Quando uma casa de propriedade do banco chega ao mercado como uma casa de encerramento, ela pode atrair muitos compradores para essa casa se ela tiver um preço atraente.
Digamos, por exemplo, o banco quer vender o encerramento por US $ 250.000. O banco pode custar a casa em US $ 240 mil, esperando que os compradores vejam facilmente que a casa tem um preço muito menor do que o valor e seja atraída como uma mariposa. O underpricing é uma maneira que um banco pode obter várias ofertas para uma casa de encerramento.
O problema que pode surgir é que, às vezes, os agentes não fazem um bom trabalho explicando aos compradores em potencial por que ocorre o underpricing e como fazer o underpricing funcionar para o benefício do comprador. Afinal, o comprador provavelmente só quer comprar uma casa de encerramento . Mas é mais complicado que isso.
Comprar uma casa de encerramento pode significar fazer uma oferta sobre o preço pedido
Se a casa tiver um preço muito baixo, muitos compradores provavelmente farão ofertas acima do preço pedido. O preço pedido é simplesmente o ponto de partida para as negociações. A seguir, uma amostra de como uma série de ofertas pode ser classificada, dependendo da ordem em que são recebidas:
- Primeira oferta para comprar um encerramento: ligeiramente abaixo do preço pedido. Isso porque o comprador é o primeiro e não há outras ofertas na mesa.
- Segunda oferta para comprar um encerramento: pelo preço pedido ou US $ 1.000 ou mais acima. Isso porque o comprador calcula que o primeiro comprador ofereceu o preço integral, mesmo quando o comprador não o fez.
- A terceira oferta para comprar um encerramento: um pouco acima do preço pedido. Isso porque o comprador quer vencer o primeiro e o segundo comprador.
- A quarta oferta para comprar um encerramento: acima do preço pedido, mas poderia empatar com o # 3. Isso porque o comprador espera que o terceiro comprador volte atrás.
- A quinta oferta para comprar uma execução hipotecária: acima do preço de tabela, com um grande depósito em dinheiro e um menor tempo de inspeção. Este é frequentemente o comprador que realmente quer a casa.
- A sexta oferta para comprar um encerramento: um pouco abaixo do preço de tabela, mas todo o dinheiro. Essa compradora acha que sua oferta é de ouro. Talvez ela esteja certa; talvez ela esteja errada. Há vantagens em pagar em dinheiro para comprar uma casa.
No momento em que o banco recebe 7 ou mais ofertas, essas ofertas podem ser feitas por todo o quadro. Alguns baixos, alguns altos e outros incompletos. Pode parecer que todos e seu tio estão oferecendo ofertas no banco.
Razões que uma casa de encerramento pode vender por menos do que o preço que você ofereceu
Muito pode acontecer durante um período de inspeção e oferecer negociações . Os termos que um banco aceita antecipadamente podem mudar. Uma árvore pode cair na casa ou as condições do mercado podem piorar de repente. Para não mencionar, as taxas de juros podem subir, pressionando os preços para baixo.
Aqui estão algumas razões pelas quais uma casa pode vender por menos quando você se ofereceu para comprar o encerramento para mais:
- O agente de listagem representava o comprador e propositalmente, embora seja geralmente contra a lei na maioria dos estados, empurrou a oferta de seu próprio comprador para o topo da pilha enquanto minimizava as outras ofertas. Nem todo agente imobiliário é um agente ético.
- A casa exigiu trabalho extenso, que foi revelado durante uma inspeção residencial . Às vezes, os compradores podem pedir ao banco para reduzir o preço para refletir uma condição recém-descoberta.
- O comprador poderia ter oferecido um preço alto demais para ser comprovado por uma avaliação. Nesse caso, geralmente, um banco abaixará o preço para corresponder ao valor da avaliação do comprador. Uma baixa avaliação é o motivo mais comum.