Seu agente pode guiá-lo para escolher o preço certo de venda
Nem todo vendedor percebe como precificar corretamente uma casa e alguns estudam apenas as casas que estão à venda. Escolher o preço de venda certo requer experiência e também é uma arte de várias maneiras. É por isso que confiar no conselho de um agente imobiliário ocupado pode ser inestimável, especialmente se o seu agente mantiver o dedo no pulso do mercado.
Preço listado de uma casa vs. preço de venda
A primeira coisa a entender é o preço de tabela de uma casa e seu eventual preço de venda são geralmente dois preços diferentes.
Vamos chamá-los de preço A e preço B. O primeiro preço a escolher é o preço B, o preço de venda desejado. Mas isso provavelmente não será idêntico ao preço A, seu preço de lista. Se você escolher o Preço B com cuidado, poderá usar as condições de mercado para descobrir como escolher o Preço A.
Preços de venda comparáveis de outras residências
As pessoas, por natureza, parecem lembrar o preço de uma casa quando uma casa chega ao mercado, mas podem não saber o preço da casa quando ela vende. Você pode ir a sites como o Zillow.com para descobrir os preços vendidos ou pedir a um agente para fornecê-los a você. Mas apenas os preços nos últimos 3 meses devem ser usados, se possível. Não use os preços do ano passado.
Só porque uma casa na rua vendida por US $ 200.000 não significa que sua casa vai vender por US $ 200.000, a menos que sua casa é bastante semelhante a essa casa. Ouvi dizer que os vendedores alegam que um tamanho de lote maior significa que eles podem obter muito mais para sua casa, e talvez eles possam - não tanto quanto possam pensar.
Avaliadores, por exemplo, podem alocar apenas US $ 10.000 adicionais para um lote 1/3 maior que o seu.
Se sua casa tem quatro quartos e a venda comparável tem três quartos, seu quarto extra pode valer apenas US $ 5.000 a US $ 10.000. Não os $ 50.000 que você pode esperar. Uma casa de quatro quartos é muitas vezes mais desejável do que uma de três quartos, porque os compradores que absolutamente precisam de um quarto de quatro não vão comprar um de três quartos.
Melhorias residenciais afetam o preço de venda
Quando você compra um carro novo e o expulsa do lote do revendedor, parte desse valor diminuiu antes mesmo de você alcançar a primeira luz de parada. Isso porque os carros se depreciam em valor. A menos que você tenha adicionado um segundo andar ou completado um projeto substancial, a maioria das melhorias residenciais também se desvaloriza em valor, para não mencionar que alguns tipos de melhorias na moda ficam desatualizadas depois de alguns anos.
Um vendedor uma vez me disse que sua casa valia mais dinheiro porque ele havia substituído todo o revestimento externo por pau-brasil. Quando ele fez isso? 22 anos atrás. De acordo com a Home Remodelling Magazine, muito poucas melhorias em casa retornam 100% do investimento, e esse percentual de retorno diminui à medida que os anos passam.
Melhorias residenciais ou atualizações em uma casa nova também estão sujeitas ao gosto pessoal. Esses balcões de granito podem não valer nada para o próximo comprador, que pode preferir arrancá-los e instalar placas de quartzo. Lembre-se da fase verde caçador do início dos anos 90 ou do carpete laranja dos anos 70? Ack.
Preços de casas concorrentes
Por todos os meios, confira a competição. Porque essas são as casas à venda que os compradores estarão comparando à sua casa.
Compare os preços por metro quadrado e não apenas o preço geral. Se a sua casa tem 500 metros quadrados a menos do que a casa que vendeu do outro lado da rua, sua casa provavelmente vale muito menos dinheiro.
Preços de venda inicial pendentes
As casas que venderam, mas ainda não fecharam, são geralmente vendas ativas contingentes ou uma venda pendente. Você pode não saber o preço dessas casas porque o preço geralmente não é divulgado até que a transação seja fechada, mas você sabe o preço da lista. Você também sabe que o preço de tabela era adequado o suficiente para atrair uma oferta.
Se a casa vendeu muito rapidamente com poucos dias no mercado, provavelmente vendeu a preço de tabela.
Escolher um preço de lista depende do mercado
Você pode achar isso difícil de acreditar, mas você realmente não pode custar uma casa muito baixa. Você pode dar um preço muito alto e ninguém vai olhar para ele.
Mas se o preço for muito baixo, isso não significa que ele será vendido por esse preço e você vai tomar um banho. Se um preço é muito atraente, pode atrair muitos compradores. Um vendedor pode receber várias ofertas , talvez cada oferta seja mais alta que a última. Porque são os compradores que estabelecem valor de mercado. E nada aumenta os preços das casas mais rapidamente do que uma casa que todo comprador quer possuir.
Nos mercados de vendedores, você pode pedir mais do que o valor de mercado para sua casa e você pode obter um preço superior ao seu valor de mercado. Isso porque há muito poucas casas disponíveis e muitos compradores que as querem.
Nos mercados de compradores , você pode precisar precificar sua casa um pouco abaixo do valor de mercado para atrair um comprador. Isso porque no mercado de um comprador, os compradores têm muitas casas para escolher e há muitos compradores. Sua casa pode precisar estar em boa forma para vender também. Se houver algo errado com isso, qualquer outra casa provavelmente venderá antes da sua, a menos que seu preço seja extremamente competitivo.
Preços em casa dependem da localização
Lembre-se do local do ditado , localização, localização . Uma casa localizada em uma rua movimentada pode valer dezenas de milhares ou mesmo centenas de milhares a menos que uma casa localizada em uma rua sem saída tranquila. Se a sua casa faz o backup em um aterro ou em um prédio comercial, você pode deduzir ainda mais das vendas comparáveis.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.