Um leitor pergunta: "Meu namorado e eu estamos tão bravos com nosso agente que poderíamos cuspir fogo. Gostaríamos de saber se podemos denunciar o agente a um conselho imobiliário. Agora, nosso mercado imobiliário está favorecendo os vendedores. Você pode colocar uma casinha de cachorro no mercado e vendê-la por 10 vezes o que vale a pena.Nós colocamos nossa casa à venda em 325.000 dólares.Em primeiro lugar, não recebemos nenhuma oferta por quase 3 meses.Agora, nós temos uma oferta US $ 325.000, e nosso agente está pressionando e empurrando para que aceitemos essa oferta. "O quê? Queremos assinar uma contra-oferta de US $ 340.000, mas nosso agente está relutante. Pensei que os agentes deviam nos levar o preço mais alto possível. É um vendedor de casa exigido para aceitar uma oferta de preço total? "
Resposta: Oh, você deveria estar se alegrando, não rejeitando. A principal razão para um vendedor doméstico não aceitar uma oferta de preço integral é se o vendedor recebeu outras ofertas a preços mais altos. Então, um vendedor pode querer aceitar uma dessas ofertas. Não é considerado ético, e pode até ser contra a lei, pedir a um comprador que pague mais do que o preço de tabela quando o comprador fizer uma oferta de preço total. Sua casa está muito baixa?
Nos mercados de vendedores, é normal receber várias ofertas se você estiver vendendo uma casa altamente desejável. Às vezes, os vendedores confundem várias ofertas e os direitos que acompanham várias ofertas, com a única oferta recebida. Isso pode ser o que está acontecendo no seu caso. Se um vendedor recebeu apenas uma oferta, as regras são muito diferentes.
O primeiro lugar para tentar descobrir a coisa certa a fazer é na sua cabeça. Vamos tentar uma análise. Digamos, você está andando por uma padaria e a placa na vitrine anuncia Rolinhos de Canela Gigante por 99 centavos cada.
Você está com fome. Você entra e entrega ao caixa um dinheirinho, pedindo um rolo de canela. O caixa balança a cabeça e diz: "Meu chefe decidiu vender esses rolos por US $ 3,50 cada um. Isso será US $ 3,50 por favor".
Como você se sentiria? Você se sentiria uma vítima da isca e da troca? Você acha que isso é propaganda enganosa?
Você pode se sentir como atravessar a rua para uma padaria concorrente para comprar seus rolos de canela gigantes por US $ 1,50 cada. O que você achou que era uma barganha era uma farsa.
O aspecto legal é ainda mais importante. Em alguns estados, quando um vendedor recebe uma oferta de preço integral de um comprador qualificado, isso significa que a corretora de imóveis ganhou a comissão . Isso significa que, se você rejeitar a oferta de preço total, talvez ainda deva uma comissão à corretora porque a corretora já se apresentou. Esta costumava ser a lei na Califórnia por muitos, muitos anos, mas mudou em 2013. Agora, o depósito é obrigado a fechar antes que a corretora tem direito à comissão.
Mas o acordo de listagem pode conter palavreado que diz que o vendedor não pode rejeitar uma oferta de preço total. Além disso, o serviço de listagem múltipla em que a listagem é publicada pode ter suas próprias regras para ofertas também.
Meu próprio MLS, por exemplo, é o MetroList. As regras da MetroList são se um vendedor receber uma oferta de preço total e rejeitar essa oferta, devemos aumentar o preço de venda na MLS ou anotar nas observações do agente confidencial que o vendedor rejeitou uma oferta de preço total. Uma nota como essa no MLS provavelmente impediria outros agentes de recomendar a casa ao comprador.
Além disso, pode ser considerado propaganda enganosa se um vendedor anunciar que uma casa está disponível para comprar por US $ 325.000, mas realmente quer US $ 340.000 e não o divulga. Se você quiser US $ 340.000, você deve anunciar sua casa em US $ 340.000.
Obviamente, essa lógica e essas regras não se aplicam a várias ofertas. Na sua situação, no entanto, a sua casa está no mercado há 3 meses sem receber nenhuma oferta. Isto diz que há algo de errado com a sua casa ou mercado, está no local errado, ou em más condições ou o preço é muito alto. Seja qual for o problema, parece que os compradores não querem comprar a sua casa, muito menos pagar $ 325.000 ou você já teria recebido uma oferta, mesmo uma oferta lowball .
Para aumentar o preço daquele comprador que está disposto e capaz de comprar sua casa é contra o seu melhor interesse.
Eu percebo que isso não é o que você quer ouvir, mas é o que eu diria ao meu vendedor em uma situação como essa. Os fatos falam por si. A maioria dos vendedores em sua posição ficaria grato e feliz por ter recebido uma oferta de preço integral, especialmente depois de tanto tempo no mercado. Espero que você reconsidere sua posição e aceite a oferta de preço total.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.