Manipulando vendedores com pés frios
Assim como os compradores que ficam com os pés frios, o remorso dos vendedores pode acontecer com os vendedores, dando aos vendedores uma segunda opinião sobre a venda de uma casa. O remorso de vendedores muitas vezes acontece porque o vendedor não foi realmente motivado em primeiro lugar. Às vezes, os vendedores acham que querem vender, mas não têm boas razões para vender. Você ficaria surpreso com o quão pouco pensamento pode entrar no processo de decidir vender.
O que exatamente é o remorso de vendedores?
Às vezes os vendedores querem "testar" o mercado, para ver quanto um comprador vai oferecer, para descobrir se uma casa tem o preço certo . Isso é um esforço desperdiçado e sem sentido. A primeira pergunta que muitos agentes fazem é por que o vendedor está vendendo? O quanto um vendedor quer não é realmente primordial para a situação, a menos que a quantia alta que o vendedor espera receber esteja irremediavelmente fora de questão.
Uma desvantagem pode existir para agentes que trabalham com vendedores não motivados. Agentes imobiliários gastam dinheiro para anunciar e comercializar. Os agentes não recebem retorno sobre esse investimento e não ganham dinheiro quando os vendedores não levam a sério a venda.
Remorso dos vendedores significa que o vendedor decidiu que era um erro listar uma casa para venda e não tem mais o desejo de vender. Um vendedor de um fourplex vitoriano em Sacramento decidiu colocar sua casa no mercado porque achava que o mercado estava em declínio . Pensou que, se esperasse mais alguns anos, o valor cairia tão baixo que perderia a oportunidade de obter um lucro razoável.
Depois que seu corretor de imóveis lhe ofereceu uma oferta, ele entrou em pânico. Ele chegou à conclusão, à meia-noite, de que não poderia separar sua casa de 16 anos a qualquer preço. De repente, a realidade da situação o atingiu. Foi tudo divertido e jogos quando os compradores chegaram a turnê. Mas quando chegou a hora de assinar na linha pontilhada, o vendedor congelou.
É uma reação comum quando um vendedor não está realmente motivado.
Como evitar remorso de vendedores
Os proprietários podem evitar o remorso dos vendedores pensando em todo o processo e tendo um plano - uma meta de realocação - incluindo fortes razões para vender.
- Um agente imobiliário pode ajudar um vendedor a planejar o futuro e orientar o vendedor pelas opções. Discuta desejos e necessidades com seu agente.
- Elabore uma lista de Ben Franklin, classificada por benefícios de um lado e desvantagens do outro lado da venda. Se os benefícios superam os inconvenientes, então você deve vender. Se os inconvenientes excederem os benefícios, não coloque sua casa no mercado.
- Se um vendedor estiver preocupado por não conseguir encontrar uma casa de reposição adequada, o vendedor poderá vender em um contrato contingente . Contratos contingentes dão ao vendedor um período de tempo para localizar uma outra casa sem a obrigação de, na verdade, fechar depósito em garantia com o comprador, se essa casa substituta não for encontrada.
Como um vendedor pode cancelar uma listagem depois que remorso vendedores desenvolve
Primeiro, vamos analisar alguns dos fatos de uma listagem e como eles funcionam. Nem todos os agentes permitem que um vendedor cancele, o que pode ser um detalhe a ser discutido antes de assinar uma listagem.
- Um contrato de listagem é um contrato vinculativo entre o vendedor e o corretor imobiliário. Nem todo agente de listagem atualmente liga o vendedor à venda da casa se o vendedor mudar de ideia. Nos meus negócios pessoais, cancelarei uma listagem por qualquer motivo apenas para manter meus clientes satisfeitos.
- Listagens exclusivas do direito de venda são as mais comuns e dão ao corretor o direito a uma comissão se um comprador pronto, disposto e capaz fizer uma oferta de compra com preço integral.
- Vendedores que desenvolvem remorso de vendedores podem cancelar a listagem, mas podem acabar devendo ao corretor uma comissão se o corretor se apresentar. Isso raramente acontece na Califórnia porque os acordos de listagem se tornaram mais brandos.
- Não assine um contrato de listagem de seis meses se o agente não concordar em cancelar o contrato a seu pedido. Pergunte sobre a duração da listagem e se você pode encurtar o prazo.
- Muitos agentes imobiliários desfrutam de uma boa reputação na comunidade e estariam dispostos a cancelar uma listagem, mas você deve perguntar sobre isso antes de assinar uma listagem. Pode levar algum tempo para cancelar uma listagem também, porque apenas um corretor ou gerente imobiliário pode cancelar uma listagem. A listagem não pertence ao agente imobiliário.
- Antes de demitir seu agente , fale com o agente, com o corretor do agente e, talvez, com o seu advogado imobiliário. Em algum lugar ao longo da linha, você deve ser capaz de elaborar um compromisso agradável para todos.
O que acontece se os vendedores remorso aparecerem no fechamento?
Pouco é mais desanimador para todas as partes envolvidas para passar pela inspeção da casa e chegar até o fechamento apenas para descobrir que o vendedor é um no show.
- Embora tenha havido alguns processos judiciais que decidiram contra o vendedor, geralmente o tribunal não fará um vendedor vender.
- No entanto, os compradores geralmente mantêm o direito de processar e processar o vendedor.
- Além disso, os corretores provavelmente ganharão uma comissão e terão o direito de exigir esse pagamento.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.