Definição: Uma listagem aberta permite que um proprietário venda sua casa sozinha como uma venda para o proprietário . Trata-se de um contrato não exclusivo, ou seja, o proprietário pode executar listagens abertas com mais de um corretor de imóveis e pagar apenas o corretor que traz um comprador capaz cuja oferta o proprietário aceita.
A grande diferença é que um proprietário provavelmente pagará apenas a comissão de um corretor de vendas, que é cerca de metade das taxas típicas.
A razão é porque o proprietário não está representado. Portanto, os proprietários não pagam um corretor para representar o proprietário, mas pagam ao corretor para representar o comprador. No entanto, o kicker é se o proprietário encontrar o comprador, o proprietário não deve uma comissão a ninguém.
Por que um vendedor usaria uma listagem aberta?
Os vendedores podem considerar uma lista aberta sobre um direito exclusivo de venda , por exemplo, se houver muitos compradores no mercado. Isso porque uma listagem aberta pode ser negociada separadamente com cada corretor de imóveis, e as comissões podem ser diferentes umas das outras ou idênticas, o que quer que possa ser negociado. Isso dá ao vendedor mais flexibilidade, embora possa limitar o número de compradores que podem querer comprar a casa.
No entanto, se houver mais compradores no mercado do que vendedores com listagens atraentes, o vendedor não está se expondo a um grande risco dando uma listagem aberta a várias corretoras.
O principal risco pode ser a falta de exposição a todos os compradores de imóveis. Para não mencionar, o vendedor também mantém a opção de vender a casa sozinha. Se ela encontrar seu próprio comprador, ela não deve a nenhum agente uma comissão.
Alguns vendedores acreditam que podem anunciar uma casa adequadamente e alcançar compradores pela Internet, para que não vejam um motivo para contratar um agente .
Eles às vezes ignoram o fato de que os agentes trazem muito mais à mesa do que simplesmente a capacidade de encontrar um comprador em potencial. Um agente imobiliário experiente, por exemplo, pode oferecer ao vendedor a oportunidade de evitar erros comuns. Os vendedores, que ainda não cometeram erros, nem sempre reconhecem esse valor até cometerem erros e é tarde demais.
Por que os agentes concordariam com uma listagem aberta?
Os agentes que trabalham com muitos compradores podem concordar em aceitar os termos de uma listagem aberta se quiserem garantir que serão pagos por trazer um comprador ao vendedor. Com uma listagem aberta, os agentes geralmente não anunciam a propriedade nem gastam dinheiro em promoções, a menos que estejam razoavelmente seguros de que os compradores que respondem só entrarão em contato com esse agente.
A propriedade pode ser única, muito especial, que atrairá um grande número de compradores, e um agente poderá ver uma listagem aberta como a única solução porque o vendedor não concordará com uma listagem exclusiva de direito de venda. É muito raro ver listagens abertas no MLS onde eu trabalho em Sacramento, e nunca escrevi uma lista aberta em toda a minha vasta carreira no setor imobiliário, mas isso não significa que elas não sejam uma opção viável.
Suponho que, em alguns ambientes rurais, as listagens abertas podem ter valor para os vendedores que não querem se comprometer com uma única corretora de imóveis.
Listagens rurais tendem a cobrir grandes áreas, e o boca a boca viaja rápido. Os vendedores do país podem fazer uma lista com todos os corretores da área, se os corretores estiverem dispostos, e pagar apenas a corretora que finalmente apresentar a oferta vencedora.
A desvantagem é que o vendedor normalmente não tem representação. Nenhum agente para atuar como fiduciário para o vendedor ou para ajudar o vendedor com negociações, inspeções em casa ou divulgações. Não há fotografia de fantasia, passeios aéreos, melhorias 3D, marketing profissional ou negociações. Na verdade, o vendedor está realmente pagando a outro agente para negociar com o comprador.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
Exemplos: Mary deu uma lista aberta para três empresas imobiliárias: Smith Brokerage, Allen Realtors e All City Agents.
A Smith Brokerage trouxe a ela um comprador que apresentou uma oferta aceitável, por isso Mary pagou à Smith Brokerage uma comissão por representar o comprador. As outras duas corretoras ficaram loucas.