Essas observações levaram-me a acreditar que os agentes de alguns compradores, nem todos de forma alguma, raramente discutem os itens negociáveis em um contrato de compra com o comprador. Muitos agentes apenas verificam as caixas de acordo com o costume local, e não há realmente nada de errado com essa abordagem, exceto que isso não dá ao comprador ou vendedor uma escolha ou uma opinião sobre o assunto, muito menos um entendimento completo sobre a oferta de compra. .
Se um comprador está gastando centenas de milhares de dólares para comprar uma casa , esses compradores merecem conhecer os pontos negociáveis e ter voz na situação. Da mesma forma, um vendedor deve saber quais coisas podem ser negociadas e se há algum espaço em alguns dos custos de venda, que afetam as receitas líquidas do vendedor .
Por exemplo, embora seja incomum, os vendedores disseram que preferem reduzir significativamente o preço de venda e permitir que o comprador pague todos os custos de venda, com exceção da comissão .
Existem razões para fazê-lo dessa forma e razões para não fazê-lo. Provavelmente, o mais significativo está em uma transação financiada, se o comprador pagasse a parte do vendedor dos custos de fechamento, isso significaria trazer muito mais dinheiro para fechar. Esse é o bumerangue. Os compradores geralmente estão limitados a fundos líquidos.
Ainda assim, os custos de fechamento podem ser negociados entre as partes. Quem paga qual parte dos custos de fechamento é um item negociável em um contrato de compra residencial, embora possa ser costumeiro para o vendedor absorver uma porcentagem maior dessas taxas. Por que o vendedor? Porque o vendedor geralmente está recebendo o dinheiro em uma transação e um comprador está gastando -o fora do bolso.
Tenha em mente, também, que todo estado na América praticamente usa seu próprio contrato de compra residencial. Não há um tamanho único para todos. No Texas, os contratos são chamados de Contrato Residencial de Uma a Quatro Famílias, desenvolvido pela Texas Real Estate Commission.
Na Califórnia, o contrato para comprar uma casa é um Contrato de Compra Residencial da Califórnia e Instruções de Custódia Conjunta, meticulosamente atualizados quase anualmente pela Associação de Corretores de Imóveis da Califórnia. Parece que na Flórida, os agentes usam vários tipos diferentes de contratos de compra residencial que foram aprovados pela Ordem dos Advogados da Flórida e pela Associação de Corretores de Imóveis da Flórida, dependendo se o comprador está comprando a casa COMO ESTÁ .
No entanto, mesmo com todas as diferenças e as várias maneiras pelas quais os imóveis são praticados em todo o país, certos aspectos dos contratos de compra são semelhantes.
Os custos de fechamento são taxas que você pode querer considerar antes de assinar um contrato de compra e perguntar ao seu agente imobiliário se eles são negociáveis. Perceba que você pode não querer mudar a maneira como o costume local determina, por exemplo, especialmente se você estiver envolvido em uma situação de oferta múltipla , pois isso pode prejudicar suas chances de aceitação da oferta.
Tipos de taxas negociáveis em um contrato de compra residencial
- Taxas de transferência
- Taxas de depósito
- Apólice de seguro de título do proprietário
- Divulgações de estado mandatadas
- Taxas de transferência do HOA e taxas de documentação
- Inspeções e relatórios
Tipos de itens de negociação em um contrato de compra residencial
- Quantidade de depósito em dinheiro
- Período de tempo para o vendedor enviar divulgações
- Período de tempo para concluir todas as inspeções do comprador
- Período de tempo para o comprador obter uma avaliação
- Período de tempo para o comprador obter aprovação de empréstimo
- Itens de propriedade pessoal que permanecem com a casa
- Dispositivos elétricos que podem ser excluídos da venda
- Período de tempo para o depósito em garantia
- Período de tempo para liberar contingências , como vender uma casa existente
- Período de tempo para a passagem final
- Período de tempo para posse
- Danos Liquidados
- Resolução de litígios
- Período de tempo para aceitação da oferta
Muitos compradores acham útil receber uma cópia do contrato de compra residencial antes de redigir uma oferta, mas, considerando nosso ambiente acelerado e quantos documentos são assinados on-line, isso pode não ser possível. Muitos contratos de compra residencial consistem em 10 páginas ou mais, e há sempre outros documentos que normalmente podem acompanhar o contrato.
Geralmente, quando trabalho com advogados, eles querem ler todo o contrato de compra residencial, e eu não os culpo. É claro que a maioria dos vendedores e compradores não são advogados, mas eu encorajo todas as partes a ler o contrato, fazer perguntas e continuar a fazer perguntas se as respostas não forem satisfatórias. Você tem o direito de conhecer os detalhes da sua compra. Exercer isso direito. Não se contente com "inicial aqui" e "assinar lá".
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.