Por que as vendas pendentes de vendas em casa
Muitos proprietários de casas observam os sinais de Venda nos seus bairros. Nos mercados de compradores , é muito comum ver um sinal pendente aparecer depois de dois ou três meses no mercado, porque o DOM é geralmente muito mais longo quando há menos compradores do que vendedores.
Tão comum quanto é quando o sinal de venda pendente desce e o sinal de venda é deixado em pé.
Por que as vendas pendentes em casa vão mal
Remorso do comprador
Os compradores ficam com os pés frios . Na Califórnia, contratos padrão dão aos compradores 17 dias para fazer inspeções. Durante esse período, os compradores podem cancelar um contrato por qualquer motivo, mas o mais comum é o medo de comprar uma casa . Durante esse período, os compradores obtêm seu depósito em dinheiro de volta por qualquer motivo após o cancelamento.
Uma venda pendente na área de Land Park, em Sacramento, recentemente desmoronou no dia anterior ao fechamento. O comprador não deu a seu agente um motivo para o cancelamento. Ela simplesmente se recusou a assinar documentos de empréstimo e perdeu seu depósito. Sua razão não revelada foi pés frios. Este foi um comprador que daqui a alguns anos provavelmente se arrependerá de sua decisão.
Os compradores de primeira viagem beneficiam-se enormemente de empregar os serviços de um agente imobiliário experiente que pode orientá-los no processo de compra de uma casa .
Um agente que perceba os sinais de pés frios pode fornecer serviços de aconselhamento e ajudar os compradores a evitar cometer um erro.
Inspeções em casa
Para o olho destreinado, muitas casas parecem iguais: quatro paredes, um piso e um telhado. Mas para um inspetor da casa , cada pequena rachadura na parede e cada ponto no teto poderiam causar problemas.
Porões úmidos , telhados defeituosos e sistemas AVAC com defeito são três problemas significativos que um comprador médio não pode razoavelmente inspecionar sem assistência profissional.
Uma vez que um inspetor residencial aponta problemas em uma casa, os compradores tendem a entrar em pânico. Todas as casas têm problemas, até mesmo casas novas. Às vezes, os compradores exigem que os vendedores substituam os aparelhos usados ou corrijam condições pré-existentes que deixam o comprador desconfortável. Os compradores também podem pedir um crédito do vendedor como compensação. Se o vendedor se recusar a fazer qualquer uma dessas opções, a venda pendente será cancelada e a casa voltará ao mercado.
Não faça solicitações de crédito ou reparo irracionais. Um comprador exigiu que o vendedor comprasse várias latas de veneno de formiga e borrifasse o perímetro da casa. Outro exigiu um crédito de US $ 2.500 para substituir um aquecedor de água. Contrate um inspetor residencial qualificado que possa explicar os defeitos e seu significado.
Baixas avaliações
A maioria dos compradores tomam uma hipoteca . Para proteger a posição do credor, o credor pedirá a um comprador que pague uma avaliação . Se a avaliação for menor que o preço de venda, veja as opções:
- Pague a diferença em dinheiro.
- Solicite outra avaliação de um novo avaliador.
- Fornecer ao subscritor vendas comparáveis que suportem o preço de venda, na esperança de alterar o valor avaliado.
- Dê ao vendedor uma segunda hipoteca pela diferença.
- Peça ao vendedor para reduzir o preço .
Se as partes não concordarem em elaborar uma dessas opções, a venda pendente será desfeita.
Pedir a um corretor de imóveis que lhe forneça vendas comparáveis antes de escrever um contrato de compra pode ajudá-lo a manter sua oferta alinhada às vendas recentes. Contrate um negociador forte para que a oferta seja aceita por um preço menor.
Rejeição de Empréstimo Hipotecário
Até que os registros públicos sejam revistados por uma companhia de títulos ou por um advogado, os compradores podem não ter conhecimento de ônus ou julgamentos apresentados contra eles. A menos que esses ônus sejam removidos, um credor não emprestará, e o empréstimo do comprador pode ser negado.
Compradores que não conhecem nada melhor, por vezes, aumentam seus índices de endividamento, financiando grandes compras enquanto aguardam o fechamento de seu empréstimo hipotecário.
Contratar um empréstimo para um carro novo ou financiar a compra de mobília pode tornar um comprador inelegível para um empréstimo hipotecário. Se o empréstimo for rejeitado por causa do financiamento por impulso de um comprador, a venda pendente voltará a ser ativa.
Não tire novos empréstimos enquanto aguarda a venda da sua nova casa. Espere até seus registros de empréstimo e a transação ser fechada. Não faça acordos financeiros diferentes daqueles divulgados no seu pedido de empréstimo inicial.
Contingente na Venda do Comprador
Os compradores podem perder uma venda em casa se o contrato estiver condicionado à venda da casa do comprador e essa casa não tiver sido vendida no prazo especificado. Poucos compradores podem ter duas residências ao mesmo tempo fazendo pagamentos de hipoteca dupla.
Ofertas contingentes podem criar um efeito dominó. Se o comprador cair, todas as outras transações contingentes a esse fechamento serão desfeitas, fazendo com que as vendas pendentes sejam ruins.
Dependendo do palavreado do contrato de contingência, os vendedores também podem manter o direito de expulsar um comprador contingente e cancelar o contrato se outro comprador quiser comprar a casa sem contingência.
Ter um plano de back-up no caso de sua casa não vender imediatamente enquanto você está sob contrato para comprar outro. Investigue a contratação de um empréstimo-ponte . Com um pouco de pré-planejamento, alguns compradores economizam dinheiro estabelecendo uma linha de crédito de home equity antes de colocar sua casa existente no mercado.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.