Como os compradores de imóveis geralmente têm muito pouco interesse no mercado imobiliário quando não estão comprando uma casa, nem sempre sabem como o mercado se movimenta de uma estação para outra, muito menos de mês para mês.
Muitas vezes é desconfortável para um comprador ser informado de que o mercado é um mercado de vendedores quando o comprador pode acreditar de outra forma - especialmente um comprador que está tentando comprar em um mercado imobiliário em baixa . Os mercados podem mudar quase da noite para o dia. Quando o mercado muda para o mercado de um vendedor, a estratégia de compra de um comprador precisa mudar com ele. Em um mercado de vendedores, é improvável que um comprador de imóveis seja bem-sucedido usando as mesmas técnicas praticadas no mercado de um comprador.
Preparando a Oferta de Compra de Casas no Mercado de um Vendedor
Tempo é essencial. Várias ofertas acontecem com mais regularidade em um mercado de vendedores do que no mercado de um comprador. Isso porque, por sua própria natureza, o mercado de um vendedor é definido, em parte, pelo baixo estoque e por muitos compradores de imóveis . Uma bela casa com bom preço pode atrair mais de uma oferta. Lembre-se, você pode não ser o único comprador.
- Preço. O preço nem sempre é o fator mais importante. Mas não ofereça menos do que o preço de tabela . Perceba que você pode precisar oferecer mais do que o valor que o vendedor está pedindo.
- Depósito de dinheiro sério. Um maior depósito em dinheiro pode parecer muito atraente para um vendedor. Peça ao seu agente conselhos sobre o depósito; então considere duplicar ou triplicar essa quantia. Você vai pagar de qualquer maneira no fechamento.
- Não solicite favores. Este não é o momento de pedir ao vendedor para lhe dar a geladeira ou lavadora e secadora, ou parte com dispositivos elétricos , ou pintar a porta da frente.
- Atraso na posse do comprador . Se é costume que o vendedor se mude para o fechamento, dê ao vendedor alguns dias a mais para se mudar. Outro comprador provavelmente não pensará nessa manobra, e o vendedor ficará mais gentil com uma oferta que lhes permita viajar sem pressa.
- Submeter a pré-aprovação e a documentação da prova de fundos . Se a sua carta de pré-aprovação for de um corretor ou corretor fora da área, obtenha uma pré-aprovação local. Corresponda a sua carta de pré-aprovação ao seu preço de venda e date-a no mesmo dia da sua oferta.
Pergunte ao seu agente para ligar para o agente de listagem para obter dicas
Os agentes de listagem geralmente estão muito ocupados. Se o seu agente puder salvar o agente da listagem por algum tempo preparando a oferta corretamente, o agente da lista poderá estar inclinado a recomendar sua oferta sobre uma oferta de outro agente que não concluiu a oferta da maneira esperada pelo vendedor.
Pense desta maneira. Digamos que um agente de listagem tenha duas ofertas . Uma é exatamente a oferta que o vendedor gostaria de assinar. A outra oferta não é, e a outra oferta precisaria de uma contraproposta do vendedor para compensar. O agente de listagem deve preparar uma contraproposta ou o agente do comprador deve revisar a oferta?
Nessa situação, é melhor para o agente do comprador revisar a oferta.
É mais rápido. Durante o tempo que levaria o agente de listagem para preparar um contador, enviar a oferta de balcão para uma assinatura e entregar a contraproposta ao agente do comprador, outro preço completo poderia chegar. Se você deseja ser a primeira oferta, a melhor oferta e a única oferta que o vendedor aceitará, sua oferta precisa corresponder às expectativas do vendedor.
Se você esperar que o vendedor assine uma contraproposta , sua oferta pode ficar de lado. O agente do seu comprador pode descobrir o que o vendedor quer chamando o agente da lista ou lendo o palavreado e as instruções no MLS . Peça para ver a folha de informações MLS do agente. A impressão de MLS do agente é provavelmente diferente da informação que um comprador doméstico recebe.
Pule no mercado desse vendedor
Não seja aquele comprador que quer esperar até o fim de semana para ver uma casa no mercado de um vendedor.
No fim de semana, essa casa poderia ser vendida. Tente ser uma das primeiras exibições. Os vendedores geralmente não gostam de ter compradores que passam por suas casas a qualquer hora do dia, então a maioria gostaria de ver sua casa vendida rapidamente. Se você escrever uma boa oferta, uma oferta rápida e uma oferta limpa, suas chances de aceitação são muito melhores do que as de um comprador despreparado. Pode surpreender você saber quantos compradores estão freqüentemente despreparados.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.