Quando um comprador faz uma oferta na minha listagem, o primeiro pensamento que passa pela minha cabeça é como evitar as muitas coisas que podem dar errado depois de vender uma casa . Meus vendedores, por outro lado, estão extasiados e felizes por receber uma oferta, e não estão ponderando possíveis catástrofes. Eles estão focados em fechar, e podem até estar se perguntando por que eles precisavam de um agente em primeiro lugar, já que tudo isso parecia tão simples de fazer.
Eles não estão pensando sobre o trabalho inicial que foi para preparar uma casa para venda . Do preço da casa corretamente, para a encenação em casa , fotografia, o marketing estratégico, passeios de corretor, casas abertas, promoções on-line. Não, o que eles vêem é um agente preso a um sinal de venda no quintal e agora sua casa é vendida. Fim da história, no livro deles.
Mas aceitar uma oferta de compra é apenas a meio caminho. Pense em vender em casa como preparação inicial de 1/4, ofereça negociações em 1/4, passe pelas inspeções residenciais como outro trimestre e finalmente navegue pelos requisitos finais do empréstimo como último passo.
Muito pode dar errado depois que a casa entra em contrato. É quando sua escolha de um agente de listagem se torna evidente. Você contratou um agente inexperiente que pode lidar mal com esses estágios finais ou um agente de desconto que pode não oferecer serviços de fechamento?
Há tantas coisas que podem atrapalhar o fechamento, que só vou atingir os maiores obstáculos e deixar os problemas menores para outro dia:
A primeira coisa que pode dar errado depois de vender sua casa
Nenhum depósito de dinheiro sério. Nosso Sacramento MLS exige que mudemos o status de nossas listagens em 3 dias, e muitos outros serviços de listagem múltipla exigem um período de tempo similar. Para não mencionar, os agentes do comprador estão muito zangados se tiverem uma exibição em potencial, apenas para descobrir que a casa já está vendida, mas o agente da listagem não alterou o status no MLS.
Os vendedores também estão ansiosos para parar as exibições e começar a embalagem.
Mas a primeira coisa que pode dar errado ao vender sua casa é descobrir que o comprador não depositou fundos em depósito, não há depósito em dinheiro no arquivo. Como o dinheiro sério é geralmente uma obrigação contratual e mostra a boa fé do comprador, isso deixa todo mundo desconfortável e é uma grande bandeira vermelha se o dinheiro não for depositado.
O problema maior é ter mudado o status no MLS para pendente e porque o comprador cancelou devido aos pés frios , agora a casa deve voltar ao mercado como uma volta ao mercado doméstico . Todo mundo se pergunta o que assustou o comprador. É horrível para o vendedor. Uma volta ao mercado é como um beijo da morte.
A segunda coisa que pode dar errado depois de vender sua casa
Uma inspeção residencial ruim. Para ser justo, nem sempre é uma inspeção residencial ruim que enlouquece alguns compradores, pois muitos compradores sabem muito pouco sobre inspeções e não conseguem interpretá-los corretamente. Muitas vezes, seus agentes também não ajudam. Se eles tiveram o azar de ter contratado um mau inspetor doméstico , eles também não podem confiar no inspetor. Os rapazes podem fazer uma aula de duas semanas e se chamarem de inspetores residenciais.
Muitos compradores querem cancelar após uma inspeção residencial e não percebem que todas as casas têm defeitos.
Ou, eles pedem ao vendedor que conserte os problemas ou exija grandes somas de dinheiro para pequenas reparações. Recentemente eu tive uma demanda de comprador em um Pedido de Reparo que meu vendedor consertasse um pequeno buraco em uma parede dentro de um armário e lubrificasse uma porta estridente, em cima da qual o vendedor estava vendendo COMO ESTÁ e morava fora do estado. Negamos o pedido e ele ainda está fechado. Muitas transações, porém, desmoronam após uma inspeção residencial.
A terceira coisa que pode dar errado depois de vender sua casa
Uma baixa avaliação. Você conhecerá agentes que insistirão em entregar vendas comparáveis a um avaliador, e isso é tão insultuoso para o avaliador. Eles não param para considerar que um avaliador desaprova esse tipo de prática. É como dizer a um avaliador que ele não sabe como fazer o trabalho. Os agentes acham que estão sendo proativos e prestativos e, em vez disso, parecem ser um sabe-tudo.
Você precisa de um agente que saiba se comunicar com um avaliador e possa ajudar o avaliador a avaliar a casa de forma diferente se o valor for difícil de determinar. Esta é uma área onde seu agente definitivamente pode quebrar ou fazer a transação para você, e onde a experiência costuma compensar. Você não está fora do bosque até que o avaliador assine a avaliação e o valor esteja ao seu preço de venda.
A quarta coisa que pode dar errado depois de vender sua casa
Subscrição rejeita o arquivo. Talvez o encarregado do empréstimo hipotecário que inicialmente pré-aprovou o comprador não reunisse todos os fatos. Talvez o comprador esteja se divorciando e o ex-cônjuge logo se recuse a assinar uma escritura de demissão. Talvez a renda de emprego do comprador dependesse de bônus que não podem ser comprovados. Talvez o ex-marido do comprador tenha uma venda a descoberto em seus registros nos últimos anos, ou haja um julgamento contra um dos devedores. Muitas coisas podem dar errado na subscrição .
A quinta coisa que pode dar errado depois de vender sua casa
Posse do comprador. Claro, seu contrato de compra provavelmente define a data da posse do comprador, mas não adianta nada se o vendedor não puder sair ou o comprador de repente precisar se mover mais cedo, o que pode acontecer. Coordenando a data de saída, agendando a passagem final e certificando-se de que não há surpresas, todos os reparos foram concluídos conforme acordado e a casa foi limpa pelo vendedor nem sempre é simples.
É importante lembrar que precisamos de flexibilidade e nervos calmos, os quais muitas vezes são escassos quanto mais perto de fecharmos. Às vezes, o melhor curso de ação é estender o fechamento ou providenciar um retorno do vendedor .
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.