O problema é a concorrência. Você tem mais compradores do que casas para comprar no mercado de um vendedor.
Na linguagem do imobiliário, é conhecido como inventário limitado ou em queda. Sempre que você tem uma grande demanda por um produto em pequena quantidade, o preço desse produto sobe. Em uma situação de oferta múltipla , o preço final geralmente excede o preço de tabela.
Usando uma cláusula de escalonamento para pagar o preço da lista
Em mercados altamente competitivos, alguns compradores tentam ser criativos porque estão desesperados para comprar uma casa . Eles podem empregar uma cláusula de encaminhamento em sua oferta de compra . Uma cláusula de escalonamento funciona assim. Eu quero comprar sua casa e você está pedindo US $ 200.000. Eu escreveria uma oferta que diz que eu vou pagar uma quantia X, digamos US $ 1.000 a mais do que sua oferta concorrente mais alta até o valor de X, digamos, US $ 220.000.
Há compradores que acham que essa é uma estratégia muito inteligente, mas poucos agentes imobiliários concordam. Eu não uso cláusulas de escalonamento na minha prática imobiliária. Aqui estão alguns dos problemas:
- Para começar, você realmente não sabe se há outra oferta maior.
- Segundo, você pode pagar muito mais do que pagaria em um processo normal de negociação.
- E terceiro, não há um preço de venda sólido nomeado, e os advogados dizem que isso poderia invalidar o contrato.
Licitação contra você para pagar o preço de tabela
Em certas circunstâncias, um vendedor pode pedir aos compradores que entrem na segunda rodada de negociações.
Dizer, 10 compradores fizeram uma oferta para comprar uma casa. Se o vendedor não puder decidir entre as ofertas, ou se as ofertas forem semelhantes entre si, o vendedor poderá solicitar que cada um dos compradores apresente o preço mais alto e melhor para a propriedade.
Isso é conhecido como licitação contra você mesmo. Porque você é solicitado a aumentar sua oferta sem saber o quanto as outras ofertas são ou mesmo se sua oferta já é a oferta mais alta. Outra maneira de analisar essa prática é o fato de você receber uma segunda chance de alterar seu preço de oferta. Talvez você fosse a segunda oferta, pensando que haveria apenas duas ofertas. Se você soubesse que haveria 10 ofertas, você poderia ter oferecido mais em primeiro lugar.
O problema em pagar o preço de lista de uma casa
No lado positivo, se você pagar o preço de tabela de uma casa, poderá comprar uma casa. Considerando que, não pagando preço de lista para uma casa em uma situação de oferta múltipla significa que você não está comprando uma casa em tudo. No entanto, você corre o risco de a casa não avaliar. Se você está contando com financiamento para fechar a transação, você precisará obter uma avaliação para o banco.
As avaliações são simplesmente uma questão de opinião profissional e os profissionais podem diferir uns dos outros nas opiniões.
A avaliação será baseada em vendas comparáveis . Se não houver vendas comparáveis para suportar o preço da sua oferta , a casa não irá avaliar. Isso significa que você provavelmente será solicitado a pagar a diferença ou cancelar a transação.
Os vendedores inteligentes não aceitam uma oferta de um comprador que seja alta demais para avaliar. Não, a menos que o comprador tenha dado ao vendedor a garantia de que o comprador absorverá a diferença e fechará, independentemente da avaliação. Tenha em mente que um comprador que disser que a avaliação está dispensada pode confiar em outras contingências pelas quais o comprador poderia cancelar. Uma renúncia de contingência de avaliação nem sempre é uma garantia de que o comprador fechará.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.