As 10 melhores dicas para selar o negócio no mercado de um comprador
Simplificando, as ofertas de mercado dos compradores são compostas de maneira diferente das ofertas no mercado de um vendedor. O mercado de um comprador existe quando há muitas casas no mercado e poucos compradores. Se o estoque - o número de casas no mercado em sua vizinhança - estiver aumentando, é provável que os dias no mercado estejam aumentando. Junte isso a um declínio nos números de vendas em relação aos meses anteriores e os compradores de imóveis estão em uma posição invejável para negociar. Veja como você pode escrever a oferta de um comprador a seu favor.
01 Solicitar e-mails e atualizações
Reduções de preço de excursão 02
Se você é como a maioria dos compradores , você vai querer oferecer menos do que pedir cotação . É apenas a natureza humana. Mas se você planeja uma bola baixa, provavelmente não conseguirá aceitar esse tipo de oferta se a casa tiver acabado de ser listada. Em vez disso, casas de turismo que tiveram reduções recentes de preços ou estão no mercado há pelo menos 30 dias ou mais. Esses vendedores são mais propensos a serem receptivos a uma oferta de baixa bola.
03 Obter vendas comparáveis
Quando você encontrar uma casa que deseja comprar, peça ao seu agente imobiliário para imprimir uma lista de casas semelhantes no mesmo bairro nos últimos seis meses, classificadas por:
- Listagens Ativas
- Vendas pendentes
- Vendido
A lista deve conter os seguintes detalhes:
- Endereço da propriedade
- Era
- Imagens quadradas
- Tamanho do lote
- Quartos e banhos
- Preços de venda
Compare esses dados com sites de valor on-line, como Zillow e RealEstateABC, e você verá em primeira mão por que os dados que seu agente lhe fornecerão serão mais precisos.
04 Contingências de Pedido
Em um mercado de compradores, você está no controle. Escreva sua oferta dependendo da avaliação da propriedade no preço de venda acordado e na obtenção do seu empréstimo. Verifique com seu advogado para descobrir se você pode pedir uma contingência de empréstimo que irá protegê-lo todo o caminho para o fechamento. Peça um período razoável para realizar inspeções e aprovar o título, os relatórios geológicos e de pragas. Normalmente, durante os períodos de contingência, os compradores podem recuar sem arriscar um depósito de boa fé .
05 Peça um subsídio ou crédito
Se você encontrar a casa perfeita, mas não gostar da cor ou da condição do carpete, por exemplo, peça ao vendedor para lhe dar um subsídio de carpete em sua oferta. Verifique com o seu credor antes de escrever a oferta para descobrir como pronunciar uma cláusula de crédito que seja aceitável para o credor. Você pode pedir mais do que custará para consertar ou substituir um item para cobrir o fator "incômodo". Muitos credores permitem que os tomadores recebam até 6% do preço de venda como um crédito em dinheiro contra os custos de fechamento.
06 Reduza seus custos de fechamento
Dependendo da sua área local, pode haver taxas associadas ao fechamento que são habitualmente pagas pelo comprador, como seguro de propriedade , impostos sobre propriedade , taxas de registro ou depósito. Em um mercado de compradores, você pode pedir ao vendedor que pague esses custos de fechamento . Normalmente, esses custos podem adicionar até um ou dois por cento do preço de venda e muitas vezes são pagos diretamente pelos compradores. Pergunte ao seu agente se essas taxas são negociáveis. Em seguida, peça ao vendedor para pagá-los.
07 Renegocie Após Inspeções Domiciliares
Todos os compradores devem obter uma inspeção residencial . A maioria dos contratos dá aos compradores o direito de cancelar um contrato se a inspeção residencial revelar reparos ou defeitos inaceitáveis para um comprador. No entanto, se os reparos forem pequenos, você poderá renegociar o preço de venda ou pedir um crédito contra seus custos de fechamento . Cuidado: não peça uma redução de preço se os reparos forem evidentes quando você viu a casa pela primeira vez ou se o vendedor não estiver disposto a negociar com você.
08 Solicitar extras
Os vendedores percebem que nos mercados de compradores, muitas vezes, precisam dar algo extra aos compradores para atrair uma venda. Não tenha medo de pedir um plano de proteção de garantia para casa que cubra você no caso de um aparelho quebrar ou o mau funcionamento do aquecimento ou do encanamento. Normalmente, esses planos protegem você por um ano inteiro a partir da data de fechamento.
09 Peça um item que você não quer
Você gostou da mesa da sala de jantar dos vendedores? Armário de China? Aquário? Peça-o em sua oferta e use-o como uma ferramenta de negociação. Muitas vezes isso tira os pensamentos dos vendedores do preço e direciona esses pensamentos para a propriedade pessoal. Se a listagem declarou que a lavadora e a secadora não estão incluídas no preço de venda, solicite-as. Se os vendedores recusarem, diga ao seu agente para dizer: "OK, se deixarmos a lavadora e a secadora, você está pronto para assinar a oferta?"
10 Encurtar período de aceitação
Geralmente, não há motivo para dar ao vendedor mais de 24 horas para tomar uma decisão sobre sua oferta. Se o seu agente estiver apresentando a oferta pessoalmente, ela poderá pedir uma decisão na apresentação. Mas não lhes dê dias para falar com o tio Harry, com o vizinho da rua ou com o colega de trabalho que sabe de tudo e absolutamente nada sobre imóveis. Há muito mais casas no mercado e você merece uma resposta rápida.