Os mercados do vendedor existem quando há muitos compradores competindo por um baixo estoque de listagens ativas. Não é incomum para uma casa com todos os sinos e assobios para atrair ofertas de mais de um comprador. Quando isso acontece, a casa costuma vender mais do que o preço de lista. Mas o preço não é tudo para um vendedor. Existem outros fatores. Se você está tentando comprar uma casa no mercado de um vendedor, aqui estão 10 dicas para ajudá-lo a escrever essa oferta de compra vencedora e vencer a concorrência.
01 Envie uma carta de pré-aprovação com a sua oferta
02 Contrate um Agente Imobiliário Assertivo
Um agente que constantemente vasculha o mercado e as redes com outros agentes tem maior probabilidade de obter uma vantagem sobre sua nova casa antes de qualquer outra pessoa, e é por isso que você precisa contratar um bom agente . Quando uma jovem enfermeira estava pronta para comprar uma casa que acabara de visitar durante o almoço, seu agente insistiu em que escrevessem a oferta no capô do carro. Em seguida, o agente ligou para o agente de listagem de sua cela. Ela persuadiu o agente a largar o que ele estava fazendo e se juntar a ela na casa do vendedor para apresentar a oferta. A oferta da enfermeira foi aceita naquela tarde.
03 Escreva uma oferta amigável
Não inclua exigências sobre sua oferta que possam irritar ou irritar o vendedor. Se é costume na sua área que o comprador pague pela sua apólice de seguro de título próprio, não peça ao vendedor que suporte esse custo. Se a maioria dos compradores exigir a posse às 17h no dia do fechamento, mostre que você é diferente e seja generoso dando ao vendedor dois ou três dias para sair.
04 Coloque seu melhor pé em frente
Simplificando, isso significa escrever sua melhor oferta. Você pode ter apenas uma chance de impressionar o vendedor, por isso não faça uma oferta baixa esperando que o vendedor faça uma contraproposta. Se o vendedor recebeu várias ofertas , as ofertas mais baixas nem sempre são consideradas. Eles são empurrados para a pilha rejeitada . Descobrir o dólar superior que você está disposto a pagar pela casa e oferecer esse preço.
05 Coloque um depósito de dinheiro saudável
Um maior depósito em dinheiro mostra que você é sério e está disposto a colocar seu dinheiro na mesa. Os vendedores sentirão que você está mais comprometido com, digamos, um depósito de 3% do que 1%, o que significa que se uma casa estiver listada em US $ 300.000, não ofereça um depósito de US $ 500. O vendedor pode sentir que você não tem nada em risco e pode se afastar da transação à vontade. Um depósito de US $ 5.000, US $ 10.000 ou US $ 15.000 diz: "Estou comprometido em comprar esta casa ".
06 conversas em dinheiro
Se você é capaz de pagar "todo o dinheiro" por uma casa, diga-o. Embora seja sempre "todo o dinheiro" no final para o vendedor, mesmo que o comprador obtenha um empréstimo, uma transação que não depende da aprovação do empréstimo é mais atraente para um vendedor.
07 encurtar os períodos de inspeção
Muitos contratos de compra de imóveis padrão dão ao comprador um número X de dias para realizar inspeções antes que o comprador precise prosseguir com a transação. Se o padrão em seu contrato de compra for 17 dias, tente encurtar esse período para 10. Por lei federal, a menos que você renuncie especificamente ao seu direito, você tem 10 dias para inspecionar a propriedade em busca de sinais de contaminação por tinta à base de chumbo.
08 renunciar a algumas contingências
Se você tiver conversado com seu consultor jurídico e se sentir confortável em arriscar seu depósito, talvez seja conveniente considerar a possibilidade de renunciar a contingências, como as de empréstimos, avaliações ou inspeções. No entanto, existem riscos. Se você renunciar a uma contingência de avaliação e a casa avaliar abaixo de seu preço de venda, você precisará compensar essa diferença em dinheiro. Mas sem algumas contingências, sua oferta será mais do que sólida do que a de um concorrente.
09 Escreva uma carta ao vendedor
Se o vendedor tiver oito ofertas na mesa, mas sua oferta incluir uma carta manuscrita por você, sua oferta se destacará. Em sua carta, você vai querer apelar para as emoções do vendedor, explicando por que você está apaixonado por sua casa e listar todas as razões pelas quais sua oferta deve ganhar. Se você puder evocar lágrimas de alegria ou induzir empatia do vendedor, sua oferta provavelmente vencerá.
10 Oferta para fechar rapidamente
A menos que haja circunstâncias atenuantes, muitos vendedores preferem fechar dentro de 30 dias ou menos. Se você pode oferecer um período de encerramento de 21 dias, isso pode ser mais importante para o vendedor do que uma oferta por mais dinheiro e ser apenas a vantagem que você precisa para vencer a concorrência.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.