É inteligente deixar quando os agentes do comprador mostram sua casa
Vendedores estão aptos a dizer a coisa errada. Os agentes do comprador são treinados para coletar informações e usá-las contra o vendedor.
Os agentes que são REALTORS® não estão autorizados a falar com o vendedor de uma maneira que seria considerada antiética ou como interferência. Nem todo agente é um REALTOR®. No entanto, mesmo uma questão inocente poderia se transformar em uma resposta complicada, algumas das quais poderiam afetar o vendedor de uma maneira ruim.
Tipos de perguntas que um vendedor não deve falar com um comprador
Os vendedores nunca pensam que estão dizendo qualquer coisa que possa voltar a mordê-los. Eles querem ser amigáveis e informativos e úteis. Eu posso dizer a eles para manterem a boca fechada, mas isso não faz nenhum bem. Em vez disso, sugiro que eles digam: "Por favor, discuta isso com meu agente", como forma de desarmar e desviar as perguntas. Eles também podem permitir que o comprador e o agente do comprador saibam que eles não estão sendo indelicados, mas o agente de listagem os aconselhou a não responder a nenhuma pergunta, seja qual for.
Aqui estão perguntas que podem causar problemas em uma transação se o vendedor falar com o comprador sobre ele:
- Há quanto tempo você mora na casa? Se você viveu em casa por apenas alguns anos, os compradores podem pensar que você está vendendo porque a casa não é o que você achava que seria quando você comprou; que algo está errado com isso. Se você mora na casa há muito tempo, os compradores acham que você tem tanto patrimônio que não sabe o que fazer com ele.
- Quantas ofertas você recebeu? Se você recebeu muitas ofertas e sua casa não foi vendida, os compradores ficarão imaginando se há algo errado. Se você não recebeu nenhuma oferta, eles também acharão que há algo errado. Você não ganha nada respondendo a essa pergunta.
- Quanto foi sua maior oferta? Ei, se você nunca perguntar, ninguém nunca lhe diz. Esse é o pensamento por trás dessa questão. Às vezes, é escorregado tão rapidamente que um vendedor responderá sem perceber. Você nunca quer mostrar sua mão.
- Quão rápido você precisa se mover? Se você disser ao comprador que sua esposa foi transferida para fora do estado e desejou ter vendido no mês passado, está dizendo ao comprador que está desesperado por uma oferta. Os vendedores desesperados recebem ofertas lowball .
- Para onde você está se mudando? Se você estiver mudando para uma comunidade mais barata, os compradores pensarão que não precisam pagar o preço da lista, pois talvez decidam que não precisam. Se você está se mudando para uma área com preços mais altos, os compradores podem ter medo de fazer uma oferta, pois temem que ela não atenda aos seus requisitos líquidos.
- Por que você está vendendo? Se você responder a esta pergunta, você pode também estêncil em sua testa escrever uma oferta lowball. Mesmo brincando sobre isso e dizendo, fazer pilhas de dinheiro pode sair pela culatra. Agentes e compradores irão julgá-lo sobre essa questão e tentar usar as informações contra você. Apenas não responda.
- Como são seus vizinhos? As pessoas são julgadoras. Não dê ao comprador uma razão para eliminar sua casa da lista de possibilidades. Se eles querem saber sobre os vizinhos, deixe-os falar com os vizinhos sem sua opinião. A menos que haja algo sobre seus vizinhos que os torne um fato relevante, uma razão para não comprar, não fale sobre eles. Se você diz que eles são maravilhosos e o comprador acredita que, para ser uma declaração falsa, eles podem processá-lo.
- Quanto você deve? Se você tem uma hipoteca , quanto é devido em sua hipoteca, não é da conta de ninguém, mas da sua e da de seu agente. A menos que o saldo da hipoteca transforme sua venda em uma venda a descoberto , isso não é importante e é insignificante para a transação.
- Que tipo de reparos você fez na casa? Muitos documentos de divulgação do vendedor discutem os reparos. Não há motivo para discuti-las antes de uma oferta. Os vendedores costumam lembrar os reparos, já que custam mais do que os reparos realmente custam. Em muitos casos, o custo de um reparo não acrescenta muito ao valor da casa. Você não quer que um comprador se pergunte se sua casa está desmoronando.
É por isso que os vendedores não devem estar em casa quando um comprador passa pela turnê. A ausência do vendedor não apenas permite que a privacidade e o tempo do comprador considerem a casa como sua - o que ela não pode fazer se um vendedor estiver presente durante a exibição - mas impede que o comprador converse com o vendedor. Isso também impede que o agente dos compradores converse com o vendedor.
Deixe seu agente falar com o agente do comprador. É por isso que você contratou um agente para representá-lo. Deixe seu agente fazer o trabalho dele, e você será muito mais feliz no fechamento.