Parte do problema é o grande número de pessoas inescrupulosas que calculam que a profissão de real estate lhes oferece um caminho rápido para o dinheiro fácil. Não é difícil, em muitos estados, obter uma licença imobiliária. Padrões profissionais e requisitos educacionais são mínimos. Qualquer criança com mais de 18 anos que não tenha um registro do FBI na Califórnia pode obter uma licença para imóveis, por exemplo, desde que o garoto faça um par de aulas imobiliárias e passe no exame. Até mesmo as desistências do ensino médio se qualificam.
A confiabilidade dos agentes imobiliários
Você raramente ouve falar dos agentes honestos nas notícias, já que a maior parte da cobertura é dedicada a detenções de agentes e fraudes obscuras. Mas isso é porque a verdade não é digna de nota. A verdade é que cerca de 10% dos agentes respondem por 90% dos negócios e os 10% superiores são mais propensos a serem do tipo em que compradores e vendedores podem confiar. Muitos compradores e vendedores de imóveis residenciais dizem que querem que seu agente imobiliário seja honesto, ético, profissional e experiente.
Como um grupo de pessoas em uma profissão, acho que o público tende a suspeitar da integridade dos agentes porque os agentes estão em vendas e muitos consumidores não confiam nos vendedores. Minha crença é que os agentes são mais confiáveis do que merecem crédito. Os agentes sobrevivem também por negócios repetidos. Eles querem clientes satisfeitos, em cima dos quais o Código de Ética do Corretor de Imóveis proíbe comportamentos antiéticos.
Já ouvi compradores dizerem que um agente mentirá sobre o recebimento de múltiplas ofertas, e isso é absolutamente absurdo. Eles podem dizer que outro comprador tem interesse e talvez outro comprador o faça. Quando o mercado está "certo", é possível que uma casa que tenha sido preterida por meses subitamente esteja em alta demanda. Apenas quando talvez você queira fazer uma oferta. Os agentes geralmente não mentem sobre esses tipos de coisas.
O que os agentes imobiliários mentem sobre
Principalmente eles mesmos, se você tiver sorte. Agentes imobiliários muitas vezes deturpam sua experiência e credenciais em seus sites e / ou blogs. Alguns gastam muito tempo postando on-line para obter a máxima exposição ao mecanismo de busca. Outros pagam por direitos comerciais e compram anúncios para classificar acima dos resultados de pesquisa no Google e no Yahoo. Os agentes gastam esse esforço e despesa para fazer com que você clique em seu site.
Você pode se perguntar, e com razão, se pode confiar no site do agente. Só porque está na internet não é verdade. Eu corro através de sites de corretor de imóveis em todo o tempo em Sacramento e também nacionalmente. A linha inferior é se seu agente não está apresentando uma imagem verdadeira de si mesmo ou de si mesmo online, o que mais seu agente provavelmente mentirá a você?
Com um pouco de trabalho de detetive, você pode descobrir praticamente tudo que você precisa saber sobre a honestidade de um corretor de imóveis. Você pode avaliar se os agentes estão inchando ou dando a você uma imagem falsa de suas habilidades, pontos fortes e histórico, o que ajudará você a determinar se deseja contratar qualquer um desses agentes. Aqui estão deturpações a procurar no site / blog de um agente imobiliário:
- Experiência Imobiliária: Se você não consegue identificar facilmente uma referência ao número de anos que o agente foi licenciado para vender imóveis, é porque o agente não tem nenhuma ou muito pouca experiência (menos de cinco anos). O agente pode lançar outros números em você, como por quanto tempo eles viveram no estado ou o número de anos em que o agente foi empregado em outro lugar. Mas apenas uma coisa conta, e isso é uma sólida experiência imobiliária.
Dica: A experiência é importante porque significa que um agente deve ser capaz de antecipar problemas e impedi-los de se manifestarem. Isso também significa que você está relativamente certo de que, com o passar dos anos, seu agente aprendeu a lidar com praticamente qualquer tipo de dificuldade em potencial sem precisar de conselhos em outro lugar.
- Listagens de imóveis: A maioria dos sites de agentes possui as listagens ativas desse agente. Você deve verificar se há um link para "minhas listagens" para determinar se esse agente tem alguma listagem. Somente alguns poucos, como agentes exclusivos de corretores do comprador, se recusam a receber listagens. As listagens são a espinha dorsal de agentes imobiliários experientes . Se você não consegue encontrar um link, é porque o agente não tem listagens.
Dica: alguns agentes sem listagens anunciam as listagens de outros agentes em sua própria empresa. Leia atentamente as listagens para ver se elas pertencem a esse agente. Eles não podem. Se não souber, ligue para o número do escritório e peça o nome do agente da lista - você pode descobrir que provavelmente é outra pessoa. Alguns agentes deturpam todas as listagens da empresa em seus sites como se fossem suas, quando não são.
- Especialidade Imobiliária: Os agentes geralmente anunciam sua especialidade, seja um bairro, tipo de propriedade ou tipos específicos de compradores que eles possam representar. Por exemplo, um agente pode reivindicar ser um especialista em vender casas em um bairro da moda, mas não tem data. Ou os agentes podem tentar se apresentar como um especialista exclusivo em casa, apresentando apenas casas de alto padrão em seu site, mas nunca venderam uma casa nessa faixa de preço. Ainda assim, outros agentes podem anunciar que são especialistas em FHA, mas ainda precisam fechar uma transação da FHA . Puffery é o novo PR descarado.
Dica: saiba que uma venda não é feita por um especialista. Os agentes às vezes têm dificuldade em traçar a linha entre o que pretendem se tornar e o que realmente são, por isso não se deixe enganar. Os agentes podem ser processados por fingir ser um especialista de bairro , mas isso não impede que alguns o enganem. Peça para ver uma cópia das vendas fechadas impressas da MLS. - Procure uma licença de propriedade de um agente: Um lugar nacional para começar é a Associação de Oficiais de Direito de Licenciamento Imobiliário. Se os resultados mostrarem "sem dados", basta clicar no nome para obter o número da licença. Às vezes, este site não fornece datas precisas, mas os números de licença estão corretos.
Armado com o número da licença, vá para a divisão de licenças do seu estado. Faça uma pesquisa no Google por "(nome do estado) divisão de licenciamento de imóveis." Em seguida, procure a verificação da licença e insira o número da licença. Isso informará quando a licença foi originalmente emitida. Digo "por exemplo", porque os registros do Departamento de Imóveis da Califórnia remontam apenas a 1980.
Dica: Algumas divisões estaduais de licenciamento de imóveis divulgarão se as reclamações foram arquivadas ou se uma licença foi temporariamente suspensa. Claro, você sempre pode executar uma pesquisa no Google sobre o nome e a cidade do agente para descobrir se o agente goza de boa reputação.
- Obter uma cópia do registro de produção do agente: Você pode pedir ao seu agente para imprimir isso da MLS para você ou pode pedir a outro agente imobiliário para fazê-lo. Por exemplo, você pode descobrir que o agente que você está considerando falsamente o levou a acreditar que ela é uma grande produtora, mas ela vende apenas duas casas por ano.
Dica: Um agente imobiliário de sucesso geralmente vende um mínimo de uma casa por mês ou 12 casas por ano.
A partir do registro de produção do agente, você pode descobrir:
- Quantas casas o agente vendeu por ano
- Quanto eles venderam por
- Onde eles estavam localizados.
Dica: você também pode pedir referências. Alguns agentes listam depoimentos em seus sites, mas retêm os nomes dos clientes. Se um cliente não se sente confortável com o nome dele publicado, talvez essa pessoa não seja cliente? Se você se perguntar se o agente está lhe dizendo a verdade, peça os números de telefone do cliente e ligue para a confirmação em primeira mão.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.