O que você deve fazer se sua listagem tiver expirado?
Independentemente da duração da listagem - se o contrato foi para um prazo de 90 dias, 180 dias ou um ano - quando a listagem expirou, a relação entre corretor e vendedor chegou ao fim (mais ou menos).
É quando os vendedores costumam perguntar de quem é a culpa que a casa não está vendendo?
Verificar Motivação
O primeiro passo é revisar suas razões para vender. Se você não se encaixa em um dos 15 motivos listados, convém revisitar por que você está vendendo. Em outras palavras, talvez você não tenha um motivo para vender. Talvez você deva temporariamente tirar sua casa do mercado.
Se você não está motivado para vender, você não é um vendedor. Você é dono de uma casa com uma placa no quintal. Sem motivação, você tem tanta esperança de vender como dono com uma placa que diz: "Fique longe da grama".
Revisão de Marketing
Onde está o plano de negócios para vender sua casa? Revise o plano de marketing com seu agente, passo a passo. Seu agente deixou cair a bola? Você fez? O que funcionou, o que não atraiu chamadas de anúncios ou apresentações? Você fez um tour virtual , enviou mala direta, colocou um cofre na propriedade?
Considere a condição
Saia e veja outras casas no mercado para determinar se a sua casa está na mesma condição daquelas que estão ativamente à venda.
Talvez você precise fazer reparos antes de vender . Talvez sua casa precise ser encenada. Sua casa grita refrear apelo? Você seguiu as 10 melhores dicas de casa ?
Veja novamente as objeções do comprador
O que os compradores disseram sobre sua casa? Analise o feedback do comprador , que seu agente deve ter obtido para você quando sua casa foi lançada no mercado.
Existe validade para o que os compradores estavam dizendo? Como você pode compensar essas objeções?
Desconto de atividade repentina
Você não terá que procurar muito longe para encontrar agentes, porque todos eles vão sair rastejando quando a sua listagem expirar. Os corretores de imóveis são impedidos de solicitar um vendedor quando a listagem está ativa no MLS. Mas você é um jogo justo quando a listagem expirou.
Você pode se perguntar por que sua listagem, agora que expirou, é tão popular. Muitos agentes se especializam em contatar listagens expiradas porque querem a listagem. Período. Além disso, perceber que alguns agentes terão uma listagem superfaturada apenas para obter sinalização.
Você pode pedir ao seu agente para se certificar de que seu nome e número de telefone foram removidos do MLS quando a listagem for retirada, cancelada ou expirada para tornar mais difícil para os agentes assediarem, oops, quero dizer, ligar para você.
Entre em contato com vários agentes de listagem
Agentes de entrevista. Faça as perguntas difíceis para determinar se os agentes estão lhe dando as respostas certas . Descubra o que outro agente pode fazer de diferente. Se outro agente oferecer substancialmente mais serviço do que seu agente existente, liste com esse agente. Verifique seus critérios para escolher um agente de listagem .
Converse com seu agente existente Sobre o motivo da listagem expirar
Se o seu agente cumpriu o plano de marketing, trabalhou diligentemente para vender a sua casa, e o mercado não está respondendo ao toque do seu sino de jantar, então talvez você precise estar em conformidade com o mercado.
Isso significa uma redução de preço . Peça ao seu agente existente para preparar outra análise de mercado comparativa para determinar se a casa está com preço para vender .
Se você respeitar e valorizar seu agente, entre em contato com esse agente. Ajuste seu preço de acordo e siga as sugestões do seu agente, mesmo que isso signifique fazer reparos ou melhorias que você preferiria não fazer. Se o seu agente está gastando dinheiro em sua listagem por meio de publicidade, marketing agressivo e networking dessa listagem, esse agente merece sua lealdade.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.