Saiba por que os compradores não fazem ofertas em casas caríssimas

Não é sempre um defeito físico que afasta as vendas

O conhecimento comum determina que, se uma casa não vender , deve haver algo errado com ela. Essa é uma afirmação verdadeira. Em um mercado em movimento, há algo errado com uma casa que não vende. Mas ao contrário da crença popular, nem sempre é localização ou condição.

A razão número um pelo qual uma casa atraente não vende é o preço. Casas que são muito caras geralmente nunca vendem nada.

Por quê? Porque os compradores não fazem ofertas .

Por que os compradores não fazem ofertas em listas superfaturadas

• Eles não querem ofender o vendedor. Vai contra a natureza humana oferecer substancialmente menos do que pedir preços a um vendedor. É um insulto para o vendedor e embaraçoso para o comprador.
• Os compradores acreditam erroneamente que o vendedor sabe que a casa está superfaturada. Eles acreditam que, se um vendedor estivesse disposto a vender por menos, o vendedor simplesmente diminuiria seu preço.
• Os compradores também assumem que o vendedor deve ter recusado ofertas de bola baixa de outros compradores, porque certamente alguém, em algum lugar ao longo da linha, ofereceu um preço razoável ao vendedor. Mas muitas vezes, não há ofertas.

Encontrando uma Listagem Overpriced

A maneira mais fácil é perguntar ao seu corretor de imóveis sobre a média de dias no mercado (DOM) para a sua área. Vários sistemas de listagem são projetados, por isso é bastante fácil calcular o DOM.

Em seguida, pergunte ao seu corretor de imóveis para classificar as listagens e dar-lhe uma impressão de cada casa que tenha sido no mercado mais longo do que o DOM médio.

Se o seu corretor de imóveis é um especialista de bairro, é provável que ela tenha visitado essas casas e tenha conhecimento profundo da condição e do layout dessas casas. Peça a ela para compartilhar essa informação com você.

Você também pode perguntar ao seu corretor de imóveis quais das casas ela acha que são superfaturadas também. Você ficará surpreso ao saber que, muitas vezes, os agentes não dizem aos agentes de listagem se suas listas estão superfaturadas, porque os agentes também não querem ofender ninguém! Mas os agentes de listagem não são infalíveis. Às vezes, cometem erros ao estimar preços de valor de mercado para um vendedor. Em última análise, no entanto, lembre-se de que é sempre responsabilidade do vendedor selecionar o preço de venda.

Por que um vendedor reduziria o preço

Um casal que comprou a casa que você viu na foto a princípio se perguntou a mesma coisa. Aquela casa estava no mercado a um preço inicial de quase US $ 950 mil durante três meses. No mercado de um vendedor de mercado quente, ele provavelmente poderia ter vendido por cerca de US $ 800 mil, mas o mercado estava diminuindo e a demanda estava diminuindo. Além disso, os vendedores tinham saído da área, deixando a casa vaga. O agente de listagem não sabia que a casa estava superfaturada. Os vendedores estavam motivados. Apontando as condições do mercado para o vendedor, esse casal conseguiu negociar um acordo para comprar a casa por cerca de US $ 400 mil a menos do que o preço de tabela . Seu contrato era a única oferta na mesa enquanto o relógio dos vendedores estava passando.

Para tornar a oferta mais atraente para os vendedores, os compradores não incluíram a venda de sua casa existente como contingência. Eles ofereceram ao vendedor um considerável depósito em dinheiro para mostrar que isso significava negócios. E eles também mostraram ao vendedor uma lista de casas que vendiam no bairro a preços mais razoáveis.

Agora, nem toda casa que está superfaturada acabará vendendo por menos do que o valor de mercado . Mas muitas casas que estão listadas a preços irrealistas são de propriedade de vendedores motivados e dispostos a ouvir os motivos pelos quais devem vender a um preço reduzido para você. Se você descobrir que um vendedor recusou várias ofertas por menos dinheiro, isso pode significar que é apenas uma questão de tempo. Eventualmente, a lâmpada acenderá e um vendedor dirá que sim.

Há pedras preciosas superfaturadas escondidas entre o estoque de casas para venda todos os dias.

Não apenas passe por eles. Você poderia estar passando uma oportunidade para comprar a casa dos seus sonhos.

Nota Interessante: Depois que essa transação foi fechada e o preço final de venda foi publicado, um comprador irado que já tinha visto essa casa chamava o agente de listagem . Ela estava chateada e reclamou, dizendo que se soubesse que o vendedor estava disposto a ir tão baixo, ela teria comprado a casa e oferecido US $ 100.000 a mais. Bem, por que ela não?

_{No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}