Dicas para obter o banco de venda a descoberto para aceitar a venda a descoberto
As vendas a descoberto envolvem a solicitação ao (s) credor (es) existente (s) de aceitar menos em um preço de venda do que o valor da hipoteca .
Eles trabalham principalmente porque a casa está de cabeça para baixo em valor - o que significa mais é devido à casa do que a casa vale no mercado atual.
Esteja ciente de que o vendedor não precisa estar inadimplente para que ocorra uma venda a descoberto; no entanto, as ramificações de crédito podem ser exatamente as mesmas para uma venda a descoberto como uma execução hipotecária.
Problemas de negociação de venda a descoberto
Muitos credores não retornam ligações telefônicas. Os bancos telefonarão para o agente de listagem quando for conveniente para o banco ligar e quando tiverem algo a dizer, desde que não tenham perdido o arquivo ou tenham demitido o negociador anterior.
- Se o seu arquivo estiver incompleto, é totalmente possível que o seu pedido de venda a descoberto caia na parte inferior da pilha.
- Você começará com o departamento de redução de perdas e poderá conversar com uma pessoa diferente a cada vez que ligar.
- Se o encerramento for iminente, peça que o arquivo seja encaminhado para um negociador imediatamente, mas espere que o pedido caia em ouvidos surdos.
- O vendedor deve estar enfrentando dificuldades. Se você não conseguir comprovar as dificuldades, é provável que sua venda a descoberto não seja aprovada.
- Envie vendas comparáveis que suportem o preço de oferta, porque se o banco achar que pode obter mais dinheiro através de procedimentos de encerramento , não entreterá ofertas a preço de tabela .
Negociando com o negociador de venda a descoberto
Não fique surpreso se você acabar lidando com mais de um negociador. Não sei se os negociadores saíram da empresa porque não conseguem lidar com a pressão ou se o banco a transfere para outra posição, porque o banco é deficitário.
Assim como um projecionista no cinema sendo forçado a vender pipoca no lobby, seu negociador pode estar no estacionamento do banco dirigindo o trânsito na próxima vez que você ligar. Os bancos estão cortando a equipe para economizar dinheiro e alguns funcionários realizam mais de um trabalho no banco, realizando várias tarefas.
- Obter o nome, número de telefone (e, se possível, email) do negociador.
- Suspenda sua decepção se esse negociador não estiver mais disponível quando você ligar. Receba os dados sobre a próxima pessoa.
- Descubra os objetivos do banco. Faça perguntas pontuais como "Esta oferta é viável?" "Seu banco já faz vendas a descoberto?"
- Não aceite não como resposta. Peça um supervisor. Seja persistente.
- Esteja preparado para declarar seu caso em termos fortes que o banco entenderá.
Seja implacável nas negociações de venda a descoberto
O banco pode ser implacável, então é melhor você estar preparado para lutar com o mesmo conjunto de ferramentas. Seja educado, mas seja firme e não recue.
Às vezes, embora não com muita frequência, o banco também quer negociar a comissão imobiliária , e há casos em que o banco decidiu, no fechamento, renegar a promessa de pagamento de uma comissão.
- Esteja ciente de que o banco não é forçado a concordar com nada.
- Peça que todos os acordos sejam feitos por escrito, mas não fique surpreso quando você não entender.
- Faça anotações e mantenha um registro de cada conversa, com quem e a data e hora. Você pode precisar disso no tribunal.
- Peça ao banco uma linha do tempo e quando pode ser um bom momento para ligar de volta. Em seguida, ligue novamente alguns dias antes.
- Quando receber repetidamente o correio de voz, deixe uma mensagem e ligue novamente pouco antes do almoço, logo após o almoço, pouco antes do dia terminar e novamente de manhã antes do dia começar.
Eu adoraria ver o dia em que os bancos conseguirão seus atos juntos para lidar com as vendas a descoberto em um nível prático, mas até que esse dia chegue - como quando os porcos voam - não deixe que as irritações do dia-a-dia incomodem você ou seu agente e continue fazendo essas chamadas.
Muitas vendas a descoberto acabam por fechar.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.