Por que sua oferta foi rejeitada?

Por que o vendedor se recusou a aceitar sua oferta?

As ofertas rejeitadas causam considerável decepção e enorme sofrimento aos compradores de imóveis. Um vendedor não precisa dividir a oferta do comprador pela metade para que os compradores sintam que seus corações foram arrancados. Tudo o que um vendedor tem a dizer é "NÃO" e sua oferta é rejeitada.

Aqui estão as quatro principais razões pelas quais as ofertas de compra são rejeitadas:

Oferecer razão de rejeição nº 1: o preço é muito baixo

1. Os vendedores podem facilmente se sentir insultados. Se um comprador oferece muito pouco, o vendedor pode acreditar que o comprador não é um comprador sério.

1. O vendedor pode ficar zangado demais para responder e, portanto, rejeitará a oferta imediatamente.
2. Se a casa acaba de entrar no mercado e é uma nova listagem, o vendedor pode sentir que é muito cedo para olhar para ofertas de menos de lista.
3. Na maioria dos estados, os vendedores não são obrigados a responder às ofertas com preço abaixo do listado, mas os agentes são obrigados a entregá-los.

Oferecer razão de rejeição # 2: agente de vendas é um idiota

Scoff como você pode, mas isso pode ser um problema sério. Os agentes que possuem as graças sociais de um chimpanzé devem ter suas licenças de imóveis suspensas porque ninguém quer lidar com elas. Agentes sem educação estão desperdiçando seu tempo e tornando a vida de seus consumidores inconscientemente infeliz. Se um agente de venda irritar o agente de listagem, especialmente durante uma situação de oferta múltipla , isso reflete negativamente no comprador desse agente. Certifique-se de que seu agente não comete nenhum desses pecados:

1. Grita ou levanta a voz ao telefone ou pessoalmente

1. Esquece de dizer por favor ou obrigado
2. Faz exigências e emite ultimatos
3. Insulta o agente de listagem imprimindo vendas comparáveis ou dados de mercado, inferindo que o agente de listagem é estúpido ou ignorante (mesmo que seja verdade)
4. Mantém uma atitude humilhante
5. Aborda o agente de listagem de forma agressiva ou agressiva

1. Não exibe profissionalismo

Não há nada que impeça um agente de listagem de aceitar duas ofertas idênticas a um vendedor e dizer: "Não gosto do Agente A, mas o Agente B é profissional. Escolha a oferta que você deseja." A maioria dos vendedores, dadas essas circunstâncias, escolherá a oferta do Agente B. Nunca se esqueça de que se trata de um negócio de rede; ser educado e respeitoso ganha elogios muitas vezes. Não deixe seu agente sabotar suas chances desde o começo. Se não é o preço, muitas vezes é o agente.

Você esperaria que isso não acontecesse no mercado imobiliário, mas acontece todos os dias.

Oferecer razão de rejeição nº 3: listar o agente representa o comprador concorrente

Uma prática pouco conhecida entre os consumidores é a discussão sobre comissão variável ou de taxa dupla que os agentes de cotação às vezes especificam e negociam em acordos de listagem. O que isso significa é que o agente da listagem faz um acordo com o vendedor de que, se o agente da listagem acabar representando também o comprador, o agente da listagem reduzirá sua comissão (porque ela está ganhando os dois lados da comissão).

Por exemplo, se o agente da listagem está cobrando uma comissão imobiliária tradicional, e talvez pagando um pouco menos ao corretor de vendas, ela pode concordar em reduzir um ponto percentual da comissão se ela representar os dois lados da transação.

É chamado de taxa variável. Portanto, se o seu próprio agente fizer uma oferta, o vendedor pagará mais e menos líquido. Peça ao seu agente para verificar o MLS para ver se a comissão é variável. Se assim for, seu agente pode estar disposto a combinar os termos para conseguir a casa.

Isso não significa que você precisa ligar para o agente de listagem para ver a casa.

Razão de rejeição da oferta nº 4: o comprador não atendeu às necessidades específicas do vendedor

Os agentes de vendas devem sempre chamar um agente de listagem para descobrir se o vendedor tem algum requisito específico ou botões de atalho. Às vezes, os agentes de listagem incluem dicas úteis na parte de comentários do agente do MLS. Em caso afirmativo, escreva-os na oferta.

1. Se o vendedor precisar de um longo depósito , ofereça uma data de fechamento mais longa.
2. Se o vendedor quiser ver um depósito substancial em dinheiro , aumente o depósito.
3. Às vezes, os termos de financiamento indicados no MLS não são cumpridos. Por exemplo, se o vendedor aceitar apenas ofertas em dinheiro, não espere uma oferta com os termos da FHA para ser aceita.

1. Se o vendedor estiver preocupado com reparos, ofereça-se para comprar o imóvel "como está", depois de providenciar uma inspeção residencial .
2. Talvez seja uma carta de pré-aprovação do credor que o vendedor quer; o ponto é que você não pode saber como satisfazer as demandas do vendedor se não perguntar.

No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.