Por que os compradores domésticos boicotam as listas de imóveis
Isso é apenas a natureza humana.
Se você pergunta a uma pessoa que quer mais dinheiro ou quer menos dinheiro, o que você acha que uma pessoa dirá? Por que uma pessoa desistiria do dinheiro que alguém acha que tem direito de receber? No entanto, os preços de vendas flutuam no mercado imobiliário. Existe um intervalo e não um preço de venda exato definido, porque uma estimativa do valor de mercado pode variar de indivíduo para indivíduo.
Tome um avaliador, por exemplo. Pegue 5 avaliadores e peça que cada um avalie uma casa. As probabilidades são que cada avaliação será diferente. Uma avaliação não significa que o valor da casa é predeterminado, mas entre todas as 5 avaliações, haverá um intervalo de valor, bastante próximo um do outro. Provavelmente não haverá oscilações de valor.
No entanto, os vendedores às vezes são tentados a aumentar o preço de uma casa para um número que pode parecer astronômico para um agente imobiliário do bairro. Os vendedores podem não saber como um agente imobiliário determina o valor e podem não dar a mínima para as vendas comparáveis .
Como os vendedores derivam em um valor é variado. Eles podem se lembrar de uma casa que já esteve à venda há alguns meses, o que poderia muito bem ser uma lista expirada hoje, e decidir que o valor de sua casa é mais X. Por nenhuma razão lógica. Essa quantia X provavelmente é baseada em um bom número redondo que pode não ter nenhum valor de mercado. (O Céu os ajude se eles estiverem confiando em um site público de valores imobiliários.)
Por que um comprador não apenas faz uma oferta?
A sensação entre esses tipos de vendedores é que um comprador pode sempre fazer uma oferta. Quando um comprador não faz uma oferta, os vendedores não querem acreditar que é o preço que é o problema. Eles podem olhar para todos os tipos de influências externas como a fonte do problema. Alguns vendedores acreditam que o motivo pelo qual um comprador não fez uma oferta é porque:
- O agente de listagem não está trabalhando bastante para encontrar um comprador.
- Os compradores não entendem as qualidades inerentes que tornam a casa tão incrivelmente valiosa.
- A empresa listada está gastando dinheiro em publicidade nas áreas erradas.
No entanto, geralmente essas não são as razões pelas quais o comprador não fez uma oferta. Primeiro, para fazer uma oferta de compra, um comprador espera ver a casa pessoalmente. Os compradores tendem a visitar as casas que estão com preços alinhados com outras casas no mercado. Por exemplo, se um comprador estiver procurando uma residência em um determinado bairro ou ZIP, o agente do comprador poderá enviar as listagens do comprador em uma faixa de preço específica. Uma casa superfaturada pode nem aparecer na lista de casas à venda do comprador.
Se uma listagem superfaturada aparecer no grupo de casas de um comprador para venda, é porque o comprador está procurando uma casa nessa faixa de preço específica.
No entanto, como a casa está superfaturada, ela cairá imediatamente na parte inferior da lista de casas do comprador, se não for completamente rejeitada. O comprador vai querer percorrer as casas mais desejáveis que atendem a requisitos específicos. Uma casa superfaturada, por sua própria natureza, não se enquadra nesses requisitos específicos, porque estará faltando as atualizações, o espaço ou a localização das casas para venda que são precificadas de acordo.
A principal razão para um comprador não apenas "fazer uma oferta" em uma listagem superfaturada é porque essa casa em particular não aparece no radar do comprador. Se o comprador nunca descobrir que a casa está disponível para venda, o comprador nunca entrará nessa casa. Sem turnê pessoal, sem venda.
Além disso, a maioria dos compradores não sai para comprar uma casa na esperança de poder fazer uma oferta baixa e ganhar essa casa.
Os compradores não querem insultar um vendedor e evitar um confronto desconfortável. Os vendedores podem acreditar que um comprador é livre para oferecer qualquer preço que o comprador opte por oferecer, mas os compradores não pensam dessa maneira. Os compradores não querem ofender.
Além disso, os agentes de seus compradores podem acreditar que uma cotação superfaturada tem um preço tão alto porque o vendedor é teimoso e se recusa a ouvir a razão. Os agentes do comprador também não querem trabalhar com um vendedor irracional. Eles preferem ignorar essa listagem e mostrar casas para as quais os vendedores são razoáveis e ansiosos para vender.
Como muito caro é demais?
Onde se desenha a linha no superfaturamento? Que tipo de preço é alto demais? Depende do intervalo de valores de um bairro, mas um bônus de preço de lista que exceda 10% do valor de mercado é muito alto para casas com preço abaixo de um milhão. Especialmente um preço de venda definido em 25% do valor ou mais, bem, isso é apenas um vendedor que gosta de olhar para um sinal de venda no quintal. Segundo os especialistas, os preços de venda das casas devem ter um intervalo de flexibilidade de -3% a + 3% do preço de venda.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.