Razões para vender antes de comprar
Proprietários de imóveis que estão planejando se mudar muitas vezes lutam com o dilema: "Devemos vender nossa casa antes de comprar uma casa?" Você encontrará muitos agentes aconselhando-o a comprar antes de vender, mas isso raramente é de seu interesse. É do interesse do agente, porque se você comprar, precisará vender, e o agente terá duas vendas garantidas, independentemente de quanto isso poderia custar a você.
Se você decidir vender primeiro e depois comprar, digamos, sua casa não vender ou atrair ofertas muito baixas que você não quer aceitar, o agente não receberá nada. Isso é algo a considerar. Não é nenhum risco para você.
Naturalmente, o que vem primeiro, a galinha ou o ovo depende do mercado - é o mercado de um comprador ou vendedor - e sua motivação pessoal. No entanto, para a maioria dos vendedores e compradores, o mais inteligente a fazer é vender antes de comprar.
A maioria dos vendedores que têm a intenção de vender antes de comprar uma casa, fazem isso porque querem maximizar o potencial de lucro de sua casa. Eles não querem estar sob pressão para se sentir forçados a despejar rapidamente sua casa existente para que possam fechar na nova casa. Existem maneiras de programar um fechamento simultâneo, além de tornar a venda de sua casa contingente para encontrar uma casa substituta para comprar.
A estratégia que você decidir empregar terá uma influência sobre o tipo de mercado imobiliário em sua localidade.
Os compradores estão muito mais dispostos a esperar por um vendedor para encontrar uma casa substituta no mercado de um vendedor do que no mercado de um comprador.
Razões para vender primeiro e depois comprar
- Capacidade de negociar.
Ao vender primeiro, você tem o luxo do tempo. Você não precisa fazer a primeira oferta porque já tem um lugar para morar. Chama-se sua casa.
- Maior preço de venda.
Os vendedores que não estão sob pressão para vender frequentemente obtêm preços de venda mais altos porque os compradores percebem que os vendedores não estão desesperados. Nada grita "desconto sua oferta" como uma lista que diz: "vendedor motivado, comprei outro".
- Contingente em Encerramento Concorrente.
Ao fazer a venda de sua casa depender do fechamento simultâneo de sua nova compra , você basicamente disse ao comprador: "Se eu não conseguir encontrar a casa que quero comprar, não tenho obrigação de vender para você". Você não precisa nomear o endereço da propriedade. Você pode simplesmente declarar: "Esta venda depende do fechamento simultâneo à compra da casa de substituição do vendedor".
Para ser justo, o agente de um comprador inteligente não permitirá que um comprador assine um contrato com uma cláusula de contingência como essa; no entanto, eu consigo inserir essa cláusula porque poucos agentes entendem sua implicação.
- Período de Contingência.
OK, digamos que o agente do comprador é inteligente o suficiente para atacar uma cláusula de fechamento do contrato. A próxima melhor coisa a pedir é um período de tempo durante o qual você está livre para procurar uma casa substituta. Um período de contingência lhe dará o direito de cancelar o contrato durante esse período de tempo se você assim escolher, o que pode variar, em média, de 7 a 21 dias.
- Alugar após o fechamento.
Alguns vendedores que querem gastar seu tempo para encontrar a casa perfeita, essa um-em-um-milhão, muitas vezes optam por alugar após o fechamento. Se o comprador não exigir ocupação imediata, o vendedor poderá devolver a própria casa pelo valor do novo pagamento da hipoteca do comprador. Ou o vendedor pode sair, guardar seus pertences e alugar um apartamento mobiliado de curto prazo.