Vender sem equidade significa trazer dinheiro para a mesa
Boa pergunta. Mas circunstâncias como essa acontecem com muito mais frequência do que você imagina.
Por que um vendedor pagaria para vender?
- Equidade insuficiente
Se você possui sua casa há menos de dois anos e tirou um tipo de empréstimo hipotecário que foi superior a 90% do preço de compra, é provável que você não tenha capital suficiente para pagar os custos de fechamento. Os custos de fechamento, incluindo uma comissão imobiliária , podem custar de 8 a 10% do preço de compra.
- Mercado Imobiliário em Declínio
Talvez você esteja tentando vender em um mercado imobiliário em queda , o que significaria que sua casa pode não valer o suficiente para gerar lucro com a venda. Os ciclos imobiliários podem fazer com que os mercados desçam e subam. Nem toda casa aprecia todo ano. - Alteração de valores de vizinhança
Às vezes, fatores externos ou execuções de hipotecas próximas afetam os valores das propriedades . Quando novas subdivisões são construídas nas proximidades e as casas são oferecidas por menos, os compradores vão gravitar em direção à nova construção, evitando casas um pouco mais antigas. Novos desenvolvimentos comerciais mudam o valor das casas vizinhas. Às vezes, casas com vistas perdem esses pontos de vista quando edifícios altos são construídos. - Reparos Inesperados
Poucos negócios são sólidos até que o comprador tenha concluído uma inspeção residencial . Inspeções domiciliares e inspeções de pragas podem revelar problemas não revelados ou deficiências domésticas que custam milhares de dólares para serem consertadas. O que pode começar como um simples trabalho de reparo pode expor outros problemas quando as paredes são abertas ou as telhas são removidas.
Como os vendedores pagam para vender?
- Alguns vendedores clicam em contas de aposentadoria ou emprestam da família
Os vendedores que acabam na ponta curta do palito trazem um cheque. Uma mulher em Sacramento tirou um empréstimo contra seu condomínio para ajudar a fazer os pagamentos. Quando ela não podia mais pagar os pagamentos, ela comprou outra casa com 100% de financiamento. Então ela alugou seu condomínio e colocou no mercado.Seu inquilino não colaborou, no entanto, e tornou difícil para o agente da mulher mostrar o apartamento. O inquilino teve que ir embora. Juntamente com a queda dos preços, este vendedor estava indo cada vez mais em dívidas a cada mês.
Este vendedor finalmente teve que enfrentar o fato de que, se ela quisesse vender seu condomínio e não perdê-lo através do encerramento , ela precisaria trazer dinheiro para a mesa para fechar sua venda. Felizmente, os pais dela lhe deram o dinheiro.
- Alguns vendedores decidem morder a bala
Um vendedor em Roseville me ligou recentemente para perguntar se seu agente estava lhe dizendo a verdade quando o agente sugeriu que ele trouxesse dinheiro para fechar o negócio. O melhor movimento financeiro deste vendedor foi ficar parado e não vender. Afinal, ele já possuía uma casa; ele não era um inquilino se perguntando se deveria comprar ou alugar .O vendedor insistiu em vender porque não gosta mais de seu bairro nem de seus vizinhos. De todas as casas da sua subdivisão, ele era o único ocupante do proprietário. O resto das casas eram aluguéis, o que reduziu os valores. Valeu a pena gastar 30 mil dólares para sair daquele bairro e entrar em um bairro mais desejável. Ele retirou o dinheiro da poupança.
- Alguns vendedores pedem uma venda a descoberto
Nem todos os credores concordarão com uma venda a descoberto . Existem requisitos e condições específicas que irão convencer um credor a perdoar dívidas. Um vendedor em North Sacramento não tinha ativos, nenhuma renda e refinanciara sua casa em relação ao valor de mercado . Ele devia mais do que a casa valia.Para ele, negociar uma venda a descoberto com o credor significava que ele poderia se afastar da propriedade sem uma execução hipotecária em seu registro. Ele também teve que pagar impostos sobre o montante da dívida que foi perdoado, mas esse montante foi tributado em uma faixa de imposto baixa de 15%. Pagar 15% dos impostos de venda a descoberto era preferível do que trazer todo o valor em dinheiro, além dos custos de fechamento para vender.
Toda situação é diferente. Os vendedores que se encontram em dificuldades financeiras devem primeiro falar com um consultor financeiro ou CPA para ajudá-los a pesar os prós e contras de trazer dinheiro para fechar a venda de sua casa.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.