Não vá ao revendedor sem um
Por que obter o Preapproved?
Quando você é pré-aprovado para o seu empréstimo, você descobre o que os credores estão dispostos a fazer por você, você ganha poder de negociação e evita surpresas de última hora (que geralmente acontecem depois que você gasta tempo e energia em um negócio).
Além do mais, você pode manter suas opções em aberto - não há obrigação de usar um credor que o pré-comprove - enquanto obtém informações valiosas.
Conheça os números: a obtenção de pré-aprovações fornece detalhes importantes, como:
- Quanto você pode pagar? Você não quer se apaixonar por um carro que vai quebrar suas finanças. Alternativamente, se você vai fazer alarde, você pode fazê-lo com confiança.
- Quanto são os pagamentos mensais a vários preços de compra? Não deixe a equipe de vendas descobrir isso para você - eles podem “massagear” os números para fazer uma compra parecer mais atraente (enquanto, ao mesmo tempo, ela se torna mais cara).
- Quais taxas de juros estão disponíveis? Você terá uma idéia dos empréstimos disponíveis e, pelo menos, terá uma ou duas ofertas em mãos antes de entrar em uma concessionária.
Compre como um comprador em dinheiro: quando você é pré-aprovado, está comprando um veículo com preço - o que é o fator mais importante.
Os revendedores às vezes tentam mudar seu foco para o pagamento mensal, que é fácil de manipular. Para obter o melhor negócio, você precisa fazer duas coisas:
- Pague o preço certo pelo carro e
- Pague o mínimo de interesse possível (supondo que você não esteja pagando em dinheiro - de qualquer forma, o item 1 é essencial)
Entenda os custos: suas despesas são mais transparentes quando você está encarregado do financiamento.
Não há matemática difusa onde você tem que avaliar os recursos opcionais com base em um pagamento mensal para os próximos cinco anos - você quer pagar mais pelo carro ou não.
Navegação suave: se você passou pelo processo de pré-aprovação, pode comprar quando estiver pronto. Outros compradores podem descobrir problemas significativos em seus relatórios de crédito no último minuto - mas você já terá esclarecido qualquer problema . Você pode fazer suas compras e comprar tudo no mesmo dia, se quiser.
Negociar no preço
Infelizmente, os concessionários de automóveis têm uma má reputação. Há muitos bons por aí, mas os ruins dão a todos os revendedores e vendedores uma má reputação.
Você nunca sabe com quem vai lidar, então ter um empréstimo automático pré-aprovado aumenta suas chances de negociar o que realmente importa : o preço do seu novo carro.
Os concessionários são notórios por tentar concentrar sua atenção no pagamento mensal (é um pagamento que você pode tolerar?). Dessa forma, eles têm espaço para mexer com outras partes do negócio. Um pagamento mensal é calculado usando vários ingredientes : o valor do empréstimo , o prazo do empréstimo (quantos anos) e a taxa de juros . Depois de concordar com um pagamento, eles podem tentar extrair lucros manipulando esses ingredientes.
Quando você entra com um empréstimo automático pré - aprovado, o pagamento não é da conta do negociante - então não há jogos para jogar. Você e seu credor já concordaram com o financiamento, e o crupiê só precisa decidir se sua oferta de compra é alta o suficiente para que eles soltem o carro.
Entrar sem uma oferta significa que você terá que lidar com outros aspectos. Você pode acreditar que você se qualifica para financiamento de 0% (ou qualquer que seja o teaser do dia) quando você realmente não o faz. Você pode passar horas olhando para veículos e negociando com traficantes, apenas para descobrir que você está acima de sua cabeça. O processo de compra automática pode ser cansativo, então concentre sua atenção no que você sabe que funcionará .
O back office
Não se preocupe com a logística de financiamento da sua compra. Quando você começa pré-aprovado para o seu empréstimo, você pode se concentrar em encontrar o automóvel certo para você.
O revendedor irá trabalhar com o seu credor para concluir o financiamento. Você não é um banqueiro e não precisa ser. Concessionários são pagos por bancos, cooperativas de crédito e outros credores o tempo todo.
Às vezes é aconselhável manter seus detalhes de financiamento para si mesmo por um tempo. Deixe o negociante saber que você não precisará de financiamento e mantenha as negociações focadas no preço . Se você deixá-los saber que você tem um empréstimo em outro lugar, eles vão querer mudar isso (e você precisa manter a conversa no preço).
Não ignore ofertas de revendedores
Concessionários de automóveis podem ter um mau rap. Alguns deles são perfeitamente razoáveis, e eles só querem vender o carro certo a um preço justo. Não ignore ofertas de financiamento e incentivos do fabricante apenas porque eles vêm através do revendedor. É possível que o revendedor possa fazer melhor do que o seu empréstimo pré-aprovado, pelo menos você deve ouvir a oferta. Certifique-se de ler todas as letras miúdas (está escrito, certo?) Antes de avançar.
Se você receber uma grande oferta do revendedor, mas quiser refinanciar após a conclusão do negócio, poderá fazê-lo a qualquer momento .