Como eu vendo minha casa?
Nos mercados de compradores , é especialmente importante retirar todas as barreiras e fazer com que sua casa se destaque entre o mar de estoques no mercado.
Pergunte a si mesmo: por que um comprador escolheria sua casa sobre todas as outras casas para venda? A resposta é a maneira de comercializá-lo.
Condição ruim de sua casa
Confira sua concorrência. Se 90% das casas em seu mercado não estão vendendo, então sua casa precisa superar os 10% melhores. Olhe para as casas que estão pendentes de vendas porque esse é o seu indicador atual. As composições vendidas podem ser de dois a três meses em atraso no movimento do mercado. Se você quiser saber o que está acontecendo agora, os dados de venda pendentes lhe dirão quais casas estão vendendo.
Além de preparar sua casa para venda, considere sua condição. Talvez você deva considerar adicionar atualizações ou fazer reparos antes de vender . Se os 10% mais vendidos no mercado tiverem carpetes novos e seu carpete estiver gasto e datado, sua casa não vai vender. Substitua o tapete. Mas pergunte ao seu agente primeiro porque 9 vezes em cada 10, os compradores de hoje preferem o laminado de madeira ou madeira sobre o carpete.
Pinte as paredes neutras - não brancas. Verifique sua apelação do freio.
Fotografias insuficientes ou fotografias mal fotografadas
Casas no MLS que têm uma foto são passadas. Casas com dezenas de fotografias são notadas. Tire fotos de qualidade ou, para um marketing otimizado, contrate um fotógrafo profissional. Atire em ângulos largos com muita luz, mostrando as melhores características da sua casa.
Pelo amor de Deus, mantenha a tampa do vaso fechada.
- Não basta atirar no quarto principal ou no quarto maior. Tente capturá-los porque os compradores contarão o número de quartos na linha de fotos. Se um estiver faltando, eles podem incorretamente assumir que seu número de quartos é menor.
- Não pegue você ou a câmera na foto do banheiro, fotografando o reflexo do espelho.
- Se o seu corredor é estreito, não tire uma foto dele. Obter um close-up da sua lareira ou outro recurso interessante em seu lugar.
- Tire muitas fotos da cozinha. A cozinha é geralmente a foto mais importante. É o coração e a alma do lar.
- Antes de fotografar a sala de jantar, coloque a mesa.
- As fotos da sala de estar devem mostrar espaço, por isso, transfira alguns desses móveis.
- Lembre-se de incluir o quintal e jardins.
- Adicione texto descritivo a cada foto; faça sua poesia cantar.
Você não pagou por marketing extensivo e publicidade
Nenhum aspecto do marketing vende uma casa. É uma combinação de esforços de marketing. Se o seu meio de comunicação on-line cometer um erro e listar sua casa na seção errada, não entre em pânico - as casas foram vendidas a compradores que as encontraram no lugar errado. Por esse motivo, considere colocar um anúncio em várias classificações.
- Imprima cartões postais de quatro cores e envie-os para casas vizinhas no bairro e para compradores fora da área.
- Crie panfletos de quatro cores contendo várias fotos para distribuir aos prospectos e aqueles que visitam sua casa.
- Contrate uma empresa de tours virtuais para filmar e enviar vídeos.
- Anuncie massivamente todos os finais de semana.
- Mantenha casas abertas aos domingos que coincidam com outras casas abertas do bairro. Às vezes, as noites de quinta-feira atraem compradores para as turnês do crepúsculo.
- Receba feedback dos compradores sobre o que eles gostaram e não gostaram da sua casa e faça ajustes para superar as objeções.
- Considere fotografar um vídeo e enviá-lo para o YouTube.com, mesmo que seja só você falando sobre o que você gosta de viver lá.
Você contratou o agente de listagem errado
Você quer trabalhar com um agente competente, experiente e honesto.
Há uma variedade de maneiras de encontrar um agente, mas a maneira mais fácil é através de referências de amigos e familiares.
Se você deseja serviço completo e deseja que um agente gaste muito dinheiro na listagem, contrate uma corretora de serviço completo e entreviste vários agentes . Para encontrar o melhor agente de listagem , não baseie sua decisão apenas no preço de venda sugerido ou no valor cobrado pelo agente, pois existem outras considerações. Discuta as negociações sobre preços e comissões em casa por último. Primeiro, descubra o plano de marketing estratégico do agente.
Alguns agentes de desconto não investem muito tempo e esforço em marketing, especialmente se receberem um salário. Agentes experientes serão sua melhor aposta. Você pode confiar na experiência. Procure experiência em um agente não apenas por um agente que está no ramo há muitos anos, mas também por um agente que vendeu muitas casas. Há um mundo de diferença entre um agente que vende 12 casas por ano e um agente que vende 100.
Você não pagou sua casa para vender
Sellers diz: "Mas eu não quero entregar minha casa". Claro que não. Você quer vendê-lo. Para vender sua casa, o preço deve estar certo. Não "teste" o mercado ou pergunte a uma figura inflada porque, se o fizer, sua casa provavelmente ficará no mercado e o DOM continuará a funcionar. Listagens datadas (casas que estão no mercado há muito tempo) geralmente não são vendidas pelo preço de tabela.
Para evitar superfaturar sua casa , examine as vendas comparáveis vendidas. Ajuste para metragem quadrada, se necessário. Se a sua casa tem um layout ruim ou está localizada em um local ruim, como perto de uma escola, em uma rua movimentada ou ao lado de uma loja de bebidas, você não terá o mesmo preço que as casas com bom layout e uma boa localização .
Por exemplo, se as três últimas casas foram vendidas por US $ 400.000, mas você acha que não são comparáveis às suas porque elas não contêm atualizações - mas elas estavam localizadas em uma rua tranquila e sua rua é barulhenta - sua casa provavelmente vale aproximadamente o mesmo. Um ajuste de mais de US $ 50.000 para as atualizações poderia eliminar os US $ 50.000 para a rua movimentada.
No mercado de um comprador, o preço da sua casa é um mínimo de um por cento a menos que a última venda comparável . Se você não pode viver com esse preço, não coloque sua casa no mercado e prepare-se para a decepção. O superfaturamento é o pior erro que um vendedor pode fazer.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.