Você deve ir a um Open House se você não está realmente procurando comprar?
Quando confrontados, os malucos dirão: "Oh, eu apenas moro na rua". (Como se isso explicasse o fascínio deles.)
Lookie-Loos Pode Tender a Irk Alguns Agentes Imobiliários
Alguns agentes imobiliários chamam a atenção de "desperdiçar tempo". Eles dizem isso porque muitas vezes um agente imobiliário pode ser muito míope. Alguns olham apenas para o futuro imediato, e se eles não vêem uma verificação de comissão se materializando no final de uma discussão, eles não querem falar com lookie-loos.
Se você está vendendo em um mercado quente , você não quer gastar tempo conversando com pessoas que não têm intenção de comprar. Enquanto um lookie-loo impetuoso está conversando com você, um cliente real quieto e despretensioso pode ser ignorado. Você poderia estar dando a ela uma visita pessoal, respondendo suas perguntas e mostrando suas características especiais da propriedade. Em vez disso, o lookie-loo está comendo todos os biscoitos que você cozinhou para a casa aberta enquanto conversava com você sobre o clima.
Mesmo quando outros potenciais compradores não estão em turnê pela casa, o lookie-loos pode distraí-lo de fazer ligações, garantindo que a casa esteja em boas condições para a exibição e atualizando seu e-mail e outras correspondências.
Seu tráfego adicional traz consigo mais potencial de sujeira, possível desgaste e quebra. Eles custam-lhe dinheiro quando eles levam folhetos e materiais impressos apenas para parecer que eles podem ser compradores potenciais, apenas para descartá-lo.
Capitalizando em Lookie-Loos
Alguns agentes podem dizer que não há como ser um bom lookie-loo, mas outros podem ser mais tolerantes.
Poucas pessoas têm potencial zero de comprar ou vender uma casa ou de indicar um amigo ou parente a um agente como comprador ou vendedor. Toda pessoa que passa pela porta é uma fonte potencial de vendas.
Você pode ser capaz de canalizar vizinhos curiosos e lookie-loos, hospedando uma casa de pré-estréia de pré-estréia especial. Use isso como uma oportunidade de divulgar seu nome para eles como potenciais vendedores de imóveis residenciais ou para encaminhar seus vendedores para casa. Enquanto a casa está aberta para turnê, seu ângulo é desenvolver os lookies-loos como futuros clientes como vendedores, bem como compradores. Tem folhetos para outras casas disponíveis. Esteja preparado para discutir a avaliação em casa e quando pode ser um bom momento para entrar no mercado como comprador ou vendedor.
Sendo um Lookie-Loo cortês
Se você for a uma casa aberta, seja honesto com o agente sobre seu valor potencial como comprador ou vendedor. Você pode ser franco sobre isso e, em seguida, ficar fora do caminho de outros visitantes que são mais prováveis compradores. Não envolva o agente em uma longa conversa enquanto houver outras pessoas em turnê pela casa.
Talvez você queira ver a avaliação das casas no bairro ou comparar sua casa com a que está sendo mostrada. Se o agente estiver livre, talvez até entediado, pois não há outros clientes em turnê, discuta as dúvidas que você tiver com ela.
Se você é um looky-loo ou parte de um grande grupo de lookie-loos, agentes quase sempre lhe dará conselhos sobre a venda de sua própria casa.
Se você de fato tem amigos ou parentes que estão no mercado para comprar ou vender uma casa , passe adiante o cartão do agente ou informações de contato. É um pequeno preço a pagar para satisfazer sua curiosidade e comer esses cookies gratuitos.