Obtenha dados cruciais antes de fazer uma oferta em casa
É sempre útil descobrir por que o vendedor está vendendo; no entanto, talvez você não consiga obter essas informações porque o agente da lista pode se recusar a informá-lo. Mas você pode coletar informações sem depender da cooperação do agente de listagem.
Perceba que nenhum dos seguintes é suficiente, mas cada um usado em conjunto com os outros ajudará os compradores a decidir qual preço é melhor para oferecer.
- Determinar o mercado: verifique a temperatura do mercado. É o mercado quente, frio ou neutro ? Se você está fazendo uma oferta no mercado de um comprador , você terá menos concorrência para a casa. É mais provável que os vendedores sejam receptivos a qualquer oferta porque há menos compradores.
Se você está comprando no mercado de um vendedor, os vendedores podem não considerar qualquer oferta que seja inferior ao preço de lista. Na verdade, os vendedores podem receber várias ofertas, o que significa que sua oferta deve ser a mais atraente possível para ganhar aceitação.
- Descubra quanto o vendedor pagou: Embora seja verdade que, em muitos casos, o preço que o vendedor originalmente pagou pela casa tem pouca influência sobre o mercado atual; no entanto, se o vendedor comprou há alguns anos em um mercado deprimido , com pouca valorização desde então, o preço pedido deveria estar mais próximo do preço de compra do vendedor. Embora você possa não ser capaz de descobrir a condição da casa quando o vendedor a comprou, nem se as circunstâncias foram atenuantes, você pode ajustar os aumentos devido a melhorias de valorização e remodelação .
- Determine o Saldo da Hipoteca do Vendedor: A menos que o vendedor esteja inadimplente e disposto a participar de uma venda a descoberto, é improvável que o vendedor aceite uma oferta por menos do que a (s) hipoteca (s), além dos custos de fechamento. Se o vendedor tiver um saldo de hipoteca extremamente alto e a propriedade estiver vaga, você pode assumir que o vendedor está desembolsando os pagamentos da hipoteca, provavelmente pagando duas casas. Se o saldo da hipoteca for muito baixo, o vendedor pode não pagar. ser motivado a vender imediatamente e pode esperar o mercado para obter o preço de lista.
- Examine as vendas comparáveis : Ao analisar as vendas comparáveis, use somente as propriedades semelhantes em configuração, idade e local da casa que você deseja comprar. Use os dados das vendas mais recentes e não passe de seis meses porque os avaliadores não o farão.
- Analise os índices de preço-para-venda-preço da lista: peça ao seu agente um relatório de tendências cobrindo os últimos seis meses. Olhe para cima os preços das casas como eles foram listados e compará-los com os preços que foram vendidos. Pergunte quanto é o intervalo? As casas estão vendendo acima do preço de lista ou abaixo? Se sob preço de lista, por qual porcentagem? Se muitas casas estiverem vendendo a 2% abaixo do preço de lista, por exemplo, essa porcentagem poderia indicar o preço que o vendedor aceitaria ou deveria aceitar.
- Verifique as médias de custo entre pé quadrado: primeiro, entenda que as casas menores têm preços mais altos por metro quadrado e as casas maiores custam menos por metro quadrado . Você não pode ter o custo médio de metros quadrados e multiplicá-lo pela metragem quadrada da casa que você quer comprar para chegar a um preço razoável para oferecer. Mas você pode verificar as tendências para determinar se as médias de custo de pé quadrado estão aumentando ou diminuindo e use essa informação para sua vantagem.
- Solicite o histórico da casa e o DOM: às vezes, os agentes tiram as listagens do mercado e as reenviam como uma nova listagem. Descubra se a casa era uma listagem expirada e, em seguida, foi relistada. O DOM é importante porque, se as casas estão no mercado há mais de 30 dias, os vendedores podem estar mais motivados para rodar e negociar.
Para encerrar, tente não se apegar emocionalmente à casa antes que sua oferta de compra seja aceita. Prepare-se para uma contra-oferta . Mantenha várias outras casas em mente, caso sua oferta seja rejeitada .
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No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.