Um leitor pergunta: "Minha esposa e encontrou a casa perfeita para comprar. Esta listagem estava à venda por seis meses sem compradores. Então, fizemos uma oferta logo abaixo do preço pedido. Então, o agente da agência ligou para nossa agente para dizer recebeu outra oferta de outro comprador. Ela está mentindo para nós para tentar ganhar mais dinheiro com o vendedor? Como duas ofertas em uma listagem podem acontecer ao mesmo tempo? Achamos que algo não está certo ".
Resposta: Duas ofertas em uma listagem - mesmo em uma listagem superfaturada que está no mercado há muito tempo - são uma ocorrência comum. Não é incomum que um vendedor receba mais de uma oferta, conhecida como ofertas múltiplas , mas, como um comprador, é um ponto difícil de se encontrar.
Também sinto muito que alguém queira tirar sua casa de você e eu posso entender o quão frustrada você deve estar se sentindo.
É um fenômeno estranho que uma casa possa ficar no mercado por meses e meses sem qualquer oferta, mas no minuto em que um comprador interessado aparece, o mesmo acontece com um punhado de outros.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais duas ofertas em uma listagem podem acontecer:
Incentivo ao agente para várias ofertas
Primeiro, perceba que, embora o agente tenha uma responsabilidade fiduciária legal e muito importante para o vendedor obter um preço mais alto, esse preço mais alto não colocará muito mais dinheiro no bolso do agente. Muitos agentes querem apenas que a listagem seja vendida a um preço aceitável para o vendedor.
Comissões imobiliárias são normalmente divididas entre o corretor de listagem e corretor de venda. O agente de listagem recebe uma parte da comissão do corretor.
Aqui está um exemplo:
- O preço de tabela é de US $ 200.000.
- A comissão do corretor da lista é de 3% ou US $ 6.000.
- O corretor de listagem dá metade disso, US $ 3.000, ao agente de listagem.
- Se outro comprador oferecer US $ 205.000, o agente da listagem ganharia apenas US $ 75 adicionais.
Duas ofertas em listagens com data
Inventário, isto é, listagens ativas para venda, muda constantemente. Quando o estoque cai, isso aumenta a competição pelas casas restantes no mercado. Casas que os compradores deixaram passar no mês passado podem se transformar em commodities quentes neste mês porque a seleção é baixa.
Seus parâmetros para uma pesquisa de propriedade provavelmente corresponderão facilmente aos de mais de um comprador. Em outras palavras, todos vocês estão olhando para casas ao mesmo tempo com o mesmo conjunto de critérios, então você está visitando as mesmas casas.
Se você realmente quer uma casa, as chances são vários outros compradores vão querer também. Essa é uma boa razão para agir rapidamente e não "dormir" durante a noite, porque quando você o faz, outro comprador pode entrar e arrancá-lo de você.
Duas ofertas em novas listagens
Novas listagens atraem muita atenção nas primeiras semanas de lançamento no mercado. O interesse tende a diminuir após esse período e as exibições diminuirão.
A maioria das ofertas múltiplas acontece em listagens mais recentes com menos de 14 dias no mercado. Se a casa tem a apelação do freio , tem o preço certo, em bom estado e localizado em um bairro desejável, muitos compradores vão querer.
Lembre-se, localização, localização, localização. Aqui estão algumas dicas para fazer uma oferta em novas listagens:
- Envie uma oferta rapidamente.
- Não dê ao vendedor mais de 24 horas para responder.
- Permita que seu agente aceite a entrega da oferta para você.
- Não dê ao vendedor uma razão para fazer uma contra-oferta .
Duas ofertas entre listando e vendendo agentes
Às vezes, o agente de listagem tem um comprador "de bolso", que é um comprador que instruiu o agente a ligar quando outra oferta chegar. Nesse caso, o agente de listagem pode compartilhar detalhes da primeira oferta com esse comprador para que o comprador possa escrever uma oferta melhor que a sua. Seu agente deve perguntar ao agente da listagem se a outra oferta é do comprador do agente porque isso pode fazer a diferença.
Se o agente da listagem estiver representando o comprador da segunda oferta na agência dupla , três coisas podem acontecer que colocariam sua oferta em desvantagem.
- Sua oferta pode ser menor que a segunda oferta. Você pode querer considerar aumentar sua oferta.
- Se a sua oferta não for menor, o agente da lista pode aumentar os lucros líquidos do vendedor, reduzindo a parte da comissão do agente da lista. Alguma nota MLS se a comissão é variável na listagem. Peça ao seu agente para verificar e levar isso em consideração ao determinar seu preço de oferta .
- O agente de listagem pode fazer com que o segundo comprador apareça mais forte porque o agente de listagem sabe mais sobre esse comprador do que você. Escreva uma carta informando o vendedor sobre você e inclua-o na oferta.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.