Definição: uma listagem de agência exclusiva é semelhante a uma listagem aberta , exceto que a principal diferença é que o corretor representará o vendedor. O vendedor ainda pode se reservar o direito de vender a propriedade e, nesse caso, não pagar uma comissão . O corretor está livre para cooperar com outra corretora, o que significa que a segunda corretora pode trazer um comprador capaz cuja oferta o vendedor aceita. Normalmente, o corretor recebe uma comissão de listagem que é compartilhada com o corretor de vendas, de modo que o vendedor paga os dois lados da comissão (listando e vendendo).
Por que um proprietário concordaria com uma listagem de agência exclusiva?
A listagem exclusiva da agência é usada às vezes como um compromisso. Isto é para o potencial vendedor de venda pelo proprietário (FSBO) que diz que ela quer vender sua casa sozinha, mas se ela fosse contratar um agente imobiliário , por que, ela iria contratar, digamos, a corretora Super Duper Realty. A razão pela qual a Super Duper Realty Brokerage iria entreter tal listagem é porque ela poderia ser melhor do que nenhuma listagem, além disso, há a enorme possibilidade de que a vendedora não venda a própria casa como À venda pelo proprietário.
Muitos FSBOs eventualmente desistem quando a casa não vende e contratam um agente imobiliário. A NAR, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, pesquisas mostram que apenas cerca de 22% dos FSBOs são bem sucedidos sem contratar um corretor de imóveis.
Um Contrato de Agência Exclusiva dá a ambas as partes um pouco do que elas querem. Talvez o vendedor espere vender a casa sozinha.
Talvez a Super Duper Realty Brokerage espere um direito exclusivo de vender o contrato de listagem e deseje ser pago por seus esforços. Não é incomum que uma corretora de imóveis deseje um contrato de listagem exclusivo, um contrato que pagará apenas à corretora Super Duper Realty e não a um corretor concorrente.
Se um corretor concorrente trouxer o comprador, a Corretora Super Duper Realty pagará esse corretor.
O funcionamento interno de um contrato de agência exclusiva
Uma listagem exclusiva de contrato de agência significa que apenas a Super Duper Realty Brokerage pode representar o vendedor. Isso, em si, é uma vitória parcial da Super Duper Realty Brokerage. No entanto, dando ao vendedor o direito de vender a casa ela mesma, ela dá ao vendedor a possibilidade de evitar o pagamento de uma comissão se ela encontrar seu próprio comprador. Nesse caso, o vendedor não receberia nenhuma representação da corretora, e o comprador provavelmente também não estaria representado. Ambas as partes recebem um benefício parcial com base em seus respectivos pontos de vista.
De um lado prático, uma listagem de agência exclusiva envolve monitoramento detalhado. Sob uma lista exclusiva de agência, o mais provável é que a corretora administre todo o contato com outros corretores e compradores de imóveis, para provar que o eventual comprador se originou através dos esforços da Super Duper Realty Brokerage. Esta é a desvantagem de um ponto de vista de corretagem, porque um direito exclusivo de venda de listagem paga o corretor de listagem, independentemente de como o comprador descobriu sobre a propriedade, e essa é uma proteção que muitas corretoras de fluxo principal exigem.
Por que mais agentes não utilizam listas exclusivas de agências?
O monitoramento excessivo é uma das razões pelas quais não vemos muitas listagens de agências exclusivas hoje. Na verdade, se você pedisse a um corretor de imóveis que explicasse a agência exclusiva para você, a maioria dos agentes, eu aposto, não poderia. Não porque eles não o entendem, embora isso possa ser parte da razão, mas porque muito poucos usam esses tipos de acordos. Uma listagem de agência exclusiva apresenta a possibilidade de que um agente possa gastar muito esforço para o qual não há recompensa financeira.
Outro compromisso usado por alguns agentes é definir um período de tempo na listagem exclusiva da agência e, se o vendedor não conseguir produzir um comprador por meio de seus próprios esforços dentro de, digamos, 30 dias, por exemplo, as partes poderiam fazer um contrato separado. converter automaticamente a listagem para um direito exclusivo de vender a listagem nesse momento.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
Erros de ortografia comuns: Agência Inclusiva
Exemplos: O proprietário deu à Smith Brokerage um contrato de agência exclusivo. Desde que Smith encontrou o comprador, Smith ganhou os dois extremos da comissão e atuou como um agente duplo.