Negociação de ofertas de contador de preço total
Mas os vendedores também podem emitir uma contra-oferta pelo preço integral no mercado de um comprador . Embora as casas vizinhas possam ser vendidas com preços abaixo do preço de tabela , algumas casas valem o preço total se o preço da casa for justo.
Costuma-se dizer o quanto essa casa realmente vale a pena? Vale a pena listar o preço? Isso é valor de mercado?
Por que as ofertas do contador de edições dos vendedores no preço total
- Os vendedores podem ser irracionais
Muitos vendedores acham que sua casa vale muito mais do que realmente vale. Se você quiser mais evidências, tente contar o número de listagens no MLS que vendem pelo preço listado original. Você verá que uma grande porcentagem terá uma redução de preço .
- Às vezes, os compradores aceitam ofertas de balcão de preço total
Os agentes de listagem sabem que os compradores que depositam um depósito em dinheiro e reservam um tempo para escrever uma oferta de compra provavelmente querem comprar a casa. Os compradores têm uma maneira de deixar suas emoções governarem e muitas vezes se apaixonarem pela casa. O comprador pode inicialmente oferecer menos, então o comprador pode dizer depois para si mesma: "Ei, eu tentei o meu melhor".
- Vendedores esperam que os compradores contra ofertas de balcão dos vendedores
Os vendedores sabem que é considerado arriscado emitir uma oferta de balcão para o comprador. Eles estão tendo a chance de um comprador se afastar das negociações de oferta . Mas, como os compradores que oferecem menos do que esperam pagar, os vendedores tentam obter mais do que o preço que realmente aceitarão. Eles querem mais tarde dizer: "Eu tentei o meu melhor".
- Às vezes os vendedores têm uma mudança de coração
A realidade nem sempre se estabelece ao assinar um acordo de listagem . Não até que uma oferta seja recebida, alguns vendedores começam a considerar o fato de estarem se movendo. A apresentação da oferta é muitas vezes quando o remorso do vendedor acontece. Os vendedores podem sentir-se relutantes em deixar sua casa ir a qualquer preço, muito menos a preço de oferta, então eles fazem uma contra-oferta na esperança de que o comprador vá embora. Isso salva o rosto. Em vez de dizer aos amigos que eles tinham pés frios , os vendedores podem dizer: "Ah, o comprador não pagaria nosso preço".
- Casa não estava no mercado por muito tempo
Não é despropositado que os vendedores rejeitem ofertas escrevendo uma contra-oferta por preço integral quando a casa está listada há menos de 21 dias. Ironicamente, a primeira oferta recebida é tipicamente a melhor oferta, mas às vezes os vendedores sentem que se aguentarem por mais algumas semanas, outra pessoa oferecerá o preço total.
- Casa foi paga corretamente
Se uma casa tem preço certo, ela será vendida. Os vendedores não precisarão perguntar "Por que minha casa não está vendendo", porque eles receberão muitas exibições de compradores . Quando o nível de juros é alto, geralmente a casa é precificada de acordo com o mercado. Se for a casa de preço mais baixo entre as vendas comparáveis na vizinhança, às vezes os compradores vão brigar por isso.
- Conselhos maus do agente da lista
Alguns agentes de listagem agem como se o lar não fosse o vendedor, mas o seu próprio. Esses agentes sofrem da síndrome do Cavaleiro Branco . Eles podem sentir que é um insulto pessoal para eles se um comprador oferecer menos, então eles encorajarão o vendedor a fazer uma oferta de preço integral.
O agente também pode ter um comprador nas alas, esperando que o vendedor reduza o preço. Esse tipo de oferta daria ao agente os dois lados da comissão imobiliária . Assim, o agente fará o que for preciso para fazer com que o primeiro comprador desapareça. Não está certo, e não é legal, mas acontece.
Resposta dos compradores a ofertas de desconto de preço total
Muitos compradores não gostam de negociações. Por exemplo, marido e mulher queriam fazer uma oferta em um Tudor de dois andares no bairro de Curtis Park, em Sacramento. Seu agente descobriu que os proprietários estavam vendendo quando se divorciavam , além da casa ter mais DOM do que casas de concorrentes . Esta casa foi listada em US $ 550.000, tendo caído de um preço de lista original de US $ 635.000. (Veja "Vendedores Irracionais" acima.)
A pedido de seus agentes, os compradores enviaram um contrato de compra de US $ 499.000, tornando os termos atraentes para os vendedores, oferecendo um fechamento rápido com poucas contingências contratuais . Os vendedores emitiram uma contra-oferta de US $ 515.000.
Mesmo que o agente do comprador tenha sentido fortemente que o preço da casa poderia ser comprado em US $ 499.000, os compradores estavam exaustos das negociações e orientaram seu agente a aceitar a oferta contrária de US $ 515.000.
Considere primeiro as razões acima e tente descobrir que tipo de circunstância se aplica à sua situação. Mas sempre faça uma contra oferta # 2. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar. Continue negociando até que um lado desista. Mesmo que o vendedor não responda à sua contraproposta, você está sempre livre para redigir outro contrato de compra ou reenviar sua oferta em troca.
No bairro Land Park de Sacramento, quase todas as casas para venda vendem rapidamente. Mas uma determinada casa tornou-se uma listagem expirada após três meses sem ofertas. O vendedor encontrou um inquilino disposto a mudar-se para a casa ao mesmo tempo em que os compradores de casas pela primeira vez decidiram que queriam comprar esta casa.
Os compradores fizeram uma oferta lowball . Em seguida, os vendedores escreveram uma oferta de balcão de preço total. Os compradores não podiam pagar o preço integral e achavam que o vendedor não queria vender. No entanto, o agente do comprador suspeitava que o vendedor queria negociar. Em última análise, os compradores subiram de preço por alguns milhares em uma segunda oferta de balcão. Os vendedores aceitaram a oferta, ainda abaixo da lista, minutos antes da chegada do locatário.
Para encerrar, se o vendedor simplesmente não sair do preço integral, peça outras concessões, como o fechamento de créditos de custo ou a recompra de hipotecas .
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.