As decorações do feriado ajudarão ou ferirão uma venda no Natal?
Vender a sua casa durante as férias é carregado com prós e contras, não cometer nenhum erro sobre isso. Se você perguntar a um corretor de imóveis: "Devo manter minha casa no mercado durante as férias?" um agente lhe dirá: "Sim, absolutamente, porque então você sabe que os compradores estão falando sério". Você sabe o que eu penso sobre isso? Eu vou direto ao assunto. É besteira. Se você realmente não precisa vender entre o Dia de Ação de Graças e o Ano Novo, tire sua casa do mercado e desfrute de paz e tranquilidade com sua família.
Agora, podemos esperar que centenas de milhares de agentes imobiliários queiram argumentar. Isso porque os agentes imobiliários sempre querem a sua casa no mercado, independentemente de ser o momento certo para vender ou não. Não os culpe por ser surpreendido. É o caminho da profissão. Se sua casa não estiver no mercado durante as férias, os agentes não conseguirão uma venda, e é tão simples quanto isso.
Para não mencionar, você pode decidir listar com outro agente se a listagem for cancelada. Essa é uma possibilidade real para muitos agentes, e é um medo real.
Por outro lado, algumas pessoas realmente precisam vender durante as férias. E alguns compradores precisam comprar uma casa durante a época de Natal, por exemplo, e não têm outra alternativa. Mas o fato é que não há tantos compradores no mercado em dezembro. Se os compradores de temporada de férias são mais "sérios" do que os compradores de primavera, ainda é preciso ver.
Razões que você não pode querer vender sua casa durante as férias
- Os compradores home da primeira vez , não sabendo melhor, poderiam pensar que você está desesperado. Os compradores podem tentar negociar.
- É inconveniente durante as férias estar sempre pronto para a apresentação em casa a qualquer momento. Nem todo mundo quer manter a casa cheia de energia quando cozinha, embrulhando presentes, dando festas.
- As ofertas que você recebe podem ser inferiores ao preço de tabela, e você pode receber uma oferta lowball.
- Você está apelando para um inventário muito menor de compradores que têm necessidades muito específicas que sua casa pode não corresponder.
- É quase impossível fechar uma transação financiada em dezembro se a oferta for recebida no meio do mês. Os compradores que quiserem fechar após o Ano Novo provavelmente farão ofertas em janeiro.
- Se você remover sua casa do mercado, ela poderá retornar como uma nova listagem em janeiro, atraindo assim mais tráfego porque é novo e interessante.
- Seu agente pode estar de férias em dezembro e indisponível quando o mercado entrar em desaceleração sazonal. Outros profissionais do setor imobiliário podem estar indisponíveis quando você precisar deles também.
Alguns vendedores insistem em deixar suas casas no mercado, independentemente disso, e tudo bem, também. Os fatores decisivos dependem do costume local, do que os vizinhos estão fazendo e de como a atividade imobiliária é vista por outras pessoas durante a temporada de festas em sua área. Toda cidade é diferente. Há bairros na Califórnia, onde, se você não viu papais de plástico de plástico amarrados a palmeiras, você pode nunca saber que era Natal.
Ainda assim, o estoque reduzido durante os feriados geralmente significa menos concorrência.
No entanto, quando o pool de compradores cai, o saldo remanescente de estoque pode não fazer muita diferença. Em partes do país onde neva, os compradores pensam duas vezes antes de se enrolarem em casacos pesados, botas e luvas para se arrastarem pelos bancos de neve para irem às casas quando preferem fazer compras ou ficar em casa em frente à lareira.
Vendendo durante as férias: se você tem uma casa difícil de vender, com desvantagens e defeitos, talvez um local ruim, você pode ser empurrado para a parte inferior da lista de exibição, se você esperar até a primavera para vender sua casa. Pode haver muitas outras casas muito mais agradáveis para venda naquele momento. Sua casa difícil de vender pode subir ao topo quando há menos casas à venda nos feriados.
Se você planeja vender sua casa durante as férias
Recuar nas decorações.
Você deve colocar as velas azuis e brancas e exibir sua menorah com destaque? Que tal pendurar uma coroa de flores na sua porta ou mostrar uma árvore de Natal em frente a uma janela? O que está exagerando? O que não é?
As pessoas carregam preconceitos e preconceitos com eles. Por que dar mais informações do que eles precisam saber sobre você? Por não decorar, você está protegendo sua privacidade durante apresentações em casa. Você também está fazendo sua casa se sentir mais espaçosa sem bloquear caminhos. Quando os compradores entram em sua casa, você quer que eles se imaginem colocando seus próprios móveis em cada quarto, tornando-os deles, e eles não podem fazer isso se suas decorações do feriado dominam o palco.
Muitas decorações podem ser esmagadoras e perturbadoras. Não cometa o erro de pensar que os compradores "verão o passado" porque não podem. Como um agente que conheço de Massachusetts diz, "o olho compra".
Compromissos de decoração do feriado para vendedores teimosos
Se você decidir que não pode viver em épocas festivas sem decorar sua casa, pelo menos mantenha as decorações ao mínimo. Não bloquear ou encobrir características importantes de venda, como cornijas de lareira, escadas, vitrais. Considere a contratação de um stager caseiro para fazer o teste caseiro com o comprador em mente.
- Diminuir o tamanho da árvore. No lugar de uma árvore de 3 metros, tente decorar uma versão de quatro pés de altura.
- Pilha embrulhada apresenta em um armário ou em um canto.
- Use mais salpicos de vermelho do que verde, pois o vermelho é uma cor emocionalmente atraente.
- Resista à vontade de pendurar banners e usar a vegetação, como guirlandas de sempre-verdes ou alecrim.
- Mostrar peças centrais feitas de pinhas ou outras peças de inverno da natureza.
- Nunca deixe velas acesas sem vigilância.
- Definir um prato de biscoitos no balcão, ao lado de guardanapos de papel festivo para os hóspedes.
- Cozinhe a cidra de maçã apimentada no fogão e coloque os copos e o utensílio de servir.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.