Nunca discuta estas coisas ao mostrar uma casa

Como os vendedores podem sabotar suas próprias vendas

À primeira vista, você pode se perguntar por que um vendedor estaria mostrando uma casa , especialmente quando esse vendedor é representado por um agente imobiliário. No entanto, situações em que os vendedores estão mostrando uma casa podem acontecer em muitos casos que são bastante comuns. Em muitas partes do país, os agentes chamam rotineiramente os vendedores para marcar uma reunião para mostrar uma casa.

Por exemplo, um vendedor pode estar morando em casa e lá quando o comprador e o agente do comprador comparecerem para ver a casa.

Naturalmente, todos sabem que o vendedor deve sair imediatamente de casa quando um comprador aparece na porta com um agente a reboque, mas são os comentários do vendedor que podem causar problemas. Um vendedor não precisa estar presente para todo o tour em casa para dizer a coisa errada.

Há também momentos em que um inquilino pode não cooperar, o que pode exigir que o vendedor esteja presente durante as exibições. Os inquilinos podem não responder a um agente da lista ou a pedidos de exibição de um agente do comprador e preferem abrir a porta somente para o proprietário. Um vendedor pode não permitir que um agente proteja um cofre na casa e insista em se mostrar. Às vezes, os vendedores gostam de se envolver em cada passo do processo de exibição em casa, e é uma idéia tão ruim de todos os lados da cerca.

Quando eu visitei pela primeira vez a casa que meu marido e eu compramos há 11 anos, fiquei chocado com a forma como os vendedores pairavam sobre nós a cada passo do caminho.

Eles pensaram que estavam ajudando a vender a casa, mas tiveram o efeito oposto. Eles queriam nos mostrar o quão fundo os armários eram, e o fato de que as gavetas sob os armários embutidos, que pareciam exatamente com gavetas, de fato se abriam, assim como as gavetas se abriam.

Eu estou espantado até hoje que até compramos a casa depois da sensação claustrofóbica que tivemos quando o vendedor estava nos mostrando.

O vendedor fechou todas as portas depois que passamos. A casa tinha uma tonelada de portas, mais do que uma casa comum precisava. Como resultado, eu não conseguia nem lembrar como era o layout da casa . Mas eu me lembrei de ter saído sabendo que os vendedores levariam muito menos para a casa com base em coisas que os vendedores diziam.

Coisas que um vendedor da casa nunca deve discutir

O Código de Ética publicado pela National Association of Realtors, ao qual todos os REALTORS® concordam em obedecer, diz que o agente do comprador não deve interferir na listagem de um agente. O Código também diz que um agente deve tratar todas as partes de maneira justa, mas o Código de Ética não impede que o agente do comprador retire informações pessoais de um vendedor quando o vendedor está disposto a fornecê-lo.

Com muita frequência, os vendedores respondem perguntas colocadas por outros agentes porque não acham que estão fazendo nada errado. Eles não vêem como um erro fornecer o que eles sentem ser apenas informação. Mas o que eles podem dizer para um agente ou para o comprador pode ter grandes implicações.

Aqui estão algumas coisas que um vendedor nunca deve falar com um comprador, independentemente de quão inocente o tópico possa parecer:

1. O preço de venda atual.
2. O tempo que a casa está à venda.

1. Por que o vendedor decidiu vender.
2. Os preços de venda comparáveis de outras casas.
3. Quaisquer considerações de redução de preço.
4. Coisas que podem estar erradas com a casa
5. Quantas ofertas o vendedor recebeu.
6. Quão rapidamente o vendedor gostaria de fechar.

Você conhece o exercício dos direitos pessoais: qualquer coisa que um vendedor diga pode e será usado contra o vendedor quando o comprador entrar em negociações para comprar aquela casa. Se um vendedor, por exemplo, menciona que ela espera que a casa seja vendida em breve, porque ela está sob contrato para comprar outra casa, o comprador pode não oferecer tanto quanto o comprador poderia oferecer sem essa informação.

A melhor coisa que um vendedor pode dizer para responder a qualquer uma dessas perguntas é: a) Não responda à pergunta de forma alguma e b) Repita depois de mim: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

Buuuutt, eu só quero saber se você já teve alguma oferta ou se conhece algum comprador que possa estar escrevendo uma oferta?

Resposta: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

Você não pode me dizer se sua casa tem sido no mercado por 7 dias ou 7 meses? Vamos; esta não é uma questão difícil! Resposta: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

Se escrevêssemos uma oferta hoje, você estaria disposto a reduzir o preço em US $ 10.000? Resposta: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

É uma das razões pelas quais um vendedor contrata um agente imobiliário para vender uma casa. Um agente de listagem é um buffer entre o vendedor e o comprador, incluindo o agente do comprador. Deixe seu agente ganhar sua comissão e proteja seu investimento.

_{No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}