Um leitor pergunta: "Estamos tendo um tempo terrível tentando comprar uma casa. Não sei se é porque nosso agente não sabe muito sobre vendas a descoberto - e tudo parece estar listado como uma venda a descoberto - "Ou porque é um mercado de vendedores ou ambos. Estamos prestes a escrever a oferta nº 11. Continuamos perdendo para outros compradores. Estamos achando tudo isso muito deprimente. Oferecemos mais do que o preço de tabela, mas ainda estamos recebendo O que podemos fazer? Como podemos obter a nossa oferta de venda a descoberto aceita no mercado de um vendedor? "
Resposta: É muito difícil ser um comprador residencial no mercado de um vendedor , então eu sinto por você. Há algumas coisas que você pode fazer, claro, como tentar ser a primeira oferta e escrever uma oferta muito limpa. Mas a verdade é que você pode seguir todas as minhas 10 dicas de oferta de venda a descoberto e ainda ser rejeitado. Isso porque há um fator muito importante a considerar que é frequentemente negligenciado.
Há mais partes em uma venda a descoberto do que simplesmente o comprador e o vendedor. Há também o agente de listagem e o agente do comprador. Não se esqueça deles.
Você pode oferecer ao vendedor alguns dias para sair, por exemplo, e isso fortalecerá sua oferta porque o vendedor provavelmente não está motivado pelo preço de venda. Mas você está limitado no que você pode oferecer ao vendedor para tornar sua oferta mais agradável. O vendedor também não está motivado a aceitar uma oferta baseada em incentivos porque não há incentivos reais para o vendedor.
O acordo do braço do banco proíbe incentivos ou acordos secretos entre as partes.
Seu ace no buraco para aceitação de oferta de venda curta
Não subestime a importância do papel desempenhado na venda a descoberto pelo agente de listagem. Os vendedores podem procurar o seu agente para aconselhamento sobre a oferta a aceitar.
Se todas as ofertas são muito semelhantes entre si, há uma coisa que você pode fazer para se destacar. Você precisa apelar para o agente de listagem. Não ao vendedor.
Um corretor de imóveis muito experiente fez uma oferta em uma venda a descoberto de Sacramento que eu havia listado. Ele me enviou um email com sua oferta. No e-mail, ele bateu em todos os meus botões como um agente de listagem. Quando ele terminou, percebi que seu comprador deveria ter prioridade. Eu expus meu caso antes do vendedor. O vendedor concordou e aceitou a oferta do comprador deste agente sem hesitação.
A chave, caso você esteja se perguntando, é fazer com que o trabalho do agente da listagem corra bem. Nenhum drama Sem complicações. E apenas um agente experiente que tenha fechado vendas a descoberto saberia o que dizer. Agora você também.
Como obter o agente de listagens de venda a descoberto ao seu lado
A maioria dos agentes de listagem de venda a descoberto quer uma coisa, e uma coisa é fechar o depósito. Para fechar o depósito, é preciso um comprador comprometido e dedicado. Aqui estão as táticas usadas pelo agente do comprador bem-sucedido e as promessas feitas em nome de seu cliente:
- Nós não vamos ligar e te incomodar toda semana pedindo atualizações. Isso é enorme, porque é muito demorado ter que interromper meu fluxo de trabalho diário e responder ao agente de um comprador que solicita uma atualização. Muitas vezes, eles perguntam se temos a carta de aprovação ainda. Se tivéssemos, eles teriam. Desde que eles não têm isto, nós não temos isto.
- Eu ensinei o comprador sobre o processo e expliquei detalhadamente como funciona uma venda a descoberto. A única razão para precisar de uma descrição do que está acontecendo com o credor de venda a descoberto é se você não acredita que o agente está fazendo seu trabalho. Ou isso, ou o agente do comprador não sabe como explicar o processo de venda a descoberto para os compradores.
- O comprador está disposto a esperar até 6 meses para aprovação de venda a descoberto , se necessário. Nenhum agente de listagem quer descobrir que depois de 3 meses de trabalho no arquivo, o comprador desistiu. Ela não quer ter que vender a casa de novo e de novo. Uma vez é suficiente.
- Nós entendemos que a casa é vendida como é. Embora eu avise rotineiramente os agentes do comprador após a aprovação de que não há reparos nem concessões, ainda posso receber um Pedido de Reparo . Quando um agente liga e pergunta onde ele deve enviar o Pedido de Reparo, eu lhe digo a verdade. O polo Norte.
- O comprador liberará o depósito em dinheiro a ser depositado após a aceitação do vendedor. É mais provável que um comprador com capa no jogo esteja comprometido e espere pela aprovação do que um comprador que se recusa a liberar um depósito. Ele fala muito sobre o caráter do comprador.
- Trabalharemos com o banco se mais demandas forem feitas. Você nunca sabe ao certo o que sempre acontece em uma venda a descoberto. O banco pode pedir mais dinheiro. O banco pode não autorizar o pagamento de uma taxa. O segundo credor poderia exigir uma contribuição maior. Um comprador que esteja disposto a ser flexível e se preparar para o assunto, se necessário, às vezes é exatamente o que um vendedor precisa para fechar essa venda a descoberto.
Em suma, você está dizendo ao agente da lista e ao vendedor: Você conhece todas essas coisas horríveis que acontecem com os compradores em uma venda a descoberto ? Aquelas coisas que fazem da sua vida um inferno? Se você escolher minha oferta de venda a descoberto, nenhuma dessas coisas horríveis acontecerá com você. Quem pode resistir a essa lógica?
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.