A maioria dos agentes de venda a descoberto está acostumada a perguntas, mas poucos agentes pensam em questionar o agente do comprador. Qualificar o agente do comprador em uma transação de venda a descoberto é imperativo porque é a parte ausente da equação de venda a descoberto.
São necessários dois agentes, geralmente, para vender uma venda a descoberto. Um agente de listagem e um agente do comprador. O agente de listagem representa o vendedor. O agente do comprador representa o comprador.
Alguns agentes do comprador se empolgam quando um comprador diz que quer comprar uma venda a descoberto . Eles podem colocar uma oferta de compra na frente do comprador e dizer: "Pressione com força, a terceira cópia é sua", sem nunca definir as expectativas do comprador para a venda a descoberto.
É difícil administrar as expectativas de um comprador, mas é imperativo que o comprador compreenda o que está envolvido na compra de uma venda a descoberto . É muito diferente de comprar uma casa comum à venda. Comprar uma venda a descoberto requer paciência.
A questão número um para pedir ao agente do comprador de uma venda a descoberto
Não é incomum que um comprador de uma venda a descoberto se sinta um pouco inseguro depois de escrever uma oferta de venda a descoberto. Isso porque o comprador não sabe o que acontece a seguir. A compradora se pergunta se deve começar seu empréstimo ou fazer uma inspeção residencial , e a resposta não é nenhuma dessas coisas. O comprador precisa esperar.
A pergunta número um a ser feita ao agente de um comprador é quanto tempo o comprador esperará pela aprovação de venda a descoberto ?
Pode levar de 4 semanas a 4 meses para obter aprovação de venda a descoberto. Algumas vendas a descoberto levam mais tempo do que isso para serem aprovadas. Há poucas razões para iniciar o processo de venda a descoberto se o comprador não estiver comprometido com a transação ou desmotivado para aguardar. Os compradores que não aguardarem 30 dias para aprovação devem comprar uma venda a descoberto do Wachovia ou comprar uma casa que não seja uma venda a descoberto.
Muito poucos podem ser aprovados dentro de 30 dias.
Outras perguntas a serem feitas por um agente do comprador de uma venda a descoberto
Como um agente de listagem, eu frequentemente analiso e escrevo as ofertas que recebo dos agentes do comprador. Isso é porque eu quero que meu vendedor vá para o fechamento. Conheço os sinais que causam a queda das vendas a descoberto , e eles podem ser culpados do lado do comprador pela venda a descoberto. Aqui estão algumas perguntas eu pergunto ao agente de um comprador antes de avisar o meu vendedor para assinar um contrato com o comprador.
- Quantas vendas a descoberto o agente do comprador fechou? Se o agente fechou mais vendas a descoberto do que pode ser contado em duas mãos, esse agente tem experiência em administrar as expectativas de um comprador. Os compradores que surtam sentem dor e querem que a dor pare. Para parar a dor, eles querem cancelar. Um agente experiente irá gentilmente guiá-los para o fechamento.
- Você concorda em não escrever mais ofertas para o comprador? Meus vendedores insistem que os agentes do comprador prometem não apenas recusar-se a escrever outras ofertas, mas esperam que os agentes do comprador retirem quaisquer ofertas pendentes que os compradores já tenham apresentado, o que pode ser aceito. Não permitimos que os compradores gravem várias ofertas para ver qual é aprovado primeiro. Eles devem esperar pela casa que querem.
- Você preparou o comprador para antecipar uma oferta de balcão do banco de venda a descoberto? É procedimento padrão para um banco aprovar as taxas em uma venda a descoberto. Nem toda taxa que o comprador espera que um vendedor pague é sempre aprovada. Às vezes, um comprador pode precisar concordar em pagar uma taxa que o banco não aprova ou, mais importante, o banco pode alterar o preço de venda.
- O comprador liberará o depósito em dinheiro ? Às vezes, os compradores não querem liberar um depósito em dinheiro. Eles tendem a dar pistas sobre a disposição do depósito de seus agentes, e o agente deles pode sugerir que eles se apegam a ele. Nós não chamamos esse tipo de comprador de comprador. Porque os compradores liberam seu depósito em dinheiro.
- Você tem uma carta de pré - aprovação com data atual? Vi agentes enviarem cartas de pré-aprovação e verificações com data de semanas, se não meses antes do contrato de compra. Isso é um sinal claro de problemas. O comprador não só pode estar escrevendo várias ofertas, mas o banco de venda a descoberto vê uma carta de pré-aprovação expirada como um sinal vermelho de que o comprador não está realmente qualificado.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.