Os maiores erros dos vendedores em casa e como evitá-los
Muitos donos de casas choram quando vendem, no entanto. Isso porque os vendedores desenvolveram relacionamentos com suas casas e construíram memórias preciosas lá.
É comum que os vendedores sejam muito emotivos sobre suas casas e sejam superados pelo remorso do vendedor .
No entanto, alguns vendedores choram por um motivo diferente. Eles soluçam porque não podem vender sua casa.
Casa tem preço muito alto
- De longe, o pior erro de venda em casa que um vendedor pode cometer é suspender o preço errado em uma casa. Se a casa tiver um preço muito alto, os compradores não olharão para ela. Se o preço for muito baixo, os vendedores se preocupam com a possibilidade de distribuir lucros.
- Preços de uma casa para vender é uma arte. Parte do valor de mercado é baseado em vendas comparáveis , mas outros fatores a serem considerados incluem movimento de mercado, demanda, localização da casa e sua condição.
- Se a casa estiver superfaturada, os compradores podem enviar ofertas lowball , que tendem a resultar em uma rejeição imediata da oferta. Essas ofertas extremamente baixas tendem a enfurecer e insultar os vendedores.
- Alguns agentes deliberadamente exageram o valor de uma casa e pressionam um vendedor a assinar uma listagem superfaturada . Há muitas razões pelas quais os agentes fazem isso, mas a fria realidade é que os vendedores perdem uma vantagem competitiva quando mais tarde reduzem o preço . O resultado final é que vendedores que "testam o mercado" são picados.
A casa está em más condições
- Preparar sua casa para o mercado vai além de arrumar as camas e lavar pratos sujos. Embora eu tenha visto muitas casas com brinquedos espalhados por toda parte e pratos empilhados na pia; os compradores não podem sair dessas casas rápido o suficiente. Existem pelo menos 10 passos essenciais para preparar a casa para venda .
- Algumas casas precisam de atualizações e correções rápidas. Fazer reparos antes da revenda pode aumentar as chances de vendas rapidamente. Se os itens são quebrados ou os compradores vêem a manutenção adiada, eles se perguntam o que mais está errado. É mais caro, na verdade, não consertar a casa.
- Vestir sua casa para shows é chamado de encenar uma casa . Pense no processo como organizar flores em um vaso atraente. Se você ou seu agente não tiverem a visão ou a capacidade de realizar o estágio, considere a contratação de um profissional em casa.
Home é comercializado errado
- Sempre que vejo uma foto gravada no MLS , e talvez seja a única foto, quero sacudir o agente e gritar: "O que você está pensando?" Mas agentes e vendedores cometem muitos erros de marketing.
- O grito de guerra dos vendedores frustrados é: "Por que minha casa não está vendendo ?" Esses são provavelmente vendedores que não estão empregando estratégias de marketing destinadas a expor uma casa ao maior grupo de compradores. Aqui estão 10 dicas de marketing que tiram a adivinhação de vender sua casa.
- Depois que um comprador entra em uma casa, o marketing continua. Para aumentar as chances de um comprador receber uma oferta, aqui estão 10 dicas para mostrar em casa .
Vendedor contratou um agente inexperiente
- Você pode contratar um bom agente de listagem ou um agente medíocre. Todos eles custam o mesmo. Aqui estão 10 razões para contratar um agente .
- Se você quiser um serviço completo, contrate um agente de serviço completo. Se você está bastante confiante de que sua casa vai vender sem um agente de serviço completo , fale com um corretor de desconto . Aprenda a diferença entre REALTORs® e agentes imobiliários.
- Leia atentamente o contrato de listagem para certificar-se de que o agente que traz um comprador é justamente compensado, porque uma maneira infalível de garantir que um agente não mostre sua casa é oferecer uma porcentagem de comissão boba.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.