberto é para fazer um volume de negócios, às vezes os advogados devem entregar o processamento do dia-a-dia aos funcionários da justiça ou aos paralegais. Essas pessoas são empurradoras de papel. O que é bom a menos que essa pessoa não tenha um histórico imobiliário ou seja desconfortável tentando explicar documentos imobiliários ainda deve negociar com os bancos.
Antes de contratar um advogado para negociar sua venda a descoberto, pergunte ao advogado se ele ou ela negociará pessoalmente a venda a descoberto ou se a negociação é entregue principalmente a um empregado. Geralmente, um advogado cobrará uma taxa antecipada por negociação de venda a descoberto.
- Negociadores de venda a descoberto que são terceiros. O que é um negociador terceirizado? É uma pessoa que não representa o vendedor. Esse negociador terceirizado pode ser outro agente na empresa do agente ou pode ser uma pessoa que não é licenciada. A primeira coisa a descobrir é se o negociador terceirizado tem uma licença para imóveis.
Pessoalmente, acredito que quanto mais uma pessoa é removida da transação, menor a probabilidade dela ser bem-sucedida. A razão é que os negociadores de terceiros geralmente não conhecem o vendedor, nunca falaram com o vendedor e não são tão capazes quanto um negociador que conhece o vendedor. Alguns negociadores terceirizados tentarão cobrar do comprador pela negociação. Os compradores não devem pagar uma taxa de negociação de terceiros.
DICA: De vez em quando, na minha prática, eu me deparo com um cliente que esconde o preconceito com sucesso. Se eu descobrir que um cliente não confia em mim por algum motivo injustificado - e não há razão justificável - eu deixo de representar. Sem confiança, não há relacionamento fiduciário . Sem um relacionamento fiduciário, eu não teria base para representação. Os agentes não devem trabalhar para clientes que não confiam neles e, da mesma forma, os clientes não devem contratar agentes nos quais não confiam.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.