Um leitor pergunta: "Estamos ouvindo de amigos que temos um mercado de vendedores em nossa área agora, e eles estão dizendo que é um bom momento para vender uma casa. Acredito que isso significa que podemos ganhar mais dinheiro agora do que talvez pudéssemos ter no início deste ano Isso é verdade E se é verdade, o que podemos fazer para garantir que maximizamos nossos lucros no mercado de um vendedor? Devemos consertar nossa casa , estamos falando de novas Qualquer ajuda que você poderia nos dar seria apreciada. Como podemos aproveitar o mercado de um vendedor para vender em casa? "
Resposta: Vender uma casa é o mercado de um vendedor é muito diferente de vender uma casa no mercado de um comprador. Se você tiver sorte o suficiente para estar experimentando um mercado de vendedores em sua área, é realmente um momento fabuloso para vender. Seus dias no mercado não apenas serão notavelmente menores no mercado de vendedores, mas você também poderá receber várias ofertas, o que pode elevar o preço de venda.
Geralmente é uma boa ideia aproveitar a demanda reprimida porque é a demanda que impulsiona a concorrência. O maior número de compradores para a sua casa deve aumentar as chances de ganhar mais dinheiro. Algumas casas, especialmente aquelas denominadas casas exclusivas , que significam casas que podem ser difíceis de vender em qualquer mercado imobiliário, geralmente terão uma melhor chance de vender também no mercado de um vendedor.
Além disso, em alguns mercados de vendedores, o número de casas à venda pode ser pequeno e distante. Se não houver muito por onde escolher, as casas mais bonitas atrairão mais atenção.
Mas as casas feias venderão também, simplesmente porque há muito pouco à venda.
Maneiras de atrair várias ofertas no mercado de um vendedor
Algumas pessoas podem pensar que tudo que você tem a fazer é colocar uma placa no quintal e deixar o mercado cuidar do resto. Pode ser mais fácil vender no mercado de um vendedor, mas é preciso muito mais para vender uma casa do que colocar uma placa na frente.
Requer estratégia. Aqui está minha estratégia para vender em casa no mercado de um vendedor:
- Prepare a casa para venda . Isso pode ou não envolver o estadiamento em casa , mas deve incluir a limpeza da casa de cima para baixo. Os compradores ignorarão pequenos defeitos no mercado de um vendedor, porque não há casas suficientes no mercado - eles não têm escolha. Sua casa vai vender mais rápido com novo carpete se o carpete existente é usado, mas geralmente mau carpete não vai parar o desejo de um comprador no mercado de um vendedor. Na verdade, você pode querer limitar carpetes para as áreas do quarto e considerar um olhar de madeira em outro lugar.
- Vá no mercado em uma sexta-feira . Sexta-feira é o melhor dia da semana para vender em casa. Eu gosto de definir minhas listagens para "ir ao vivo" na noite de quinta-feira à meia-noite para que os compradores as descubram entre as novas listagens quando se levantarem na manhã de sexta-feira. Todas as fotos são corrigidas de cor e aperfeiçoadas para fazer a apresentação online chiar. Eu carrego o tour virtual , se a casa se presta, lançar anúncios digitais para o Facebook e outros sites.
- Exibições de limite podem funcionar . As pessoas tendem a querer o que pensam que não podem ter. Não deixe ninguém visitar sua casa a qualquer hora do dia. Restringir as horas e os dias. Isso forçará alguns compradores a fazer uma turnê quando outros compradores também estiverem presentes, o que deve desencadear uma natureza competitiva.
- Abaixe o preço de venda . Se você definir o preço de um cabelo em valor de mercado , isso atrairá mais compradores. Também deixará algum espaço de manobra para os compradores começarem a licitar sobre o preço solicitado. Não é necessário, mas é uma estratégia que funciona bem em alguns mercados.
- Não defina um horário para a apresentação da oferta . Se você permitir que os compradores saibam que você analisará todas as ofertas em um determinado dia e em determinado horário, garantido, você perderá alguns compradores. Os compradores não querem esperar para descobrir se a oferta será aceita. Há também um grande grupo de compradores que dirão que não querem se envolver em várias ofertas. No momento em que descobrem, é tarde demais, eles já estão envolvidos.
Rever Ofertas do Mercado do Vendedor
Depois que todas as ofertas são recebidas, faço anotações em cada oferta para que o vendedor saiba não apenas o preço de venda, mas outros fatores, como:
- A quantia do depósito de dinheiro sério
- Se a oferta é toda em dinheiro ou, se financiada, o tipo de financiamento proposto
- Quantia de pagamento
- Dispensa de inspeções ou contingências de comprador padrão
- Custos do vendedor, incluindo possível proposta para pagar os custos de fechamento do comprador
- Solicitações ou permissões incomuns
Alguns compradores me enviarão fotos de si mesmos, muitas vezes incluindo seus animais de estimação ou seus filhos. Eles podem escrever cartas ao vendedor, falando por que querem comprar a casa e compartilhar um pouco de informações pessoais. São cartas reais? Ou eles são copiados da internet? Não caia nessa armadilha.
Depois que o vendedor tiver a chance de digerir essas informações, o vendedor terá opções. O vendedor pode:
- Aceite a oferta que o vendedor mais gosta, ou
- Emitir uma contraproposta a um comprador ou a mais de um comprador ou
- Peça a todos os compradores que reenviem as melhores e melhores ofertas, ou
- Ajuste o preço de venda e procure mais ofertas
Normalmente, o vendedor pode encontrar uma oferta aceitável entre as várias ofertas. Nem sempre é a oferta mais alta, mas se for financiada, é a oferta que o vendedor acredita ser suficiente para atender ao valor avaliado do credor do comprador. Se a casa não avalia, geralmente não importa quanto o comprador ofereceu. É preciso avaliar, porque nem todo comprador está disposto a colmatar uma lacuna deficiente em uma avaliação e pagar muito mais do que o valor de mercado.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, é corretora associada à Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.