Principais palavras que chamam a atenção e vendem casas
Anúncios imobiliários e anúncios classificados sempre têm fotos, porque as imagens valem milhares de palavras, ou assim dizem. No entanto, os compradores de casas rotineiramente tomam decisões para visitar casas e participar de casas abertas com base na força dos anúncios classificados. Conhecer as palavras certas para usar pode ajudá-lo a compor apenas um anúncio eficaz para vender sua casa.
Brainstorm Words Descreva Sua Casa
Comece a escrever seu anúncio classificado listando todos os adjetivos e substantivos que descrevem sua casa.
Deixe as palavras fluírem. Não se preocupe com a ordem ou a ortografia, apenas escreva-as tão rapidamente quanto surjam em sua mente.
Evite Palavras Negativas
Após o brainstorming, revise sua lista e risque qualquer um que pareça negativo ou enganoso. Por exemplo:
- Pequeno ou pequeno
Sua casa ou condomínio pode ser aconchegante, mas não é pequena. A menos que seja uma verdadeira casa minúscula, construída como uma pequena casa, não diga isso. - Desatualizado
Pode ser vintage original mas desatualizado denota muito trabalho. Casas vintage em bom estado são procuradas. - Oversized
Se a sua casa é a maior da vizinhança, é um elefante branco e deve ter um preço adequado. No entanto, não há necessidade de chamar a atenção para esse fato. - Potencial elevado
Use somente se você estiver vendendo claramente um fixador superior . Os compradores não podem imaginar o potencial e, se puderem, eles vão querer pagar menos por isso. - Apertado
Uma casa pode ser confortável, mas nunca é apertada. Cólicas não podem ser consertadas.
- Unidade de porão
Porões são difíceis de vender. Se você pudesse escolher entre olhar para um porão ou cobertura, qual escolheria? Uma melhor escolha é "nível inferior". - Feio mas fofo
Você pode pensar que isso é inteligente, mas um comprador pode não passar da parte "feia". - Decorando o subsídio
Se você precisar substituir o carpete, por exemplo, basta fazê-lo. Os compradores não querem trabalho extra. Não pense que um comprador quer escolher seu próprio carpete e pagar por ele, eles não o fazem.
- Crédito aparelho
Se os seus aparelhos estão em seus últimos trechos, substitua-os antes de colocar sua casa no mercado. Tendências vêm e vão. Ultimamente, aparelhos brancos perderam o apelo. - Na linha de bus
Embora o transporte público seja importante para os compradores urbanos, alguns compradores de imóveis imaginam intermináveis ruídos e fumaça. A melhor escolha é "transporte público disponível". - Perto de trilhos de trem
Nem todo mundo gosta de sentir o barulho dos trens passando. Na verdade, casas localizadas em trens leves ou trens vendem muito menos do que casas a poucos quarteirões de distância e demoram mais para serem vendidas. - Precisa de tinta
Se precisar de tinta, pinte-a. Mas não anuncie a casa como tendo "tinta fresca". Os compradores tendem a desconfiar e se perguntam por que você teve que pintar a casa recentemente. - Telhado de fuga
Ninguém sai para comprar uma casa com um telhado com vazamento. Na verdade, a maioria dos compradores tem medo de telhados que precisam de reparos. Substitua-o e ofereça uma certificação de telhado . - Vendedor motivado
Um vendedor motivado é um vendedor desesperado, e vendedores desesperados vendem por muito menos do que o valor de mercado . Em vez disso, use "todas as ofertas consideradas".
Palavras que vendem casas
Vender o chiado, não o bife , é um ditado que soa verdadeiro quando se trata de escrever anúncios classificados de imóveis. Pense em quando você comprou a casa.
O que fez você comprar? Qual recurso único fez você escrever uma oferta? Jogue esses fatores. Aqui estão palavras descritivas para usar:
- Bonita
Todo comprador de casa quer uma bela casa. Estudos mostram que a palavra "linda" é muito poderosa, independentemente de onde ou como ela é usada. - Turn-key
Se sua casa está pronta para se mudar, diga isso. Alguns agentes usam a frase "todas as obras foram feitas para você". Apresenta uma imagem clara de uma casa pronta para ocupação. - Cuidadosamente mantido
Um dos maiores temores dos compradores de imóveis é despejar dinheiro em uma casa após o fechamento. Casas bem cuidadas exigem menos manutenção inicial. - Espaçoso
Os compradores imaginam comprar uma casa grande o suficiente para suas necessidades. Você pode usar outras palavras que descrevam um grande espaço, como enorme ou enorme. Mas não diga se não é verdade. - Paraíso do quintal
Se o seu paisagismo fala muito, jogue. Especialmente em climas mais quentes, os quintais podem ser a principal característica de venda.
- Planta aberta
Uma planta grande pode superar muitas objeções, incluindo o tamanho. Um bom fluxo pode maximizar o espaço. A maioria dos compradores hoje em dia quer um piso plano aberto. - Remodelado para a perfeição
Informe aos compradores se você fez atualizações que melhoram a casa. Mas não foi foi "completamente remodelado" a menos que a casa foi demolida para os pregos ou você pode obter processados. - Enorme suíte master (ou retiro)
O termo "suíte" permite que os compradores saibam que o quarto principal tem seu próprio banheiro, o que é uma característica desejável.
Escolha cabeçalhos descritivos curtos
Se você pudesse escolher uma palavra para descrever sua casa, que palavra vem à mente? O que é mais atraente em sua casa? Se for local, tamanho de estilo ou atualizações, use esses recursos para escrever um título chamativo. Veja como outros agentes descrevem residências em sua vizinhança e passe os melhores modificadores. Aqui estão alguns exemplos:
- Clássico impressionante
- Mediterrâneo magnífico
- Localização de prestígio
- Melhor rua em (nome do bairro)
- Prazer do animador
- Casinha charmosa
- Piscina cintilante e spa privado
- Bangalô bonito
- Vistas fabulosas de água
- Vista do horizonte
- Jardins secretos
- Urbano de alto padrão
Conformidade de Habitação Justa
O Federal Fair Housing Act proíbe a discriminação de moradia com base no seguinte:
- Corrida
- Cor
- Religião
- origem nacional
- Gênero
- Handicap / deficiência
- Status familiar
O seu agente imobiliário ou advogado analisará a impressão digital e a publicidade on-line para confirmar que está em conformidade com as leis federais de habitação justa antes de ser publicada.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.