Por que você compraria antes de vender?
Não importa quantas vezes eu fale sobre as desvantagens de comprar uma casa antes de vender a sua, a maioria dos vendedores, com as mãos para baixo, educadamente escute essas razões e então elas decidem comprar primeiro de qualquer maneira. Eu até lhes digo isso. Eu digo que sei o que você fará, apesar do que eu digo. Eles riem e prometem que vão apenas olhar para novas listagens, e a próxima coisa que sei é que não temos nem mesmo a casa deles no mercado quando são malucos por causa de uma nova casa.
É praticamente inevitável. E eu não culpo vendedores realmente. Qual é a motivação para vender uma casa se não comprar outra casa? Mesmo que possam vender com uma contingência para comprar um lar substituto, não tendem a se importar com essa incerteza do futuro. Mesmo que eles estejam protegidos e não tenham que vender se não puderem encontrar um substituto.
Às vezes, por exemplo, o tipo de casa que eles querem comprar não é produzido em massa. Pode ser muito específico e difícil de encontrar. Ou, uma vez que um comprador começa a olhar para as casas , ela pode mudar seus parâmetros e decidir seguir em uma direção diferente. Isso tira a ansiedade da situação se um comprador procura uma casa antes de listar uma casa para venda .
É claro que ela não está preparada para a ansiedade que surge do nada quando percebe que, depois de encontrar uma casa para comprar, ela precisa se desfazer de sua casa imediatamente e tentar fechar os dois ao mesmo tempo, o que pode causar dores de cabeça imensas se ela estiver trabalhando um agente imobiliário que não lida com muitos compradores que preferem comprar uma casa antes de vender.
Pode ser complicado, mas não impossível. Eu geralmente recomendo que os compradores incluam uma cláusula de contingência no contrato de compra da nova casa.
3 razões para comprar uma casa antes de vender o seu
- É um mercado de vendedores.
Quando o número de compradores é grande e o estoque é reduzido, as casas geralmente são vendidas poucos dias depois de chegar ao mercado. Neste caso, há pouco risco em comprar primeiro e vender segundo. No entanto, poucos vendedores aceitarão uma oferta contingente . Como os vendedores nesse tipo de mercado podem não aceitar uma oferta contingente de venda, você pode ficar preso com duas residências até que sua casa seja vendida. Além disso, você pagará caro pela sua nova casa, especialmente se acabar concorrendo em uma oferta múltipla . Mas pelo menos você terá a garantia de que poderia encontrar uma casa para comprar antes de vender a sua.
- Negócio é bom demais para esperar.
Às vezes, independentemente do mercado, uma casa chegará ao mercado a um preço que é bom demais para deixar passar. Talvez os vendedores estejam se divorciando, precisem pagar contas médicas ou um deles tenha um vício em jogo com dívidas a pagar; o ponto é que os vendedores estão extremamente motivados para vender. Antes que a notícia se espalhe pela cidade, você pode querer ser a primeira oferta na mesa.
Neste caso, faz sentido comprar antes de vender, porque vale a pena fazer pagamentos em dobro até que sua casa seja vendida. Quando o negócio é tão bom, retire todos os seus truques de negociação.
- É a sua casa dos sonhos.
Esta é uma decisão emocional. Por mais que muitos compradores possam querer ser lógicos e analíticos, as pessoas que deixam seus corações controlar muitas vezes não são. O setor imobiliário é um negócio emocional de qualquer maneira, então aqueles que se fixam em ter um certo tipo de casa também podem comprá-lo quando o identificam pela primeira vez. Para alguns, o dinheiro não é objeto. Felizmente, esses tipos de compradores raramente olham para trás, mas mantêm as vistas no horizonte, avançando e não se arrependem de tomar decisões emocionais. Eles querem o que querem e conseguem o que querem.
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No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.